【文章內(nèi)容簡介】 式（)擴大知名度。四、有關(guān)邀請函的派發(fā)。時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶。③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。邀請函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。五、開業(yè)時一些相關(guān)的優(yōu)惠。開業(yè)時，可根據(jù)實際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費體驗護(hù)理一次。購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。贈送小禮品或免費抽獎活動。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。第三篇：美容院促銷方案中可中美加盟店大抽獎方案活動時間：一、目的：以首腦十周年慶及五丁目賓館開業(yè)為契機回饋老顧客，吸引新顧客，增加老顧客轉(zhuǎn)介紹，提高新顧客轉(zhuǎn)介積極性，營造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎當(dāng)天引起轟動，提高店面宣傳質(zhì)量。獎品設(shè)置：特等獎：29800元信美駐顏卡年卡。一等獎：19800元信美駐顏年卡 二等獎：速派奇電動車5個三等獎：現(xiàn)金消費卡500元。（可做技術(shù)項目定金抵現(xiàn)金1000元，需當(dāng)場全款付清）。10名個宣傳途徑：電話營銷通知老顧客電視臺廣告吸引新顧客車體廣告加配音進(jìn)行街面宣傳，在店門口懸掛豎幅，在主街道懸掛橫幅。門口放置彩虹門。二、宣傳詞：中可美尖端美容技術(shù)企業(yè)集團(tuán)攜手首腦美容美發(fā)賀五丁目快捷酒店開業(yè)大吉，暨首腦十周年慶典，三店同慶，禮耀南陽，鉆耀全城，回饋老顧客誠交新朋友，夏日驚喜大抽獎，高檔豪華轎車，電動車，電風(fēng)扇，獎上加獎，魅影麗質(zhì)，超值驚喜等著您，首腦美發(fā)，做人間頂上功夫，首腦美容，用靈智的手繪制天使的美麗，用感恩的心譜寫幸福的樂章！中可美，傳遞信心傳播美！游弋都市的繁華，安享心靈的寧靜 都市驛站五丁目（低沉大氣）操作原則：老顧客轉(zhuǎn)介紹充值，新顧客收取預(yù)約金，及轉(zhuǎn)介紹散客活動訂單，及抽獎轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹途徑：魅影麗質(zhì)卡，發(fā)放周期：自領(lǐng)卡時間起7個工作日。儲值計劃：儲值1000元送4分鉆戒或吊墜880 元 儲值2000元送8分鉆戒或吊墜1800元 儲值3000元送12分鉆戒或吊墜2800元 儲值5000元送14分鉆戒或吊墜4800元 儲值10000元送18分鉆戒或吊墜8800元三、操作方式：給老顧客發(fā)信息，打電話通知過來，填寫抽獎券，主推技術(shù)項目蝶變卡，老顧客自用或贈送朋友使用，消費一次可得價值880元鉆戒一枚（蝶變卡背面為項目介紹，后面空格，做一個項目蓋一個章），二次消費（含朋友消費），可參與鉆石成長計劃，依次類推，消費1次4分鉆戒，2次8分鉆戒，3次10分鉆戒，4次12分鉆戒，5次16分。老顧客填寫一張（需消費層次較高）抽獎卷跟老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。新顧客消費滿1000填寫一張（若客人較多可適當(dāng)提高消費額發(fā)放抽獎卷），新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)魅影麗質(zhì)卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。魅影傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。儲值越多，魅影麗質(zhì)卡發(fā)放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。活動期間，中可美技術(shù)項目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。店內(nèi)小抽獎：小禮品。（消費能力一般的客戶）“魅影傾城卡（消費能力強的顧客），魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價值198元紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次。備注：制作兩個同樣的抽獎箱，放在不同的房間，根據(jù)顧客的消費能力分別進(jìn)行抽獎。高端消費顧客主抽魅影傾城卡。四、抽獎類型：店內(nèi)消費小抽獎，活動收尾大抽獎。小抽獎：沒有消費能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個朋友，當(dāng)五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。大抽獎：在賓館舉行大抽獎，抽獎結(jié)束后，現(xiàn)場溝通意向顧客。抽到大獎的客人第二天到店領(lǐng)取獎品。時間錯開，售后老師逐個進(jìn)行接待。魅影傾城卡抽獎：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：魅影傾城卡價值：持本卡可獲得紫砂煲一個（價值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費卡一張持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談?wù)倚枨螅┏直究蓞⒓邮啄X十周年店內(nèi)抽獎一次魅影傾城卡簽到：當(dāng)顧客持魅影麗質(zhì)卡到來時把握兩點：收取預(yù)約金繳納300元預(yù)約金，12個月后返還，魅影傾城卡顧客參加抽獎（抽取魅影傾城卡）根據(jù)顧客個人情況將魅影傾城卡轉(zhuǎn)換為儲值送鉆戒。備注：所有魅影麗質(zhì)卡顧客單獨記錄，告訴顧客禮品馬上就發(fā)，繳納保證金12個月以后返還 活動重點：新老老顧客到店以禮品鉆石及抽獎機會為誘導(dǎo)，促使儲值魅影傾城卡客戶以紫砂煲和店內(nèi)小抽獎為引導(dǎo)，告訴顧客有可能抽到鉆戒為誘惑促使繳納預(yù)約金。散客到店主動介紹魅影麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。店內(nèi)設(shè)2個抽獎箱，一個放魅影傾城卡，另外一個放紀(jì)念品，到店這都可參加抽獎。崗位設(shè)置：隊長 副隊長 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員第四篇：美容院促銷方案方案一：百分百有獎促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點:用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲當(dāng)場兌獎，能增強促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎?？砂俜职僦歇?。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。促銷活動宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱方案二：美容師積分促銷促銷對象:各加盟店中的美容師促銷特點用用美容師有獎銷售的形式對美容師進(jìn)行激勵用積分體系來加大贈品的高價值性促銷內(nèi)容美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。促銷活動宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱方案三：終端聯(lián)誼會促銷案促銷對象各加盟院終端顧客促銷特點用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度用會場的促銷來烘托活動氣氛促銷內(nèi)容美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。方案四：買產(chǎn)品贈護(hù)理促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果促銷內(nèi)容顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護(hù)理進(jìn)貨方式美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護(hù)理產(chǎn)品價值。以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。方案五：美容院廣場促銷案促銷對象:各終端顧客、各加盟院促銷特點用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進(jìn)貨方式：本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動。方案六：專家駐店促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點:用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展促銷內(nèi)容采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式進(jìn)貨方式本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。方案七：美容院項目促銷促銷對象:各終端顧客各加盟美容院促銷特點用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲促銷內(nèi)容對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項目推廣促銷。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。進(jìn)貨方式參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。方案八：消費返點促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買促銷內(nèi)容消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。進(jìn)貨方式參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。方案九：會員促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點用會員體系來鞏固忠實顧客用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性促銷內(nèi)容為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進(jìn)行。方案十：無標(biāo)價服務(wù)促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點可極大地吸引顧客體驗美容服務(wù)的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。【美容引擎網(wǎng)附】===============美容中心經(jīng)營促銷程序分析經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價，進(jìn)而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1． 市場調(diào)查分析想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。2． 目標(biāo)決策美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標(biāo)。A.、商品生命周期意義上的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）。銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標(biāo)：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。3． 促銷定位 “想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。4．促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。5．促銷培訓(xùn)開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對