【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。渠道的創(chuàng)新主要包括渠道長(zhǎng)度的創(chuàng)新、渠道寬度的創(chuàng)新、通路廣度的創(chuàng)新還有通路系統(tǒng)的創(chuàng)新。企業(yè)要根據(jù)自身的情況對(duì)銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新，打造與時(shí)俱進(jìn)，適合企業(yè)自身的渠道?？傊髽I(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，就必須進(jìn)行渠道的創(chuàng)新。，提高品牌創(chuàng)新能力，滿足本土消費(fèi)者的需求 化妝品行業(yè)在我國(guó)是方興未艾的朝陽(yáng)工業(yè)，高品質(zhì)、高科技與產(chǎn)品創(chuàng)新將成為企業(yè)出奇制勝?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)的法寶。今后化妝品企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大會(huì)需要更多在工程技術(shù)方面有深厚實(shí)力造詣的專家人員，而且要招攬和培養(yǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有幫助的優(yōu)秀人才。從產(chǎn)品質(zhì)量到包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行科研開發(fā)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的一貫性，從剛推行到熱賣階段，始終保持一樣的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌的美好形象。 成立專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)，專門從事研究，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，目的是為了更好地開發(fā)出完全適合中國(guó)人皮膚和頭發(fā)美容美發(fā)產(chǎn)品，以滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，并為新的開發(fā)提供了實(shí)驗(yàn)證據(jù)產(chǎn)品配方。我國(guó)有許多現(xiàn)有的老牌產(chǎn)品如隆力奇，上海家化等企業(yè)品牌在近幾年缺乏研發(fā)創(chuàng)新，主要是由于這些企業(yè)依然靠銷售是傳統(tǒng)的低端產(chǎn)品為主，不緊隨消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的變化而變化，這種模式下生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被其他品牌代替。，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)為了扭轉(zhuǎn)品牌形象給消費(fèi)者帶去的老、舊映象的局面，老品牌企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是提高品牌的創(chuàng)新能力，做大做強(qiáng)品牌。針對(duì)缺乏國(guó)際認(rèn)可力和影響力，缺乏品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度現(xiàn)狀。中國(guó)的化妝品企業(yè)在品牌設(shè)計(jì)應(yīng)增加思維的國(guó)際化，建立全球市場(chǎng)的理念，把握國(guó)際整體來(lái)看市場(chǎng)的發(fā)展市場(chǎng)機(jī)遇，搶占目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，借鑒國(guó)際化妝品巨頭如寶潔，資生堂的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)大陸搶占一定市場(chǎng)份額的同時(shí)，努力將品牌推向世界。，改變零售終端營(yíng)銷模式，增強(qiáng)企業(yè)活力 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的效益高低受其發(fā)展活力所影響，而增強(qiáng)企業(yè)活力的關(guān)鍵就在于提高管理水平，要以市場(chǎng)的需求為目標(biāo)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部和外部的管理。事實(shí)告訴我們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)很難存活的根本原因是內(nèi)部管理不過(guò)關(guān)，打不開尚未開發(fā)的市場(chǎng)，生產(chǎn)成本得不到有效控制，所以在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于不利。管理同樣也可以出效益，我們可以看到，一些生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，僅僅在管理水平上存在差別，就在經(jīng)濟(jì)效益上形成了差距，甚至同一企業(yè)，抓不抓管理效果就大不一樣。所以，要取得投少產(chǎn)多，質(zhì)量好，能耗低，效率高的良性循環(huán)方式，我們必加強(qiáng)管理。，融入企業(yè)自身特色 在化妝品市場(chǎng)需求不斷增大的同時(shí)，消費(fèi)者需求和零售終端的營(yíng)銷模式也在不斷的改變。成功的營(yíng)銷并沒(méi)有固定的營(yíng)銷模式，而是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特色和融入自身的背景文化，如屈臣氏的個(gè)人護(hù)理店，就形成了屈臣氏獨(dú)有的品牌營(yíng)銷形式。