化妝品市場營銷的策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-05 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可抵10元現(xiàn)金)。 消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支?！ ∠M滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護?！ ∠M滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護?！ ∠M滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護?！ ∷械摹懊利惔嬲邸毕抟院筚徫锸褂茫肯M50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日?！ 》采铡⒔Y婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份?！ T到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝?！ ∥?、執(zhí)行步驟： 活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福?！ 蕚浜谩懊利惔嬲邸钡目ㄆ皖櫩偷怯浭謨?，以便清晰記錄顧客的消費情況?！ 』顒忧皟商煸趯Ｙu店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架?！ 』顒悠陂g在專賣店周圍散發(fā)傳單?！ ×?、費用預算： 卡片費用300元。 展架40元。 海報25元。 傳單200元?！ ∑渌M用500元。 合計：1065元?；瘖y品市場營銷的策劃方案3 一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式?！ 《?、促銷活動手段?！ 〕Ｓ玫拇黉N活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ √貎r 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！ ∑放普劭邸 ∶鎸Υ蠹沂煜さ哪承┢放?，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜。買三款送一支護手霜加一個面貼膜?；蚴琴I滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
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