怡寶營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，%，%的人從來不購買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。根據(jù)怡寶的功能定位富曬，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：（1）中小學(xué)生；（2）知識(shí)分子、電腦操作者；（3）視力不佳的中老年人及游客。針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。 消費(fèi)者在購買飲用水的時(shí)候都會(huì)關(guān)注它的健康，品牌，品質(zhì)，口碑等，我們可以打造自己的高端品牌而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。六、市場細(xì)分及定位（一）消費(fèi)群體華潤怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場，并在由華南向全國進(jìn)軍，在華潤怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購買群體：知識(shí)分子，長期電腦操作人員。中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水、青少年群體體育運(yùn)動(dòng)群體（二）產(chǎn)品細(xì)分怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級(jí)及國家地區(qū)，產(chǎn)品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML；（三）市場細(xì)分的依據(jù)地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分:世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。（四）目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略：實(shí)行差異化市場營銷通過建立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為營銷品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)拉近消費(fèi)者的距離?！吧虉鲴R拉松”用了十幾年的時(shí)間，穩(wěn)穩(wěn)的站立于純凈水市場。區(qū)域最大化的發(fā)展策略。（五）市場定位怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享。自由，你我的怡寶。但是“你我的怡寶”并不能有效的區(qū)分怡寶純凈水與其他純凈水的區(qū)別，也不能告訴消費(fèi)者怡寶與其他飲料的區(qū)別。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。對(duì)市場定位的建議怡寶水富含稀缺資源硒，它是我國硒含量達(dá)標(biāo)的飲用水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)行科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。華潤怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“ 硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可行的。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。把互動(dòng)營銷，體育營銷和公益營銷結(jié)合起來，做到功而有利，贊而有助。七、廣告策略（一）產(chǎn)品定位策略怡寶是華潤怡寶食品飲料有限公司旗下的一個(gè)以“怡寶”為商標(biāo)的包裝水品牌。當(dāng)今市場上礦泉水的競爭非常激烈。怡寶作為中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，它的產(chǎn)品定位在于華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤怡寶多年來得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)。2008年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團(tuán)6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤中心序列。怡寶試圖使得飲用怡寶礦泉水能夠成為人們生活習(xí)慣之一，它的純凈水產(chǎn)品大小規(guī)格分別包括350ml、555ml、。怡寶通過“你我的怡寶”為廣告口號(hào)，就體現(xiàn)了產(chǎn)品定位是社會(huì)各個(gè)階層的人。因?yàn)樗侨藗兊娜粘Ｉ畹谋匦杵罚總€(gè)人每天都是必須喝水。因此要怡寶抓住這個(gè)點(diǎn)，在廣告中通過感性訴求為切入點(diǎn)，就是在生活中當(dāng)人們有需要關(guān)懷的時(shí)候，能得到彼此的理解，感染消費(fèi)者，從而引導(dǎo)消費(fèi)者達(dá)到消費(fèi)的目的。（二）目標(biāo)市場策略怡寶作為礦泉水的一大品牌之一。它的市場是相當(dāng)之廣泛的，因?yàn)椴还苁悄囊活惖娜巳憾夹枰嬘玫V泉水?，F(xiàn)在我們將怡寶分為幾個(gè)目標(biāo)市場：（1）桶裝：由于瓶裝的怡寶太過小，一致于已經(jīng)不能滿足家庭的需要。所以從北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，而且它擁有一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能夠準(zhǔn)時(shí)地為每個(gè)訂了怡寶桶裝水的家庭，并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。將人們生活中的一種關(guān)懷灌輸于怡寶的廣告中，以“你我的怡寶”為廣告口號(hào)，溫暖人們的心窩，達(dá)到感性動(dòng)人的效果。（2）小型桶裝：方便辦公室人士的需要，由于辦公室人群量大，但是攝水量并不多，再者，桶裝水不宜放太久。所以小型桶裝水比較適合辦公室。（3）小只裝：平時(shí)的生活，人們攜帶的東西比較多，為了減輕人們的負(fù)擔(dān)，所以生產(chǎn)小只裝的怡寶方便
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