美容院化妝品促銷方案大全(編輯修改稿)
2024-11-26 13:29 本頁面
【文章內容簡介】 一種促銷方式。 2身份促銷 如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若 干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。 通路促銷 通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。 派單促銷 印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區(qū)之信箱內，最好附寄回執(zhí)。 DM 促銷 通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟進。 從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM 領用試作包或其它 從男人入手來做好促銷。 “ 三八 ” 節(jié)或 “ 十一 ” 、 “ 五一 ” ，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節(jié) 日如母親節(jié)，情人節(jié)等。 廣場大型活動促銷 最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。 文化促銷 對 “ 以成功美麗人生 ” 為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。 試用包派贈促銷 日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內的情況而酌情派發(fā)。 外派促銷 事先約定，到機關、團體、事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。 上門服務促銷 對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。 錦囊促銷 在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。 淡季促銷 淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。 活動促銷 活動聯(lián)誼促 銷 有樣一句話叫： “ 有運動怕運動，沒運動想運動 ” ，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現(xiàn)場氣氛。 專家講課促銷 專家學者一般授課一定要采取預約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，
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