【文章內(nèi)容簡介】 品 市 場 上。據(jù) 悉，到 2020 年 資 生 堂 計 劃 在 中 國 發(fā) 展 5000 家 直 營 店。 5. 革 新 的 銷 售 渠 道 — — 藥 房。薇 姿 采 取 了 進 入 藥 店 銷 售 的 模 式 打 入 中 國 市 場，避 開 競 爭 風 險。薇 姿 自 1998 年 7 月 正 式 進 入 中 國 市 場 后，用 了 兩 年 時 間 在 全 國 200 多 家 大 型 藥 房 開 設(shè) 了 護 膚 專 柜，發(fā) 展 速 度 驚 人。四 川 可 采 實 業(yè) 也 開 創(chuàng) 了 把 國 產(chǎn) 化 妝 品 擺 到 藥 店 里 賣 的 成 功 先 例?？? 采 最 初 資 金 不 足 50 萬 元，2020 年，推 出 可 采 眼 貼 膜，進 軍 藥 店 營 銷。 2020 年 就 取 得 巨 大 成 就，僅 上 海 市 場 就 實 現(xiàn) 2,000 萬 元 營 銷 目 標。 6. 直 銷 在 中 國 內(nèi) 地 是 一 種 比 較 特 殊 且 有 爭 議 的 銷 售 形 式。但 是 不 論 如 何，采 用 這 種 形 式 的 安 利、雅 芳 和 玫 琳 凱 都 在 中 國 市 場 上 取 得 了 比 較 大 的 成 功，尤 其 是 安 利 的 ― 紐 崔 萊 ‖ 系 列 產(chǎn) 品 在 非 典 后 極 度 熱 銷。雖 然 國 家 目 前 還 沒 有 出 臺 與 直 銷 相 關(guān) 的 法 律，但 是，據(jù) 說 安 利 仍 然 在 為 直 銷 正 名。同 時，安 利、雅 芳 等 也 開 始 在 走 ― 專 賣 店 ‖ 的 形 式 并 嘗 到 了 甜 頭，其 中 尤 以 雅 芳 的 步 伐 邁 得 最 快。目 前，雅 芳 在 中 國 已 有 5,000 多 家 授 權(quán) 產(chǎn) 品 專 賣 店。 7. 業(yè) 界 亦 可 從 展 覽 會 探 討 內(nèi) 地 外 化 妝 品 的 最 新 訊 息 和 接 觸 分 銷 商。 20202020 年 即 將 舉 行 的 化 妝 品 展 覽 會 包 括： 舉 行 時 間 展 覽 會 第 三 屆 中 國 國 際 美 容 化 妝 品、系 列 用 品 及 設(shè) 備 器 材 北 京 展 覽 會 第 七 屆 溫 州 美 容 美 發(fā) 器 材 化 妝 用 品 博 覽 會 第 二 屆 上 海 美 容、美 發(fā)、化 妝 品 展 覽 會 上 海 世 界 東 方 美 容 博 覽 會 暨 個 人 護 理 用 品 原 料 及 制 造 技 術(shù) 展 覽 會 第 二 屆 中 國 國 際 醫(yī) 療 保 健 美 容 產(chǎn) 業(yè) 博 覽 會 暨 第 二 屆 國 際 醫(yī) 學 美 容 產(chǎn) 品 招 商 加 盟 洽 談 會 2020 中 國 杭 州 第 七 屆 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 展 覽 會 第 六 屆 中 國 （ 上 海 ） 國 際 美 容 美 化 妝 用 品 展 覽 會 第 20 屆 廣 州 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 用 品 博 覽 會 第 二 屆 重 慶 美 容 美 發(fā) 時 尚 周 暨 化 妝 用 品 展 示 交 易 會 2020( 第 三 屆 ) 上 海 春 季 國 際 美 容 和 美 體 瘦 身 博 覽 會 2020 第 四 屆 