化妝品渠道分析(編輯修改稿)
2025-03-11 15:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修飾、香水、特殊用途共五大類(lèi) 100多個(gè)品種。 ? 大寶化妝品自推出以來(lái)，就一直備受好評(píng)。主要包括大寶 sod蜜、大寶眼霜、大寶洗面奶、大寶眼袋霜、大寶面膜、大寶防曬霜等。 ? 2023年，美國(guó)強(qiáng)生公司旗下強(qiáng)生 (中國(guó) )投資有限公司宣布，已完成收購(gòu)北京大寶化妝品有限公司的交易。 大寶的營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 大寶采取的是典型的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)制，由代理商買(mǎi)斷產(chǎn)品。這種制度雖然使大寶公司免除了一定的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，但增加了銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)。 ? 大寶公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道 : ? 大寶公司 — 地區(qū)總代理 — 地區(qū)分代理 — 客戶群（二級(jí)渠道） ? 強(qiáng)生公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 強(qiáng)生公司 — 地區(qū)總代理 — 地區(qū)分代理 — 客戶群 （二級(jí)渠道） ? 與大寶公司相同，強(qiáng)生公司采用的也是區(qū)域代理制，但與大寶不同的是，強(qiáng)生公司的代理商不是直接面對(duì)終端消費(fèi)者，并且不同層級(jí)的代理商有清晰的市場(chǎng)層次劃分 。 ? 大寶公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題導(dǎo)致了大寶營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，但效率低下，并沒(méi)有很好的在產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程中發(fā)揮應(yīng)有的作用。 ? 據(jù) 數(shù)據(jù)顯示，大寶在全國(guó)擁有 350個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜和3000多個(gè)超市專(zhuān)柜，已經(jīng)有效地被強(qiáng)生利用起來(lái)。對(duì)強(qiáng)生而言，收購(gòu)大寶除了能給自身帶來(lái)暢通的運(yùn)營(yíng)渠道之外，還可以通過(guò)大寶來(lái)補(bǔ)充自身的低端產(chǎn)品線，用大寶在二 、 三線城市渠道以及在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，帶動(dòng)強(qiáng)生的低端產(chǎn)品，全面參透中國(guó) 。 四、化妝品未來(lái)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道的展望 ? 通過(guò)以上各大品牌化妝品的了解，我們可以看出化妝品所選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道比較偏向于短渠道，注重建立自身的品牌形象。 ? 二在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化大國(guó)， 化妝品大牌紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從面對(duì)的消費(fèi)群、價(jià)格到宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入都有逐漸增加的趨勢(shì) 。 ? 如果網(wǎng)絡(luò)是化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的最新戰(zhàn)場(chǎng)，那么大牌們必然不會(huì)放過(guò)這個(gè)新戰(zhàn)地。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是 DHC進(jìn)入中國(guó)之初的主要渠道之一，繼 而倩碧、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售之后，日化老大“寶潔”也把目光放到了網(wǎng)絡(luò)。 ? 業(yè)內(nèi)觀察者認(rèn)為，化妝品大牌們的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，看中的不僅是銷(xiāo)售額，而是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。 ? 有
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