【正文】 策略 費用控制 共建、雙贏！ 股份分公司將經(jīng)銷商納入邦賽整個具有發(fā)展與升級潛力的流通體系。 通過對經(jīng)銷商提供服務和營銷綜合支持，提高營銷價值鏈的效能，擴大經(jīng)銷商的經(jīng)營效益，起到示范作用。 邦賽經(jīng)銷商服務方案 銷售渠道 vs 灌溉系統(tǒng) 邦賽鞋業(yè) （一）明確一個身份 營銷代表 廠家的代表＋經(jīng)銷商的代言人 主要工作： ? 維護公司利益 ? 為經(jīng)銷商服務 ? 傳播公司形象、企業(yè)文化 邦賽鞋業(yè) （二）實現(xiàn)兩個目的 一、提升經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度 ? 沒有永遠的朋友，只有永恒的利益 ? 上門培訓 ? 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商集中培訓 ? 到 總公司培訓 業(yè)務培訓＋精神熏陶 邦賽鞋業(yè) （二）實現(xiàn)兩個目的 二、提升業(yè)績 ? 提升銷售業(yè)績比提升能力會更重要 ? 變相的培訓： 大師授課 經(jīng)銷商交流會 …… 邦賽鞋業(yè) （三）扮演好五個角色 ?服務員 邦賽鞋業(yè) （三）扮演好五個角色 ?助 理 邦賽鞋業(yè) （三）扮演好五個角色 ?情報員 邦賽鞋業(yè) （三）扮演好五個角色 ?宣傳員 邦賽鞋業(yè) （三）扮演好五個角色 ?督導員 邦賽鞋業(yè) （四）完成好四項任務 一、成立市場輔導小組 ? 收集、分析、整理情報、信息 得出可借鑒的結(jié)論 以書面形式表達 《休閑鞋業(yè)市場動態(tài)》 ? 直接向經(jīng)銷商提供服務 邦賽鞋業(yè) （四）完成好四項任務 二、種兩塊“試驗田” 扶助一個，成功一個；成功一個，帶動一批 ? 要與經(jīng)銷商共同改善銷售陣地，營造良好購物環(huán)境；支持配合經(jīng)銷商的各種促銷活動和商業(yè)文化活動；與經(jīng)銷商共同挖掘潛力，改善經(jīng)營服務，降低營銷費用，提高盈利能力；與經(jīng)銷商共同研究營銷對策，加強售后服務，引導消費；與經(jīng)銷商共同提高營銷管理水平，向營銷管理要效益。 四是體驗營銷有應用空間。 休閑主題店由于店面位置好 、 面積大 、 形象佳 、 服務標準 ， 一般會取得很好的銷售成績 ， 從而提高區(qū)域市場占有率 。 2023年 3月 下午 8時 38分 :38March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:38:5920:38:5920:38Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 38分 59秒 下午 8時 38分 20:38: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:38:5920:38:5920:38Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 適用于二 、 三級市場和邊遠市場 。 得終端者得天下。 如果經(jīng)銷商變成了企業(yè)的分公司，這樣，企業(yè)就能像控制分公司一樣來控制經(jīng)銷商，進而控制市場了。 F、 三份賬本：市場活動費用 、 經(jīng)銷商的投入 、 駐地人員的日常辦公費用 。 由產(chǎn)品批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型。 基于現(xiàn)實 、 面向未來 和 見利見效 的動態(tài)管理思想。 將競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈的整體分銷效率基