【正文】 午 5時 18分 47秒 05:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 5時 18分 47秒 05:18:4726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:4705:18Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示萊坤將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開始獲利。 ? 主題活動 ? 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 ? 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動 ? 公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象。 ? 3. 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。在包裝上明確標注產(chǎn)品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的生理特點。 返回 定位 ?萊坤是針對男性肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成份，對男性肌膚起到清潔，保護，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細致周到的肌膚護理。 返回 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 替代部分女性化妝品市場，搶占別的男性化妝品市場份額。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。 ? 無分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的我們，既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又在一定程度上阻塞渠道傳播。 ? 其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護理液等簡單品種發(fā)展為潔膚，護膚，洗發(fā)，護發(fā)，沐浴，剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。國內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的 60%，而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。 ? 我國化妝品市場每年約為 400億元的市場需求，且仍年均 15%的速度增長，男性化妝品市場份額目前占有率為 1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。 ?在第三年底之前，在消費者中擁有 55%的品牌知名度。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展。 返回 ?威脅 ? 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調(diào)： ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。估計初步占領(lǐng)男性化妝品市場累計產(chǎn)量約達 150萬瓶，市場占有率為 6%11% 第三年： 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。萊坤需通過提高知曉度來倡導(dǎo)男性護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男性膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播了提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢差異度和消費忠誠度。 ? 售中服務(wù)： 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時送貨上門。 ? 同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利購物，直面客戶，進而有效占有市場。 ? 報紙媒體 ? 廣告目的： 說明針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個人日常美容護理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀。 ? 廣告（ 3） 廣告 (3) ? 電視媒體 畫面： 快速的鏡頭切換著一位男性白領(lǐng)一天忙碌的場面 鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物，當(dāng)他把這份禮物給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望這為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕的說：“其實，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出萊坤男性化妝品組合裝給她丈夫。） ? ? ? 在報紙，雜志尤其女性雜志上刊登萊坤男性化妝品和男性時尚話題，引導(dǎo)男性消費者護膚美容新觀念。 預(yù)計第一年的固定成本 1740萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 18分 47秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:18:4705:18:4705:18Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:18:4705:18:4705:182/26/2023 5:18:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 18分 47秒 上午 5時 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