【正文】 言五句寒暄，立即切入正題“不行，時(shí)間不夠了，我遇到一件對(duì)我們都有好處的事，現(xiàn)在來(lái)不及告訴你，回頭我安排好了，咱們晚上去了解（或：晚上你到我家里來(lái)）”，一定要引起對(duì)方的好奇心。 公共場(chǎng)所的選擇很有技巧，如果經(jīng)銷商抱著與新人加深關(guān)系的目的，可以場(chǎng)所比較寬泛如聚餐的酒店、小型聚會(huì)、健身館等地，交流的時(shí)間可長(zhǎng)可短，突然的變動(dòng)對(duì)交流產(chǎn)生的影響甚微 。 由新人安排的邀約地點(diǎn)，如果是經(jīng)銷商完全不熟悉、完全不能主導(dǎo)的環(huán)境，就會(huì)面臨許多意想不到的情況。職業(yè)不同，其心理特點(diǎn)、價(jià)值觀也必定存在差異。不要讓顧客自己感受，找到需求順勢(shì)引導(dǎo)，啟發(fā)其對(duì)我公司產(chǎn)品以及事業(yè)的好感和興趣。 六，掌握火候再出擊，做事情要靈活。 經(jīng)銷商：工作辛苦，看人臉色、但人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展能力強(qiáng)，有行銷經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，新人可能會(huì)拒絕經(jīng)銷商的邀約。如果講解時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，即便對(duì)方再感興趣也會(huì)失去耐心。 何時(shí)該明人不說(shuō)暗話。所以，在任何可能的情況下，一定要讓夫妻兩人一起來(lái)，否則成功推薦產(chǎn)品或介紹他們成為直銷公司一員的機(jī)率就會(huì)非常低。對(duì)于被推崇者心理受用，對(duì)于旁人心理亦不至于太反感。直銷不僅有著銷售同樣的難度，同時(shí)它是一項(xiàng)新型的銷售方式，有許多人根本就不理解，根本就不接受。這種預(yù)約往往是在不期而遇或第三者介紹時(shí)抓緊時(shí)間進(jìn)行的。所以，最初的言語(yǔ)要抓住顧客的注意力。這種方法迎合了大多數(shù)顧客的求利心態(tài)，突出了銷售重點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有助于很快達(dá)到預(yù)約顧客的目的。尤其不要送高價(jià)值的禮品，以免被人指控為行賄。在有準(zhǔn)備與無(wú)準(zhǔn)備的人之間，總是有準(zhǔn)備的人達(dá)到目的的機(jī)會(huì)要大得多。當(dāng)然，這一數(shù)字高于新約會(huì)的數(shù)目，因?yàn)檫@其中包括了重復(fù)訪問(wèn)或維持聯(lián)系的訪問(wèn)。通常還應(yīng)該把事先準(zhǔn)備的電話詞、克服各種異議的方案也都放在目光所及之處備用。第五，在電話上要盡力爭(zhēng)取面談，而不要輕易就答應(yīng)先將資料寄過(guò)去。 視情況請(qǐng)對(duì)方重述一遍 有時(shí)說(shuō)電話與買賣交易有關(guān)也無(wú)可厚非，因?yàn)橐煌娫捦鶗?huì)關(guān)系著一筆生意的成敗。公司名稱也一樣，念錯(cuò)了，可能會(huì)造成生意上的不順利。 有件事讓我想到了你。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說(shuō)：“我星期二和星期三都會(huì)在貴公司附近，所以在星期二上午或者星期三下午我可以來(lái)拜訪你一下！” 請(qǐng)把資料寄給我。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 36分 12秒 20:36:1222 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :36:1220:36Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以一起跟其他人談?wù)?？? 我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)。針對(duì)不愿敲定約會(huì)的客戶的不同借口，不妨可參考以下的建議： 沒(méi)時(shí)間?！边@種方法之所以特別有效是因?yàn)樗葲](méi)有冒犯他人，又傳達(dá)了信息的緊急性。 對(duì)方不在時(shí)，應(yīng)自己再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)。 （五）接打電話的注意事項(xiàng) 通話時(shí)一定要保持正確的態(tài)度和姿勢(shì) 隨意和不莊重的態(tài)度都會(huì)在對(duì)話中露出痕跡，因此，千萬(wàn)不要輕蔑地認(rèn)為此事不可能發(fā)生，最好在通話時(shí)多留心自己的姿勢(shì)吧！ 自己若要另找時(shí)間去電聯(lián)絡(luò)，需先求得對(duì)方的同意 私人電話應(yīng)避開(kāi)晚飯時(shí)間 打電話到客戶家里，除非對(duì)方特別說(shuō)明，下午 4點(diǎn)以后 ―― 家庭主婦最忙碌的時(shí)候絕不要打，否則，很容易令人反感。因?yàn)殡娫捝系年愂鲂Чh(yuǎn)不如面談。例如，你希望約見(jiàn) 5位客戶面談，而你的成功概率大約是打 5個(gè)電話成功 1個(gè)，那么，你就得開(kāi)列 25個(gè)潛在客戶名單，依次打電話預(yù)約，最終就可能得到你要約見(jiàn)的 5位客戶的數(shù)字。他們只是順其自然，有多少次就算多少次。 4. 在打電話前永遠(yuǎn)將帶有日歷的記事本、筆、簡(jiǎn)要介紹自己公司的說(shuō)詞、對(duì)付客戶的各種異議的方案置放在自己眼前，以便隨時(shí)參考。經(jīng)銷商可以利用動(dòng)作、語(yǔ)言或其他一些方式引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。 