解剖我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-06-12 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著嬰幼兒用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者位置；而且強(qiáng)生不斷推出新活動(dòng)：如在上海推出的影響比較大的“健康寶寶”評(píng)選活動(dòng)。B、 主要競(jìng)爭(zhēng)者：小叮當(dāng)，定位在兒童、嬰幼兒市場(chǎng)。而且發(fā)展態(tài)勢(shì)比較迅猛。發(fā)展?jié)摿Υ?。手。C、 兒童市場(chǎng)價(jià)格層次分明，競(jìng)爭(zhēng)激烈。六神、大眼睛定位在兒童市場(chǎng)，六神主要以做花露水出名，價(jià)格比較便宜，適用于普通家庭。大眼睛價(jià)格中高檔，例100ml潤(rùn)膚露價(jià)格為20元。主要產(chǎn)品是潤(rùn)膚露，沐浴露等，產(chǎn)品線并不廣。 D、地區(qū)性品牌借助地域優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。以鱷魚寶寶等品牌為典型代表，廣州鱷魚寶寶，在廣東市場(chǎng)銷量挺好；因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，都只在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。這些當(dāng)?shù)仄放平o其它品牌的進(jìn)入帶來了強(qiáng)大的壁壘。綜述：強(qiáng)生占有絕對(duì)市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過去，以小叮當(dāng)為代表的國(guó)內(nèi)品牌來勢(shì)洶洶、與強(qiáng)生爭(zhēng)奪天下的新競(jìng)爭(zhēng)格局形成；有些品牌發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)做區(qū)域品牌。但總的來說，市場(chǎng)領(lǐng)航者――強(qiáng)生首當(dāng)其沖，遙遙領(lǐng)先，其它國(guó)產(chǎn)品牌以市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)利基者緊跟其后，但力量相當(dāng)懸殊。令人驚喜的是，消費(fèi)者也呼喚著的質(zhì)量效果好的新產(chǎn)品出現(xiàn)。他們絕大多數(shù)人愿意嘗試新的產(chǎn)品。這為新生品牌的誕生留下良好的契機(jī)！三、消費(fèi)者分析從購(gòu)買者家庭來分析，此時(shí)的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼， 不到6歲。其購(gòu)買特征是：家庭用品采購(gòu)屬高峰期，流動(dòng)資產(chǎn)少，不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。通常會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品：洗衣機(jī)、電視機(jī)、嬰幼兒食品、日用品，玩具娃娃等。從購(gòu)買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰幼兒的母親，影響者一般為孩子的父母親以及其經(jīng)驗(yàn)的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購(gòu)買者多半是孩子的母親，有時(shí)是孩子的父親，使用者是嬰幼兒和母親甚至全家。由于購(gòu)買者購(gòu)買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，購(gòu)買的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、促銷的方式，以及購(gòu)買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購(gòu)買者的角度來分析其購(gòu)買的特征，從而得出以下結(jié)論：A、 購(gòu)買者模式屬妻子支配型。從購(gòu)買者情況來看，嬰幼兒護(hù)膚日用品的購(gòu)買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親。購(gòu)買者模式屬妻子支配型。B、 消費(fèi)者長(zhǎng)期習(xí)慣使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者通常采用爽身粉、沐浴露、潤(rùn)膚露三種護(hù)膚品來護(hù)理嬰幼兒皮膚。而且爽身粉已在消費(fèi)者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺效果好。%，而且其在市場(chǎng)上的產(chǎn)品也少見。C、 嬰幼兒護(hù)膚品單次購(gòu)買數(shù)量少，購(gòu)買周期比較長(zhǎng)。從購(gòu)買的數(shù)量來看，%的消費(fèi)者每次購(gòu)買只會(huì)單支購(gòu)買。%。購(gòu)買2支以上更是微乎其微。習(xí)慣購(gòu)買套裝的約占20%。由于嬰幼兒的消耗量不大，所以消費(fèi)者單次購(gòu)買數(shù)量少，而且頻率也不高。不同于一般的日用消費(fèi)品。D、 嬰幼兒痱子水類產(chǎn)品，以防痱家庭備用為主。治痱子為次。%的消費(fèi)者購(gòu)買痱子水類產(chǎn)品是為了預(yù)防痱子、家用常備。%,的消費(fèi)者是在生痱子時(shí)購(gòu)買。E、 嬰幼兒護(hù)膚品首要問題是安全、無(wú)任何毒副作用消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒護(hù)膚品最關(guān)心的因素調(diào)查結(jié)果顯示：安全、無(wú)任何毒副作用排第一，%。第二位殺菌消炎，%,第三位為富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤(rùn)皮膚，%。防蚊蟲叮咬次之。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當(dāng)其重的。F、 嬰幼兒皮膚的滋潤(rùn)、滋養(yǎng)格外受重視。從對(duì)1－3歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關(guān)注因素的相關(guān)分析中，“富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤(rùn)皮膚”排在第二位（第一位為安全無(wú)任何毒副作用）。表明由于
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