鄧老涼茶營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-22 18:12 本頁面
【文章內容簡介】 先進生產線，包裝符合現代要求。 （ 3）強調“清火不傷身” ，有別于其他品牌。 （ 4） 首次強調中國涼茶道的宣揚，給人耳目一新之感。 劣勢 ： （ 1） 品牌認知度不夠高 （ 2） 品牌實力沒有類似王老吉強大，品牌正處于轉型階段，還沒有建立成熟的銷售框架。 （ 3） 鄧老涼茶在涼茶行業(yè)尚屬于新手，產品宣傳力度不夠，銷售通路還有待改革。 （ 4）涼茶還不為高校大學生所了解接受 (大學生消費群體具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ? 2023/3/22 15 經過市場機會分析， 鄧老涼茶的目標市場定位為廣東各大高校的大學生群體。 鄧老涼茶若想統(tǒng)領中國涼茶市場，必須遵循以下三大營銷支點： （ 1）加大廣告宣傳力度，提高品牌認知度。 （ 2）建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。此外，還可利用互聯(lián)網的高速發(fā)展，建立 鄧老涼茶的電子商務網站，從事網上直銷。 （ 3）克服行業(yè)銷售通病，如：滯銷、缺貨、售后服務不到位。 (五 )分析結論 2023/3/22 16 2023/3/22 17 （一）產品策略 產品整體概念包括：核心產品、形式產品、期望產品、附加產品以及潛在產品。鄧老涼茶可以增加核心產品的功能，并附帶附加產品，如大批量購買可送貨上門等。在產品組合決策方面，鄧老涼茶可以考慮擴大產品組合，以擴大其經營范圍，從而為企業(yè)帶來更多的盈利機會。 在包裝設計上，鄧老涼茶包裝以深綠色為基調，底色選擇淡雅的灰色?；疑拱b顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴。 （二）價格策略 我們小組經過討論，建議其定價策略應為滲透定價策略（即把產品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。） （三 ) 渠道策略 建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。除此之外，基于大學生的消費特點以及涼茶市場的激烈競爭 ,鄧老涼茶可以考慮建立 電子商務網站 。鄧老涼茶通過建立互聯(lián)網站點，賦予網站銷售功能， 從事網上直銷 。 2023/3/22 18 （四）促銷組合策略 廣告策略 （ 1）戶外廣告。為了增強消費者的注意力，在大學校園里設立戶外廣告牌、燈箱等，使人們在潛移漠化中自然地接受廣告信息。具體地點可以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場等。 （ 2）網絡廣告。大學生接受外來信息的主要渠道就是互聯(lián)網，在互聯(lián)網上投放廣告，是讓大學生接受廣告信息最直接也最有效的方法。 經過小組成員的認真討論，我們制定了一個適用于大學生的 廣告宣傳文案 。 2023/3/22 19 廣告宣傳文案 [背景： 巴士 站，一 名 男生正在等公車。 ] 一女生滿頭大汗跑到 巴士 站并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。 男生拿出一罐鄧老涼茶遞于女生，女生接過涼茶隨即飲用。 飲完后，表演解渴狀。 女生： “Thant you!” 男生： “You….” （咳嗽） 女生拿出鄧老精華片給男生，男生接過并撕開包裝 ,將含片放入口中。 然后男女生一起舉手 Show出鄧老產品。 （背景聲音出） 男聲： “我喜歡！ ” 女聲： “我選擇！ ” 【站牌顯示：公車停班】男女生離站一起漫步離開。 2023/3/22 20 （ 1）大學生消費市場的推廣活動 （ 2）公益活動 （ 3）“鄧老杯”籃球賽 2023/3/22 21 （ 1）大學生
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