【正文】 知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信王老吉對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。我國(guó)法律規(guī)定對(duì)假冒他人注冊(cè)商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無(wú)廠名廠址、無(wú)生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無(wú)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的商品，或者銷售過(guò)期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購(gòu)買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不再是人們關(guān)心的最大問(wèn)題。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多，恩格爾系數(shù)越來(lái)越低。現(xiàn)對(duì)何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。戰(zhàn)略描述：現(xiàn)在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個(gè)涼茶市場(chǎng)，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國(guó)。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述當(dāng)前市場(chǎng)狀況目前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購(gòu)買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。五、宣傳手段：，通過(guò)河北老鄉(xiāng)會(huì)的微博和人人網(wǎng)主頁(yè)宣傳，通過(guò)晚會(huì)主持人鳴謝宣傳 ，通過(guò)場(chǎng)外宣傳，海報(bào)單頁(yè)等宣傳 ，通過(guò)活動(dòng)冠名宣傳，涉及橫幅，布置耗材，海報(bào)設(shè)計(jì)等費(fèi)用，會(huì)通過(guò)晚會(huì)的宣傳片播放宣傳六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算第二篇：加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：本次活動(dòng)面對(duì)大連大學(xué)全校師生，若條件允許，要求河北校友會(huì)全體人員必須到會(huì)。，時(shí)間暫定于新生入學(xué)后的第一或第二個(gè)周六，即：9月8日或15日晚，增加河北老鄉(xiāng)會(huì)影響力，團(tuán)結(jié)連大河北人；通過(guò)一些勵(lì)志的歌舞節(jié)目，達(dá)到促進(jìn)入學(xué)新生奮發(fā)前進(jìn)的目的。初步打算，全部由大連大學(xué)河北校友會(huì)的人員表演節(jié)目。視頻播放由歷屆會(huì)長(zhǎng)提供照片視頻等資料向我校學(xué)子宣傳河北老鄉(xiāng)會(huì)一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。領(lǐng)導(dǎo)講話問(wèn)題，按參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。這將是一次大型的具有極大影響力的活動(dòng)，我們?cè)谶@里也希望能夠和貴公司合作，在我們本次活動(dòng)中，會(huì)盡最大可能達(dá)到您的利益最大化，可以提供例如：活動(dòng)冠名，主持人鳴謝，場(chǎng)外宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳等宣傳方式，使得更多連大學(xué)子知道并深入了解到華圖教育。第一篇：策劃書(shū)格式 加多寶策劃書(shū)一、前言：大連大學(xué)河北老鄉(xiāng)會(huì)即將迎來(lái)成立十周年慶典，這也意味著又一屆大學(xué)的新生即將邁入連大的校門。為此，我們將舉行慶祝大連大學(xué)河北老鄉(xiāng)會(huì)成立十周年暨2012連大新生迎新晚會(huì)。衷心希望可以和貴公司合作，互惠共贏！二、活動(dòng)主題：本次活動(dòng)是以晚會(huì)的形式，晚會(huì)由歌唱，舞蹈，小品，樂(lè)器等多種表演方式三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：，一部分是領(lǐng)導(dǎo)人，校友會(huì)負(fù)責(zé)人講話；第二部分是河北老鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)視頻剪輯播放；第三部分則是節(jié)目表演。首選領(lǐng)導(dǎo)是河北籍老鄉(xiāng)，即大連大學(xué)副校長(zhǎng)苑訊。節(jié)目表演。如若節(jié)目不夠，則另行邀請(qǐng)安排。這也符合貴公司教育的宗旨。另向各老鄉(xiāng)會(huì)發(fā)送請(qǐng)?zhí)?qǐng)其他老鄉(xiāng)會(huì)的光臨。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷組合策略。希望通過(guò)本計(jì)劃的順利實(shí)施，王老吉的銷量和市場(chǎng)占有量能有所提升。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。在各個(gè)賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是老品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)王老吉更加信任，競(jìng)爭(zhēng)局面有所改善。它們都對(duì)“王老吉”形成巨大威脅。“何其正” 是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅優(yōu)勢(shì)：（中央一臺(tái)黃金段廣告）（，）劣勢(shì)：，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響霸王涼茶優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： （四）外部環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開(kāi)始關(guān)注保健。近年來(lái)人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，%。消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國(guó)飲料市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。對(duì)生產(chǎn)、加工、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。其次，銷售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，尤其針對(duì)大品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額，所以如何降低銷加多寶營(yíng)銷策劃方案售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)，涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，