【正文】 20:37:3520:37:3520:373/22/2023 8:37:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 時(shí)間 ： 2023年 ——2023年 地點(diǎn) ：廣州各大高校 促銷工具 : 印有 “清熱去火 ”和 “快樂健康 ”等主題的海報(bào) 印有 “鄧?yán)蠜霾?，享受清火不傷身的快?”之字樣的太陽傘和桌椅 橫幅 產(chǎn)品 電視機(jī)、音箱響等設(shè)備（在現(xiàn)場(chǎng)播放鄧?yán)蠜霾璧膹V告） 購(gòu)買方式 : 可登錄鄧?yán)蠜霾璧墓俜骄W(wǎng)站網(wǎng)購(gòu) ,也可在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 然后男女生一起舉手 Show出鄧?yán)袭a(chǎn)品?；疑拱b顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴。 優(yōu)勢(shì) ： （ 1） 功效顯著，以質(zhì)取勝，口碑好。此為鄧?yán)蠜霾枰淮筇攸c(diǎn)，也是其最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)部環(huán)境 2023/3/22 7 （二）消費(fèi)者調(diào)研 銷售對(duì)象的基本情況 （ 1） 季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當(dāng)?shù)娘嬍扯紩?huì)導(dǎo)致上火口干之類不適癥狀的出現(xiàn)。 影響消費(fèi)行為的因素 （ 1）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣。 （ 2）受競(jìng)爭(zhēng)、工作壓力影響，人們時(shí)間觀念增強(qiáng)，包裝涼茶省時(shí)有效。 （ 2） 隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。 （ 3）長(zhǎng)期飲用鄧?yán)蠜霾?，可深刻體會(huì)到“口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通”的輕松感覺，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。 （二）價(jià)格策略 我們小組經(jīng)過討論，建議其定價(jià)策略應(yīng)為滲透定價(jià)策略（即把產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 （背景聲音出） 男聲： “我喜歡！ ” 女聲： “我選擇！ ” 【站牌顯示：公車停班】男女生離站一起漫步離開。 2023/3/22 25 2023/3/22 26 廣告費(fèi)用分配 ： 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用將花 200萬元人民幣，約占總體費(fèi)用的 80％。 :37:3520:37Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 37分 35秒 20:37:3522 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:3520:37:35March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。其它費(fèi)用（租借場(chǎng)地、道具、工作人員伙食費(fèi)和車費(fèi)等）約 30萬元，約占總費(fèi)用的 12％。在宣傳冊(cè)上印刷“廣州地圖及其風(fēng)景名勝介紹”，“助學(xué)貸款申請(qǐng)指引”，“兼職指引”和“大學(xué)生活建議與指導(dǎo)”等版面，并穿插介紹涼茶文化和鄧?yán)蠜霾璧南嚓P(guān)信息。除此之外，基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)以及涼茶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng) ,鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]建立 電子商務(wù)網(wǎng)站 。 （ 4） 首次強(qiáng)調(diào)中國(guó)涼茶道的宣揚(yáng)，給人耳目一新之感。 特點(diǎn)二：三大陣營(yíng)初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入 第一陣營(yíng)：紅罐王老吉。據(jù)調(diào)查顯示， 63%的同學(xué)未聽過鄧?yán)蠜霾琛? 消費(fèi)需求 （ 2） 隨著時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步 ， 現(xiàn)代人大都從事腦力勞動(dòng)，比較少曬太陽，火氣較旺，對(duì)涼茶的需求量非常大。 前言 2023/3/22 3 一、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 2023/3/22 4 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 ◆ 自然環(huán)境 ◆影響消費(fèi)者 行為因素 ◆ 消費(fèi)需求 ◆ 競(jìng)爭(zhēng)者 ◆品牌形象 ◆供給狀況