某化妝品營(yíng)銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道主要有：高檔的時(shí)尚類雜志、街上的廣告招牌、電視、網(wǎng)絡(luò) 。 歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。 皮爾斯．布魯斯南 3公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌。 ? 2利用社會(huì)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。 ? 3參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)選，提高產(chǎn)品的知名度。 ? 4從事慈善事業(yè) 公共溝通策略 4渠道策略 有選擇性地通過化妝品專賣店、百貨商店專柜向顧客提供產(chǎn)品 美發(fā)產(chǎn)品 僅限于發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店銷售 高檔 化妝品 薇姿和理膚泉通常通過各大中城市的專業(yè)藥房經(jīng)銷 大眾 化妝品 百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品專營(yíng)店藥妝店 、美容院或美容沙龍 活性健康 化妝品 四 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列 1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 卡尼爾的理念： 健康之美源于自然 ? 卡尼爾屬于歐萊雅金字塔品牌架構(gòu)塔基部分的大眾品牌。 ? 卡尼爾明星產(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列，百分百真彩系列，瑩彩系列，營(yíng)養(yǎng)煥膚系列等等。卡尼爾水潤(rùn)凝護(hù)系列就屬于天然科技護(hù)膚系列。 2目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)集中化 針對(duì)大眾消費(fèi)者中對(duì)皮膚補(bǔ)水有需求的顧客群。 ? 產(chǎn)品差別化 3營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 分銷目標(biāo) ? 我們的分銷目標(biāo)是確保在 16—60歲之間愿意花 80—120元之間的女性消費(fèi)者只要來到百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、超市、化妝品丏營(yíng)店、藥妝店就能購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。 渠道結(jié)構(gòu) ? 渠道形式 ——以零售商為基礎(chǔ) ? 渠道寬度結(jié)構(gòu) ——密集型分銷 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) ? 一級(jí)市場(chǎng) 制造商 百貨商店 超級(jí)市場(chǎng) 化妝品專營(yíng)店 大型賣場(chǎng) 藥妝店 美容院 、 美容沙龍 消費(fèi)者 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) ? 二級(jí)市場(chǎng) 制造商 代理商 經(jīng)銷商 百貨商店 超級(jí)市場(chǎng) 化妝品專營(yíng)店 大型賣場(chǎng) 藥妝店 美容院 、 美容沙龍 消費(fèi)者 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) ? 三、四級(jí)市場(chǎng) 制造商 批發(fā)商 代理商 、 經(jīng)銷商 超級(jí)市場(chǎng) 專營(yíng)店 大型賣場(chǎng) 美容院 消費(fèi)者 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 網(wǎng)上銷售新渠道 制造商網(wǎng)上 直接銷售 在線零售商 4渠道管理和渠道激勵(lì) 加強(qiáng)渠道終端管理 ? 轉(zhuǎn)變觀念，將終端從盈利支撐點(diǎn)放到到媒介展示臺(tái)的位置。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，加強(qiáng)終端管理，依據(jù)“三四律”的市場(chǎng)原則，選擇重點(diǎn)化妝品丏賣店配以高額返利。 ? 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷。 五 對(duì)科研技術(shù)的重視 ? 歐萊雅對(duì)于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實(shí)力不僅能體現(xiàn)在找到消費(fèi)者的需求，還能研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。歐萊雅每年更新 20％的產(chǎn)品，每年公司至少有 500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有 2800多名研究專家，專門研究各地消費(fèi)者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。 過去 10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近 50%的生產(chǎn)
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