美容院促銷活動方案-文庫吧資料
2025-05-06 21:41本頁面
【正文】 品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡 960元可獲得：前面所消費 758元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680元可獲得：前面所消費 1718元做其他護理 (任選 )的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送， “ 1000元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。 某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售 機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部經(jīng)絡美容護理?；蛘哂囝~翻倍。即顧客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 十四、打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2021 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2021 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000 元加自 由選用產(chǎn)品 20 次 (瓶 )，要固定品牌。 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡： 2021 元 /10 次 (無產(chǎn)品 ) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (?元 ) 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (?元 ) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) 2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理 (注：不超過該卡一半的次數(shù) )，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策 。 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。 XXX 沐浴露價值 130元，旅行包 價值 36 元。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。 九、特價法： 北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買
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