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 用 品 ( 杭 州 ) 展 覽 會 2020 中 國 北 方 國 際 美 發(fā) 美 容 用 品 博 覽 會 2020 年 第 四 屆 春 季 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 （ 長 沙 ） 展 覽 會 2020 第 八 屆 北 京 國 際 美 容 美 發(fā) 化 妝 品 展 覽 會 2020 第 八 屆 北 京 國 際 化 妝 品 展 覽 會 2020 首 屆 中 國 威 海 國 際 美 發(fā) 美 容 節(jié) 2020 中 國 ( 上 海 ) 國 際 美 容 化 妝 用 品 博 覽 會 三 、 競 爭 形 勢 1. 據(jù) 《 中 國 工 業(yè) 報 》 報 道，內(nèi) 地 有 近 3000 多 家 化 妝 品 生 產(chǎn) 企 業(yè)，其 中 ― 三 資 ‖ 企 業(yè) 有 500 家，內(nèi) 地 企 業(yè) 占 到 了 大 多 數(shù)。國 產(chǎn) 化 妝 品 以 薄 利 多 銷，控 制 著 中 低 檔 市 場，在 一 些 特 殊 品 類 市 場 也 擁 有 明 顯 優(yōu) 勢。如 ― 六 神 ‖ 占 領(lǐng) 70% 的 中 國 花 露 水 市 場，佛 山 ― 安 安 ‖ 占 據(jù) 17% 的 兒 童 護 膚 品 市 場，美 發(fā) 用 品 綜 合 占 有 率 排 名 前 六 位 全 部 是 國 內(nèi) 品 牌，占 據(jù) 了 約 40% 的 市 場。而 在 與 外 資 化 妝 品 巨 頭 的 角 逐 中，亦 有 不 少 品 牌 老 而 彌 堅。如 大 寶 去 年 實 現(xiàn) 銷 售 收 入 8 億 元，絲 寶 集 團 旗 下 的 ― 舒 蕾 ‖ 市 場 占 有 率 達 %。 2. 然 而，從 銷 售 額 而 言，整 個 化 妝 品 市 場 是 國 際 品 牌 控 制 的。高 檔 以 及 中 高 檔 化 妝 品 市 場 幾 乎 全 由 進 口 品 牌 或 者 三 資 品 牌 占 領(lǐng)，這 些 品 牌 大 多 數(shù) 都 已 在 中 國 國 土 上 投 資 建 廠。為 了 分 食 化 妝 品 市 場 這 塊 大 蛋 糕，眾 多 國 外 品 牌 還 開 始 紛 紛 推 出 相 應(yīng) 策 略，重 新 布 局 中 國 市 場。雅 芳、歐 萊 雅 相 繼 推 出 中 低 檔 產(chǎn) 品，迎 合 中 國 消 費 者 需 求，進 一 步 爭 奪 市 場 。 3. 根 據(jù) 實 際 的 銷 售 情 況，化 妝 品 市 場 品 牌 效 應(yīng) 明 顯，國 外 品 牌 更 顯 優(yōu) 勢。中 國 商 業(yè) 聯(lián) 合 會 《 中 國 零 售 業(yè) 白 皮 書 》 的 資 料 顯 示， 2020 年 市 場 綜 合 占 有 率 前 十 位 的 品 牌 中，國 外 品 牌 占 據(jù) 半 數(shù) 以 上，合 計 占 有 率 均 超 過 50%。玉 蘭 油、歐 珀 萊、美 寶 蓮、羽 西、飄 柔、海 飛 絲、舒 膚 佳、力 士 等 品 牌 一 直 位 居 市 場 前 列。其 中 美 容 品 市 場 綜 合 占 有 率 排 名，外 國 品 牌 在 10 個 中 更 占 了 9 個 之 多。 4. 以 洗 護 發(fā) 市 場 為 例，寶 潔 公 司 占 據(jù) 著 中 國 洗 護 發(fā) 市 場 的 霸 主 地 位，旗 下 的 四 大 品 牌