圖圖化妝品網(wǎng)站營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-15 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 描述（不說明好壞），中、小要因必須使用價(jià)值判斷（如…不良）；c、腦力激蕩時(shí)，應(yīng)盡可能多而全地找出所有可能原因，而不僅限于自己能完全掌控或正在執(zhí)行的內(nèi)容。對人的原因，宜從行動(dòng)而非思想態(tài)度面著手分析；d、中要因跟特性值、小要因跟中要因間有直接的原因問題關(guān)系，小要因應(yīng)分析至可以直接下對策；e、如果某種原因可同時(shí)歸屬于兩種或兩種以上因素，請以關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)者為準(zhǔn)（必要時(shí)考慮三現(xiàn)主義：即現(xiàn)時(shí)到現(xiàn)場看現(xiàn)物，通過相對條件的比較，找出相關(guān)性最強(qiáng)的要因歸類。）f、選取重要原因時(shí)，不要超過7項(xiàng)，且應(yīng)標(biāo)識在最未端原因；魚骨圖繪圖過程魚骨圖做圖過程一般由以下幾步組成[：1．由問題的負(fù)責(zé)人召集與問題有關(guān)的人員組成一個(gè)工作組(work group)，該組成員必須對問題有一定深度的了解。2．問題的負(fù)責(zé)人將擬找出原因的問題寫在黑板或白紙右邊的一個(gè)三角形的框內(nèi)，并在其尾部引出一條水平直線，該線稱為魚脊。3．工作組成員在魚脊上畫出與魚脊成45176。角的直線，并在其上標(biāo)出引起問題的主要原因，這些成45176。角的直線稱為大骨。4．對引起問題的原因進(jìn)一步細(xì)化，畫出中骨、小骨……，盡可能列出所有原因5．對魚骨圖進(jìn)行優(yōu)化整理。6．根據(jù)魚骨圖進(jìn)行討論。完整的魚骨圖如圖2所示，由于魚骨圖不以數(shù)值來表示，并處理問題，而是通過整理問題與它的原因的層次來標(biāo)明關(guān)系，因此，能很好的描述定性問題。魚骨圖的實(shí)施要求工作組負(fù)責(zé)人(即進(jìn)行企業(yè)診斷的專家)有豐富的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)過程負(fù)責(zé)人盡可能為工作組成員創(chuàng)造友好、平等、寬松的討論環(huán)境，使每個(gè)成員的意見都能完全表達(dá)，同時(shí)保證魚骨圖正確做出，即防止工作組成員將原因、現(xiàn)象、對策互相混淆，并保證魚骨圖層次清晰。負(fù)責(zé)人不對問題發(fā)表任何看法，也不能對工作組成員進(jìn)行任何誘導(dǎo)[3]。圖2 魚骨圖示例魚骨圖使用步驟(1)查找要解決的問題；(2)把問題寫在魚骨的頭上；(3)召集同事共同討論問題出現(xiàn)的可能原因，盡可能多地找出問題；(4)把相同的問題分組，在魚骨上標(biāo)出；(5)根據(jù)不同問題征求大家的意見，總結(jié)出正確的原因；(6)拿出任何一個(gè)問題，研究為什么會產(chǎn)生這樣的問題？(7)針對問題的答案再問為什么？這樣至少深入五個(gè)層次（連續(xù)問五個(gè)問題）；(8)當(dāng)深入到第五個(gè)層次后，認(rèn)為無法繼續(xù)進(jìn)行時(shí)，列出這些問題的原因，而后列出至少20個(gè)解決方法。魚骨圖案例分析案例一：利用魚骨圖對某煉油廠市場營銷問題的分析魚骨圖分析法是咨詢?nèi)藛T進(jìn)行因果分析時(shí)經(jīng)常采用的一種方法，其特點(diǎn)是簡捷實(shí)用，比較直觀。現(xiàn)以某煉油廠情況作為實(shí)例，采用魚骨圖分析法對其市場營銷問題進(jìn)行解析，具體如圖所示：圖中的“魚頭”表示需要解決的問題，即該煉油廠產(chǎn)品在市場中所占份額少。根據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，可以把產(chǎn)生該煉油廠市場營銷問題的原因，概括為5類。即人員、渠道、廣告、競爭和其它。在每一類中包括若干造成這些原因的可能因素，如營銷人員數(shù)量少、銷售點(diǎn)少、缺少宣傳策略、進(jìn)口油廣告攻勢等。將5類原因及其相關(guān)因素分別以魚骨分布態(tài)勢展開，形成魚骨分析圖。下一步的工作是找出產(chǎn)生問題的主要原因，為此可以根據(jù)現(xiàn)場調(diào)查的數(shù)據(jù)，計(jì)算出每種原因或相關(guān)因素在產(chǎn)生問題過程中所占的比重，以百分?jǐn)?shù)表示。例如，通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，“營銷人員數(shù)量少”，在產(chǎn)生問題過程中所占比重為35%，“廣告宣傳差”為18%，“小包裝少”為25%，三者在產(chǎn)生問題過程中共占78%的比重，可以被認(rèn)為是導(dǎo)致該煉油廠產(chǎn)品市場份額少的主要原因。如果我們針對這三大因素提出改進(jìn)方案，就可以解決整個(gè)問題的78%。該案例也反映了“20:80原則”，即根據(jù)經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，20%的原因往往產(chǎn)生80%的問題，如果由于條件限制，不能100%解決問題，只要抓住占全部原因20%，就能夠取得80%解決問題的成效。第四篇：化妝品網(wǎng)站建設(shè)方案深圳五洲科創(chuàng)科技有限公司化妝品網(wǎng)站建設(shè)方案網(wǎng)址：://一、化妝品網(wǎng)站建設(shè)之行業(yè)產(chǎn)品分析：（1）洗浴類：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等。（2）護(hù)膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等。（3）彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等。（4）發(fā)品類：者哩水、摩絲、焗油膏等。（5）功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。：（1）引領(lǐng)時(shí)尚類：提供高附加值的品牌價(jià)值，同時(shí)依靠過硬的技術(shù)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，此類產(chǎn)品多主走大商場專柜。如：CD、SKⅡ、歐萊雅、資生堂等。（2）日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產(chǎn)品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護(hù)士、舒蕾等。（3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)類：為客戶提供滿意的增值護(hù)理服務(wù)，來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，此類產(chǎn)品主走美容院、前店后院類化妝品專賣店等。如創(chuàng)美時(shí)、雅蘭、安婕妤等。(4）直銷類：通過選取不同銷售平臺，以人員網(wǎng)絡(luò)、借用媒體等方式直面消費(fèi)者進(jìn)行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。二、化妝品網(wǎng)站建設(shè)之引言化妝品行業(yè)由于存在OEM的情況，產(chǎn)品種類和產(chǎn)品的包裝規(guī)格都會相對復(fù)雜多變。傳統(tǒng)的ERP解決方案，是建立在完整的基礎(chǔ)資料庫上再進(jìn)行業(yè)務(wù)操作流程，但這種解決方法在化妝品行業(yè)內(nèi)是很難走通，這也是大部分的化妝品行業(yè)沒有使用ERP進(jìn)行信息化管理的原因。倉庫管理是企業(yè)最為頭疼的難點(diǎn)，化妝品企業(yè)更是難于進(jìn)行倉庫管理。協(xié)速系統(tǒng)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，每一個(gè)部門既是相連的，也是獨(dú)立的，協(xié)速系統(tǒng)能夠讓每個(gè)部門都可以獨(dú)立運(yùn)作，靈活多變的業(yè)
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