另外，經(jīng)銷商還必須做好各種心理準(zhǔn)備。用這樣輕松的心情去預(yù)約對(duì)方，效果自然較好。每種產(chǎn)品都有 100%滿意保障。假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)貨車司機(jī)，你還是可以把他作為一個(gè)成功的人來(lái)推崇他，因?yàn)樗⒘俗约旱纳狻！薄斑@是醫(yī)院的醫(yī)生。在當(dāng)時(shí)，他可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)生意很棒，但幾天以后，他的態(tài)度會(huì)有很大的改變。 如何解疑對(duì)答如流 事前宜有準(zhǔn)備，公司的資料和產(chǎn)品應(yīng)了解透徹，并模擬對(duì)方可能提出的問(wèn)題，電話邀約，回答問(wèn)題態(tài)度一定要肯定果斷，令人感到很有把握樣子，邀約才會(huì)成功。此時(shí)，經(jīng)銷商可以帶領(lǐng)新人參觀并逐一講解，注意分析新人感興趣的部分，自然而然地導(dǎo)入目標(biāo)話題 。進(jìn)入新人的家里，才發(fā)現(xiàn)他父母正看電視，但又不能冒昧要求對(duì)方把聲音關(guān)小點(diǎn)。 直銷精英：直銷條例實(shí)施后，直銷含金量大大縮水，很多直銷人很迷茫，但是其擁有現(xiàn)成的人脈及團(tuán)隊(duì)，只要對(duì)比有關(guān)政策、趨勢(shì)、產(chǎn)品、體制、公司背景、實(shí)力等，就足以吸引他們的參與。工作的新選擇，以及使用新的產(chǎn)品的感受。讓他對(duì)比，但是不要讓他感覺(jué)你是有目的的說(shuō)服他。 邀約的注意事項(xiàng) 女性顧客：與男人相比，不甘落后，不想看臉色吃飯，追求美麗健康的愿望也非常強(qiáng)烈，他們不僅是忠實(shí)的消費(fèi)者，也是積極的傳播者。在嘈雜的客廳一端，筆者開(kāi)始講解、引入事業(yè)機(jī)遇，好不容易將新人的注意力集中，對(duì)方也顯示出躍躍欲試的樣子了，此時(shí)電視突然插播新聞，報(bào)道某地發(fā)生兇殺案，在這種情況下，不僅新人聽(tīng)不下去，經(jīng)銷商個(gè)人也無(wú)法推進(jìn)。如果新人已經(jīng)參觀過(guò)，經(jīng)銷商可以直接展開(kāi)話題。 如何針對(duì)需要說(shuō)話 打電話前弄清對(duì)方的需求，才能抓重點(diǎn)。 經(jīng)常有一些成功人士，比如公司經(jīng)理，他們聽(tīng)完計(jì)劃后說(shuō)，“ XX，我要做這個(gè)生意，我會(huì)成功的，這個(gè)生意太棒了，這就是我一直在尋找的?！薄斑@是領(lǐng)域里的專家。 專業(yè)邀約 在邀約之前，要明確了解直銷是一個(gè)不斷面對(duì)拒絕、解決拒絕的過(guò)程，銷售從來(lái)就不是件容易的事情。 你銷售的產(chǎn)品一定要是物超所值的，一定要是顧客所需要的，或者是有品質(zhì)保證的，否則你就不能令顧客滿意，你不能令顧客滿意，顧客就不會(huì)加入你的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，你還要幫助你的團(tuán)隊(duì)成員取得成功，你才能夠賺到錢。所以，應(yīng)該快速想好當(dāng)時(shí)所要說(shuō)的話，尤其是最初的一兩句話。因?yàn)殇N售是與拒絕打交道的，在預(yù)約階段可能會(huì)遇到各種困難，但經(jīng)銷商要充分理解客戶，坦然面對(duì)困難，善于調(diào)整自己，正確發(fā)揮自己的能力和水平。 （六）饋贈(zèng)預(yù)約法 經(jīng)銷商可以利用贈(zèng)送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進(jìn)而預(yù)約客戶。 比如說(shuō)，當(dāng)客戶用沒(méi)有時(shí)間來(lái)推脫面談時(shí)，看一眼自己日歷上的記錄，就可以立即提供其他可供選擇的約見(jiàn)時(shí)間。事實(shí)上，我們只能算那些給你帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)的數(shù)字。 （三）電話預(yù)約的準(zhǔn)備 當(dāng)然，打預(yù)約電話的另一個(gè)前提是必須做好充分的準(zhǔn)備。而且，第一次和客戶打電話就滔滔不絕，很可能會(huì)使客戶以為已經(jīng)明白了而不需要再和你面談了或者客戶會(huì)因討厭和反感而拒絕和你面談。所以，打電話到別人家里時(shí)最好在早上或下午早一點(diǎn)的時(shí)間打去。雙方不在時(shí)，不可留電話請(qǐng)對(duì)方回電話，也不要留言，應(yīng)由自己找時(shí)間再打。因?yàn)椤挥心恪拍芑卮鸬膯?wèn)題總是比較重要的。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說(shuō)：“可以理解。對(duì)此，經(jīng)銷商應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許目前你不會(huì)需要，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解一下，它對(duì)你會(huì)大有裨益的！” 再考慮考慮，下周給你電話。 20:36:1220:36:1220:36Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 36分 12秒 下午 8時(shí) 36分 20:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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