美容院促銷活動方案大全-wenkub.com
2025-05-10 22:06 本頁面
【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。 由于參與人數(shù)多， 獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。 積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎 。價值 1200 元。能滿足全年家居護理定量需求。價值30 元 / 次，二年，共 2880 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值50 元 / 次，共 2400元。服務內容：開業(yè)三天內定購， 可以成為終生永久性會員， 此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7 折優(yōu)惠，產品8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠， ( 或 8000 元的第二年護理消費金。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。注意：所謂“其他護理 ( 任選 ) ”指項目較高附加值的護理， 比如卵巢保養(yǎng)， 背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 顧客消費 1000 元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張 (共價值 元)。 還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此， 羊毛出在羊身上， 看政策如何設定而已， 如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1 萬 5，足療終身1 萬 5。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值 2000 元的眼部護理30 次。依次類推。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。憑其它品牌護膚品空瓶 ( 或包裝盒 ) 在美容院購買相應的產品， 一個空瓶 ( 或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠， 二個空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲七八折優(yōu)惠 ( 注：總數(shù)不超過三個 )。購防嗮套裝 +16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘 +68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元( 定價 2880 元 ) ，特別贈送手部年卡 ( 或美甲一張 ) ，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院 。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3 折的價格購買指定的 20 余種產品。 活動規(guī)定， 凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。A 案例：某美容院開業(yè)之際， 在周遍社區(qū)散發(fā)6000 余張宣傳單， 宣傳其推出的“ 1— 30 元錢，就能買年卡” 的促銷活動。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費， 而且通過贈積分來做工消耗， 總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 還有利用女性消費一次多消費， 買上癮的欲望 。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別， 因為 3000元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 參考四、對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值
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