新瓶裝加多寶涼茶營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-08 00:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，提高加多寶涼茶的知名度，力爭(zhēng)在2014年內(nèi)加多寶瓶裝銷售業(yè)績(jī)翻一番。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)持加多寶瓶裝——具有“預(yù)防上火”功能的飲料品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位。（三）營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合財(cái)務(wù)目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，計(jì)劃出2014年加多寶瓶裝涼茶銷售額突破40億元。四、 營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分在飲料產(chǎn)品這個(gè)整體市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要有：價(jià)格因素、風(fēng)味因素和功能因素等。首先，我們以價(jià)格來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的話，我們可以大致將飲料市場(chǎng)劃分為高中低三大產(chǎn)品，而瓶裝加多寶涼茶大致位于中上段位置。表：價(jià)格因素細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)主要飲料優(yōu)劣點(diǎn)低端市場(chǎng)本地小廠生產(chǎn)的菊花茶、清涼茶等這些本地小廠生產(chǎn)的飲料由于缺乏品牌的推廣，加上資金缺乏，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能局限于本地營(yíng)銷推廣中高端市場(chǎng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一的果汁飲料系列、茶飲料系列、脈動(dòng)功能飲料系列、紅牛功能飲料、紅罐王老吉這些飲料品牌或具有獨(dú)特的風(fēng)味、或具有一定的功能，對(duì)消費(fèi)者都有一定的吸引力，缺點(diǎn)在于定價(jià)過(guò)高，一般消費(fèi)者無(wú)法長(zhǎng)期消費(fèi)其次，以口味因素來(lái)劃分市場(chǎng)的話，我們可以將飲料市場(chǎng)劃分為“碳酸飲料”、“果汁飲料”、“茶飲料”、“牛奶果汁混合飲料”等。最后。以功能因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)可以細(xì)分為“解渴的飲料”、“獨(dú)特風(fēng)味的飲料”、“運(yùn)動(dòng)飲料”和“醫(yī)藥功效飲料”等。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述由于清熱下火的特殊療效，因此成為加多寶集團(tuán)所設(shè)計(jì)的目標(biāo)市場(chǎng)，是一系列害怕上火，擔(dān)心不健康的消費(fèi)者群體。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾類：經(jīng)常吃煎炸食品、燒烤、火鍋的消費(fèi)者對(duì)于這一類人來(lái)說(shuō)，由于喜愛(ài)吃煎炸食品、喜愛(ài)燒烤火鍋，因此相對(duì)其他人而言更容易會(huì)上火。非常關(guān)注自身健康的消費(fèi)者對(duì)于這一類消費(fèi)者而言，上火是一種不健康的癥狀。在消費(fèi)者日益注意提高自身身體素質(zhì)，日益注重身體健康的今天，能夠預(yù)防和治療上火的加多寶涼茶就成為了他們的選擇。喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者通常會(huì)攜帶許多方便食品，或者在野外的時(shí)候燒烤、吃油炸食品之類的食品，而且加多寶涼茶帶有淡淡中藥味而且口味偏甜的口感，具有一定的解渴作用，且瓶裝加多寶涼茶跟輕便，能夠吸引不少戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。（三）市場(chǎng)定位由于兩廣地區(qū)占有率已相當(dāng)高，此時(shí)就要維護(hù)兩廣地區(qū)，以其為中心向全國(guó)發(fā)展。進(jìn)入宣傳市場(chǎng)?！邦A(yù)防上火的涼茶”品牌定位使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)。在酒店，涼茶可以用來(lái)解酒，在KTV，涼茶可以用來(lái)潤(rùn)喉，在茶餐廳，天然礦泉水可以用來(lái)泡茶。對(duì)餐飲娛樂(lè)行業(yè)等終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，涼茶、天然礦泉水比酒水更重要。定位：大眾消費(fèi)的預(yù)防上火的功能性飲料五、 營(yíng)銷策略組合（一）產(chǎn)品策略加多寶瓶裝涼茶的特色：加多寶涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調(diào)配而成。加多寶涼茶內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的草本植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康的功能。新裝加多寶瓶裝涼茶產(chǎn)品加量50ml，升級(jí)為550ml加量不加價(jià)的瓶裝加多寶。顏色采用以往“王老吉”的紅色為主，黃色為輔的基調(diào)。更換瓶裝涼茶的瓶子，讓其看起來(lái)量多且高端。重新塑造一個(gè)新的高端瓶裝加多寶涼茶形象。（二）價(jià)格策略新裝加多寶瓶裝涼茶的定價(jià)為加量不加價(jià)的策略。其主要目的是打開(kāi)更多的市場(chǎng)。（三）渠道策略新包裝的加多寶瓶裝涼茶一上市，馬上組織鋪
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