美容院化妝品促銷(xiāo)方案大全(編輯修改稿)
2024-11-26 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種促銷(xiāo)方式。 2身份促銷(xiāo) 如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若 干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。 通路促銷(xiāo) 通路促銷(xiāo)主要通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者傳遞信息，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。 派單促銷(xiāo) 印制好精美的宣傳單張或促銷(xiāo)單張，派美容顧問(wèn)在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。 DM 促銷(xiāo) 通過(guò)買(mǎi)或收集意向客戶(hù)名單方式，優(yōu)惠，并對(duì)重要客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)。 從老公入手促銷(xiāo)以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM 領(lǐng)用試作包或其它 從男人入手來(lái)做好促銷(xiāo)。 “ 三八 ” 節(jié)或 “ 十一 ” 、 “ 五一 ” ，提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié) 日如母親節(jié)，情人節(jié)等。 廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷(xiāo) 最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)講解專(zhuān)業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。 文化促銷(xiāo) 對(duì) “ 以成功美麗人生 ” 為主題，講述美容的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過(guò)對(duì)人的炒作而提升品牌形象。 試用包派贈(zèng)促銷(xiāo) 日化線(xiàn)之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用包此促銷(xiāo)手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。 外派促銷(xiāo) 事先約定，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門(mén)講座，通過(guò)對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引顧客到美容院。 上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo) 對(duì)于某些特定的顧客，可扔美容顧問(wèn)上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 錦囊促銷(xiāo) 在終端活動(dòng)中，對(duì)某個(gè)顧客提出一些問(wèn)題，對(duì)其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容顧問(wèn)用托盤(pán)盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開(kāi)。同時(shí)送小禮物。 淡季促銷(xiāo) 淡季促銷(xiāo)應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問(wèn)素質(zhì)，在美容院內(nèi)開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高美容顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)。 活動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)聯(lián)誼促 銷(xiāo) 有樣一句話(huà)叫： “ 有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng) ” ，應(yīng)充分運(yùn)用國(guó)人愛(ài)熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心里，活動(dòng)促銷(xiāo)是美容院促銷(xiāo)的趨勢(shì)，可從消費(fèi)者喜歡聽(tīng)的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入幽默笑話(huà)，小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 專(zhuān)家講課促銷(xiāo) 專(zhuān)家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，
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