我國化妝品現(xiàn)行營銷渠道分析和解決方案(編輯修改稿)
2025-06-06 05:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可將加盟店稱之為專賣店。該渠道只有零售店才可以上生產(chǎn)企業(yè)拿貨，渠道呈現(xiàn)扁平化，如果是開設(shè)專賣店的話，企業(yè)在管理控制上可能會有一定的難度，因此企業(yè)多數(shù)選擇加盟店作為營銷渠道。連鎖加盟店是一種投入少、效果明顯、成功率高的營銷模式。企業(yè)招募連鎖加盟店的成本要大大低于開設(shè)專賣店的成本。據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)加盟店的成功率要高于90%。加盟店從選址、裝修、到經(jīng)營的整個過程都接受企業(yè)總部的指導，同時總部還對銷售人員進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一配貨，讓加盟店以最快的速度步入正軌。例如雅芳中國有限公司在中國的發(fā)展，自從1999年雅芳成功開設(shè)第一家專賣店以來，發(fā)展到目前在全國已經(jīng)有6000多家加盟店，有數(shù)字表明，雅芳在1999年—2000年的業(yè)績增長了60％，2000年－2001年又增長了40％，2001年實現(xiàn)盈利，而2005年其中國區(qū)凈銷售額為禁令前的4倍，加盟店的銷售額占總體銷售額的75%。雅芳對加盟店從選擇、裝修、培訓、開業(yè)、運作、經(jīng)營管理等全過程提供全方面的指導，同時免費給加盟店提供直達配貨及相應(yīng)的管理軟件。雅芳專賣店通過美容講座、會員俱樂部、美容資訊等貼心的方式，一方面提供個性化的服務(wù)，滿足顧客個性化需求，同時能夠讓顧客感覺到雅芳給予的重視與關(guān)愛；另一方面可以了解顧客的需求，增強渠道的掌控能力。專賣店和加盟店對企業(yè)品牌都具有非常好的宣傳作用、能夠提升品牌形象，同時給企業(yè)帶來了巨大的利潤。然而，同一品牌在一定區(qū)域內(nèi)的專賣店數(shù)量不能太多，否則將會造成嚴重的利益沖突，影響該渠道的作用?；瘖y品藥店營銷渠道的實現(xiàn)完全取決于化妝品當保健品營銷的創(chuàng)新型營銷理念與策略。該渠道的結(jié)構(gòu)如圖34所示。圖34 藥店渠道化妝品企業(yè)將產(chǎn)品直接打入藥房藥店，或者經(jīng)由醫(yī)藥公司再進入藥店，最終由藥店把產(chǎn)品賣給消費者。薇姿是世界上第一個進入藥店銷售的化妝品品牌，1998年7月正式進入中國市場之前，薇姿就在為該渠道做準備。大家都知道，人們一般只有在受到疾病痛苦的時候才會想到藥店，因此，藥店給大多數(shù)人帶來了專業(yè)、安全的感覺。而薇姿正是利用這點迅速樹立了一個能給肌膚帶來健康的品牌。薇姿這樣的國際品牌在藥店渠道做出成績時，國內(nèi)品牌也紛紛效仿。四川可采實業(yè)便開創(chuàng)了國內(nèi)化妝品進軍藥店的先例。1999年四川可采公司將其研制開發(fā)的眼貼膜推向市場，因采用與其他同類產(chǎn)品相同的營銷方法，根本沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的任何優(yōu)勢，結(jié)果未能打開銷路。2001年初開始，可采采用新的
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