中國(guó)美容化妝品業(yè)發(fā)展報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 18:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系、生產(chǎn)體系與營(yíng)銷(xiāo)管理體系較為成熟，企業(yè)員工總數(shù)達(dá)100人左右，企業(yè)品牌有較強(qiáng)的知名度，品牌形成時(shí)間在五年左右。相當(dāng)一部分一線(xiàn)品牌已達(dá)六、七年甚至十年左右，如創(chuàng)美時(shí)、雅蘭碧斯、超飛斯、廣東琪雅等；在二線(xiàn)品牌中，大部分企業(yè)正在形成一定規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)體系，內(nèi)部管理逐步引入ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系，已具備一定的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)能力與較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，企業(yè)員工總數(shù)在50人以?xún)?nèi)，企業(yè)品牌有一定的知名度，品牌形成時(shí)間在五年以?xún)?nèi)，大部分品牌形成時(shí)間在三、四年左右，如白大夫、賽萊拉等。而三線(xiàn)品牌中，80%以上的企業(yè)以夫妻型企業(yè)為主，即丈夫負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理，妻子負(fù)責(zé)內(nèi)部管理及財(cái)務(wù)管理，企業(yè)員工構(gòu)成在20人以?xún)?nèi)，中高層管理干部較少，企業(yè)無(wú)成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系，企業(yè)品牌的發(fā)展與銷(xiāo)售具有較強(qiáng)的隨意性，這一類(lèi)品牌大部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，在部分區(qū)域市場(chǎng)具有知名度，品牌形成時(shí)間一般在一至二年以?xún)?nèi)，年銷(xiāo)售額在500－800萬(wàn)元這一區(qū)間的約占80%左右。 以資本構(gòu)成型態(tài)而論，一線(xiàn)品牌大都以民營(yíng)內(nèi)資為主，如美素、柔婷、琪雅、超飛斯等；二線(xiàn)品牌大都以民營(yíng)內(nèi)資、港資與臺(tái)資為主，如肽能、植麗素、白大夫、安婕?等；而三線(xiàn)品牌中則基本以民營(yíng)內(nèi)資為主，約占總比例的60%，港資臺(tái)資占比約為30%左右，其他地區(qū)外資占比約為10%左右。 以上游企業(yè)結(jié)構(gòu)模塊而論，按經(jīng)營(yíng)模式分為三種狀態(tài)，第一種為直接生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)型，如廣州肽能、艾麗素、雅蘭碧斯、北京邦定、上海超飛斯等；第二種為直接（間接）生產(chǎn)特許加盟經(jīng)銷(xiāo)型，如上海美素、安婕?、嬌雪貝兒、湖北永康等；第三種為直接生產(chǎn)直營(yíng)連鎖銷(xiāo)售型，如西安柔婷、詩(shī)婷、圣夢(mèng)等。 B、中游企業(yè)現(xiàn)狀 從最早的代理經(jīng)銷(xiāo)制到現(xiàn)在的特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模型，代理經(jīng)銷(xiāo)仍是中國(guó)美容業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)型態(tài)。以省為單位計(jì)算，如廣東、江蘇、福建、浙江等地區(qū)，終端供貨規(guī)模在100家美容院以上的代理經(jīng)銷(xiāo)商每省約占20家左右；而終端供貨規(guī)模在100家美容院以?xún)?nèi)的代理經(jīng)銷(xiāo)商約在100家左右；據(jù)調(diào)查，60%以上的代理經(jīng)銷(xiāo)商是從本身成功經(jīng)營(yíng)美容院的過(guò)程中發(fā)展而來(lái)，對(duì)于美容院的經(jīng)營(yíng)有較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端美容院的維護(hù)力較強(qiáng)；40%左右的代理經(jīng)銷(xiāo)商是從陌生領(lǐng)域中介入本行業(yè)，缺乏對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端美容院的維護(hù)力較弱，主要操作手段以直接供貨為主。 通過(guò)調(diào)查，90%以上的代理商是從個(gè)體戶(hù)夫妻店發(fā)展而來(lái)，企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系處于初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)素質(zhì)較低。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇，企業(yè)生存周期從90年代的3－－1年。 從各省的代理商經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，90%以上的大中型代理商均至少代理經(jīng)銷(xiāo)商著3個(gè)以上的品牌，相當(dāng)一部分代理商手頭代理品牌甚至達(dá)10個(gè)以上。這一狀況一方面反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈；另一方面也說(shuō)明了代理商經(jīng)營(yíng)管理水平的低劣與商業(yè)心態(tài)的浮躁?！ ? C、下游企業(yè)現(xiàn)狀 如果要按數(shù)量規(guī)模而論，廣東地區(qū)的美容、美發(fā)、浴足店達(dá)10余萬(wàn)家，雄踞全國(guó)之首。，從美容專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)驚人的數(shù)字。通過(guò)對(duì)全國(guó)近30余個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的調(diào)查，美容、美發(fā)、浴足及美容保健店基本集中在華南、西南、華中、華東、東北、華北地區(qū)，而數(shù)量規(guī)模最少的要數(shù)西北地區(qū)，如新彊、西藏、寧夏、青海、內(nèi)蒙古等，由于地廣人稀，這部分地區(qū)的消費(fèi)尚欠發(fā)達(dá)，美容業(yè)的生存基礎(chǔ)稍欠薄弱。 從目前美容院、美發(fā)店、浴足店這三者的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，美容院以產(chǎn)品銷(xiāo)售與美容項(xiàng)目服務(wù)為主，美發(fā)店以專(zhuān)業(yè)美發(fā)為主，浴足店則是以保健、按摩與足道為主。而在這三者的業(yè)態(tài)中，相當(dāng)一部分美容院又包含了這三者的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，成為一家美容、美發(fā)、浴足綜合店。2004年，男士美容剛剛興起
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