美容院促銷活動(dòng)方案大全-全文預(yù)覽
【正文】 ： 2000 元 /10 次 ( 無(wú)產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (? 元 )腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (? 元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 )2. 抵用 70 元的空瓶有： 天竺葵、 薰衣草、 洋甘菊、 檀香油， 抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間， 新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡， 可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 ( 注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù) ) ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 。 XXX沐浴露價(jià)值 130 元，旅行包 價(jià)值36 元。九、特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店， 為達(dá)到招攬生意， 同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 ( 一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)) ，老顧客介紹的新顧客可以花18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 / 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 / 次，限10 次說(shuō)明：不要一次把好處給人 。三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。 第二年只要1 元錢就說(shuō)明：就顧客而言， 更喜歡比較和占便宜，法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)， 以下幾種方法手段不過(guò)突出一些， 美容院最常見的一種方法，“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票 。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。. . . .美容院促銷活動(dòng)方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。二、限時(shí)限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花 38 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大 。 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 。 )600 禮品套盒。二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等 。第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式， 即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。美容院年卡 2000 元， 7 折優(yōu)惠，
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