美容院促銷活動(dòng)方案-wenkub.com
2025-04-24 21:41 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品 。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng) 。價(jià)值1200 元。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。價(jià)值 30 元 /次，二年，共 2880 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50元 /次，共 2400 元。 服務(wù)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠， (或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。 注意：所謂“其他護(hù)理 (任選 )”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張 (共價(jià)值 元 )。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬(wàn) 5，足療終身 1 萬(wàn) 5。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值 2021 元的眼部護(hù)理 30 次。依次類推。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒 )在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒 )可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲七八折優(yōu)惠 (注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè) )。 購(gòu)防嗮套裝 +16 元就送簡(jiǎn)約套裝 +防紫外線傘 +68 元購(gòu)買原價(jià) 380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元 (定價(jià) 2880 元 )，特別贈(zèng)送手部年卡 (或美甲一張 )，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院 。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望 。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。 如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起 來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 四、對(duì) 比法 : 美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒 。 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 三、透支法： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1