【正文】 理一份《促銷策劃書》。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。4．促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。C、時間意義上的促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。2． 目標(biāo)決策美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1． 市場調(diào)查分析想要用促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。方案十：無標(biāo)價服務(wù)促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點(diǎn)可極大地吸引顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理促銷內(nèi)容在促銷過程中，隨意讓客人做某個項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。進(jìn)貨方式亦可分季節(jié)進(jìn)行會員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。進(jìn)貨方式參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動。進(jìn)貨方式：本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。方案五：美容院廣場促銷案促銷對象:各終端顧客、各加盟院促銷特點(diǎn)用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。方案四：買產(chǎn)品贈護(hù)理促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點(diǎn)用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果促銷內(nèi)容顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護(hù)理進(jìn)貨方式美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護(hù)理產(chǎn)品價值。與產(chǎn)品一同裝箱。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。與產(chǎn)品一同裝箱。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。進(jìn)貨方式按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。崗位設(shè)置：隊(duì)長 副隊(duì)長 戰(zhàn)斗尖兵 小蜜蜂 收銀員 禮品發(fā)放員第四篇：美容院促銷方案方案一：百分百有獎促銷促銷對象:各終端顧客促銷特點(diǎn):用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲當(dāng)場兌獎，能增強(qiáng)促銷的可信度促銷內(nèi)容顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。散客到店主動介紹魅影麗質(zhì)卡的好處，賣卡儲值。魅影傾城卡抽獎：制作魅影傾城卡：卡正面以首腦形象為主，分為正副卡，背面把卡所含的服務(wù)寫上，在正面制作友情鏈接（就是在正副卡上把推薦人的姓名和電話寫上）魅影傾城卡使用規(guī)則：魅影傾城卡價值：持本卡可獲得紫砂煲一個（價值198元）持本卡可獲得首腦360元12月自由消費(fèi)卡一張持本卡可享受專家面部輪廓診斷一次（售后面談?wù)倚枨螅┏直究蓞⒓邮啄X十周年店內(nèi)抽獎一次魅影傾城卡簽到：當(dāng)顧客持魅影麗質(zhì)卡到來時把握兩點(diǎn)：收取預(yù)約金繳納300元預(yù)約金，12個月后返還，魅影傾城卡顧客參加抽獎（抽取魅影傾城卡）根據(jù)顧客個人情況將魅影傾城卡轉(zhuǎn)換為儲值送鉆戒。抽到大獎的客人第二天到店領(lǐng)取獎品。小抽獎：沒有消費(fèi)能力的顧客抽到幾年獎現(xiàn)場發(fā)獎，有消費(fèi)能力的顧客抽到魅影傾城卡5張時，告訴顧客，只要魅影傾城卡發(fā)給5個朋友，當(dāng)五個朋友全部回店登記后即可贈送價值XXX的鉆戒或其他高檔禮品。高端消費(fèi)顧客主抽魅影傾城卡。（消費(fèi)能力一般的客戶）“魅影傾城卡（消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客），魅影傾城卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價值198元紫砂煲一個及360元12個月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎一次?；顒悠陂g，中可美技術(shù)項(xiàng)目繳納500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。魅影傾城卡成功收回5張贈送發(fā)卡人抽獎卷一張和鉆戒一枚4分。老顧客填寫一張（需消費(fèi)層次較高）抽獎卷跟老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元4分鉆戒一枚。轉(zhuǎn)介紹途徑：魅影麗質(zhì)卡，發(fā)放周期：自領(lǐng)卡時間起7個工作日。門口放置彩虹門。（可做技術(shù)項(xiàng)目定金抵現(xiàn)金1000元，需當(dāng)場全款付清）。獎品設(shè)置：特等獎：29800元信美駐顏卡年卡。開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項(xiàng)目)。開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。五、開業(yè)時一些相關(guān)的優(yōu)惠。③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友。四、有關(guān)邀請函的派發(fā)。充分利用老板本身固有的社會關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。以派發(fā)邀請函為主，根據(jù)你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。設(shè)施、物品準(zhǔn)備：各種硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊等。二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。在前門鋪地毯。擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。第二篇：美容院促銷方案美容院促銷方案一，開業(yè)時店面的裝飾。執(zhí)行中，美容院可以將各個促銷的類別，也同樣制成表格，由店長統(tǒng)計每周每人的促銷單品銷量，以刺激和促進(jìn)人員的銷量。配合海報和廣告的宣傳。擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持。美容院夏季促銷活動的成功是多方面的，這些方面包括：設(shè)立美容師的銷售激勵制度。通俗一點(diǎn)講，就是夏季人體的新陳代謝旺盛，在燥熱的天氣里，體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失，再加上酷熱難眠，很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。治療婦科疾?。合募镜母邷爻睗駳夂?，細(xì)菌滋生的高發(fā)季節(jié)，女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病，泡浴可以很好的預(yù)防及治療各種類型的婦科疾病問題。以熱除熱：高溫季節(jié)頭部易出汗，熱水泡藥浴不僅會多出汗，還能使毛細(xì)血管擴(kuò)張，有利于機(jī)體排熱。三焦項(xiàng)目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管，使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外，起到一個很好的體雕效果。女人愛美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。用化妝品來遮掩不是好辦法，只有通過“體內(nèi)環(huán)?！辈拍軒怼邦伱妗钡墓鉂嵔】?。疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。因此，針對不同的顧客，只要美容師善于搭配銷售，精油走量絕對不容小覷。但是對于精油類產(chǎn)品而言，反而意味著進(jìn)入了消費(fèi)旺季。客人本來就有需求，加上有優(yōu)惠，成交率自然就高?？偟膩碚f，夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。夏季是女性展示身材的最佳時機(jī)，美容院可以針對減肥瘦身類產(chǎn)品進(jìn)行一系列促銷活動安排。不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點(diǎn)難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。正因?yàn)橄M(fèi)者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費(fèi)額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。案例點(diǎn)評：神采美容院推出的該活動在長達(dá)3個月的活動時段內(nèi)，消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。案例： ●防曬防暑，新潮測溫手表等您領(lǐng)案例內(nèi)容：山東濟(jì)南神采美容院在5用1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費(fèi)者在該美容院消費(fèi)滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。篇五：美容院夏季促銷活動方案美容院夏季促銷活動方案對于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應(yīng)顧客需要。買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。在公共場所派送紙巾、傳單、氣球?？稍诘陜?nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰V告創(chuàng)意：漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?黃金周想改變一下形象嗎? 快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。針對大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。廣告創(chuàng)意：在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報!促銷方案非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您? 溫馨卡的文字內(nèi)容：敬愛的母親們，親愛的顧客們：母親節(jié)歡樂!您還好嗎?在這個非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采??在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會吧!____________敬請您的光臨主題：五一七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始活動時間：一個星期活動地點(diǎn)：本美容美體中心活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng),金利來單肩包。建議：對店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈送減肥或美容項(xiàng)目。注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。建議：制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。四月(農(nóng)歷三月)：主題：夏日風(fēng)韻――這個夏天你穿什么? 活動時間：三十天活動對象：新客戶活動地點(diǎn)：本美容美體中心所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。建議：以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會活動時間：五天(會議時間半天)活動對象：新老客戶及其親朋好友活動地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈送親情卡1張或3張。主題：為了你的另一半、情人節(jié)愛心奉送活動時間：十五天 活動對象：所有新老客戶活動地點(diǎn)：本美容美體中心所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立x架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動的內(nèi)容。建議：在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： ：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策。說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))