【導(dǎo)讀】萊坤男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品。放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知。本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高。第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成。第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市。在第三年底之前，在消費者中擁有55%的品。第一年的損失控制在500萬元之內(nèi)，并且在第。在國際化妝品市場上，2020年英國男性每年化妝品的消費額達(dá)。%，到2020年將發(fā)展到75億。萊坤主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品。男性專用，品種齊全萊坤男性化妝品?？梢远喾矫娴貪M足每個消費者的需要和狀況。

　　

【正文】 目的： 說明針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀。 ? 《 個性篇 》 ? 文案： 我有我的一套！ ? 副標(biāo)題： 萊坤男性化妝品，男人自己的品牌 廣告（ 2） 下載 廣告 (2) ? 《 對比篇 》 ? 引題： 還象女人那樣潔面嗎？ ? 正題： 女人的皮膚與你的肌膚差別很大，你更需要清爽潔凈和毛孔暢通。那么為什么她們的潔面乳呢？現(xiàn)在萊坤男性潔面乳能使你的肌膚得到包括維他命 E，維生素，植物精華在內(nèi)的八種營養(yǎng)成份的滋養(yǎng)，并充分補(bǔ)充肌膚水分，控制油脂的分泌，使你的毛孔暢通，使之收緊松弛的肌膚。 ? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。畫面中間是正題，右邊是男性的臉部，且男性的臉部的下面是副標(biāo)題。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進(jìn)一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象。 ? 〈 形象篇 〉 ? 文案： 優(yōu)雅時尚 經(jīng)典男人 ? 副標(biāo)題： 萊坤男性化妝品，塑造男性新形象。 ? 〈 女人篇 〉 ? 文案： 成功男人背后的女人 ? ———— 時尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果 ? 副標(biāo)題： 女人用萊坤塑造時尚成功男人 ? 畫面： 一排時尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。 ? 廣告（ 3） 下載 廣告 (3) ? 電視媒體 畫面： 快速的鏡頭切換著一位男性白領(lǐng)一天忙碌的場面 鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物，當(dāng)他把這份禮物給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望這為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕的說：“其實，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出萊坤男性化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。 音效： 忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。 男生獨白： 即使世界將我們遺忘，萊坤仍在關(guān)注我們的健康！ ? POP廣告 廣告目的： 在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合媒體廣告和主題促銷，提升公司形象，贏得終端支持 文案： 清新淡雅 持久魅力 返回 下載 公關(guān)策略 ? 整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進(jìn)行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高萊坤品牌的知名度。 ? 主題活動 ? 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 ? 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動 ? 公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場 返回 下載 ? ? ? ? “優(yōu)雅 ,時尚 ,成功 ,超群”男人 在電視臺的女性 ,時尚和體育 (如高爾夫球 )欄目中做贊助廣告 ,并開辟”萊坤男性時尚導(dǎo)航” ,討論男性時尚 ,健康護(hù)膚等話題。（ 注： 選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當(dāng)比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購買的，因此針對性地通過女性時尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男性化妝品，再通過女性間接銷售產(chǎn)品。） ? ? ? 在報紙，雜志尤其女性雜志上刊登萊坤男性化妝品和男性時尚話題，引導(dǎo)男性消費者護(hù)膚美容新觀念。 ? ? ? 贊助成功人士經(jīng)驗交流會活動及高爾夫球等高雅活力的體育活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。 ? ? ? 在戶外發(fā)布綠色環(huán)保，全民健身運動的公益海報，支持全民健身活動，樹立良好的品牌形象。 下載 收支平衡分析 ? 萊坤男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為 300000瓶，以售價每臺 100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為 60元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在 500萬元左右。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示萊坤將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開始獲利。 ? 我們對于萊坤男性化妝品的收支平衡分析是： 每瓶以 100元的售價售出。 （注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為 60元。 預(yù)計第一年的固定成本 1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計算式應(yīng)該是 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 下載 營銷費用預(yù)算 ?第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。 返回