我相信，只要做到獨(dú)特新穎，從而探索出一整套營(yíng)銷的策略，在這一點(diǎn)上，未來(lái)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)將大有可為!5總結(jié)本文通過(guò)對(duì)歐萊雅化妝品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)典案例的描述，對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究分析，了解到我國(guó)化妝品市場(chǎng)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在一系列問(wèn)題，我國(guó)化妝品企業(yè)在營(yíng)銷渠道和品牌經(jīng)營(yíng)的選擇上缺乏專業(yè)的眼光和獨(dú)特的視角，進(jìn)一步運(yùn)用品牌營(yíng)銷理論對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并結(jié)合案例，總結(jié)啟示，提出有意義的對(duì)策。本文利用品牌營(yíng)銷的理論對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題進(jìn)行分析，并針對(duì)這些問(wèn)題，從市場(chǎng)的角度提出創(chuàng)新性的對(duì)策。在我國(guó)化妝品市場(chǎng)中，企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造企業(yè)的“本土”優(yōu)勢(shì)；吸取同行企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身的情況制定符合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；注重科學(xué)研發(fā)，滿足本土消費(fèi)者的需求，提高品牌創(chuàng)新能力，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)；探索消費(fèi)者需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，制定有效的營(yíng)銷策略；增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)，快速提升品牌資產(chǎn)，跳出傳統(tǒng)渠道的框框，進(jìn)行分銷渠道的創(chuàng)新。 本文只是利用品牌營(yíng)銷的理論來(lái)對(duì)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策，還需要拓展延伸到利用關(guān)系營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、展示營(yíng)銷等營(yíng)銷方法對(duì)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行更加深入的研究，增加對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)在化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)值的探討，提出具有時(shí)代意義的化妝品營(yíng)銷對(duì)策，促進(jìn)中國(guó)化妝品企業(yè)市場(chǎng)更好發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1] [美] 菲利普科特勒等著,王永貴等譯.《營(yíng)銷管理（第14版全球版）》中國(guó)人民大學(xué)出版社, [2] 戴爾卡內(nèi)基等著.《人性的弱點(diǎn)全集》中國(guó)發(fā)展出版社,[3] [美] 艾里斯（Al Dies）著,謝偉山,苑愛冬譯.《定位:有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念》機(jī)械工業(yè)出版社,[4]宋夢(mèng)凡。歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)研究[D]。暨南大學(xué)。2007年[5]代麗。管家慶。油歐萊雅的多品牌化戰(zhàn)略分析看中國(guó)品牌發(fā)展[J]。大眾文藝。2010年15期[6]悠遠(yuǎn)。歐萊雅,并購(gòu)蝶變。[J]。經(jīng)營(yíng)者。2007年10期[7]穆靜,劉啟原.多品牌戰(zhàn)略在基金中的應(yīng)用——富達(dá)基金的啟示[J]. 山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2012(S3) [8]袁立洪.論中國(guó)化妝品企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷和渠道策略[D]. 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2001 [9]陳文俊.我國(guó)中小化妝品企業(yè)日化線營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 天津大學(xué) 2006 [10]BERNARD J. 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American Demographics, 2011(S e p): 4450.致謝我的畢業(yè)論文是在吳幫軍導(dǎo)師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，他淵博的知識(shí)開闊的視野給了我深深的啟迪。論文凝聚著他的血汗，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神深深的感染了我，對(duì)我的工作學(xué)習(xí)產(chǎn)生了深深的影響，在此我向他表示衷心的謝意。三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。很慶幸這三年來(lái)我遇到了如此多的良師益友，特別是同宿舍的張婉、鞏楚君、杜士甜同學(xué)，無(wú)論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無(wú)私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個(gè)充滿溫馨的環(huán)境中度過(guò)了大學(xué)生活。在這里向她們表示深深的謝意。最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，讓我在漫長(zhǎng)的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)父母對(duì)我的殷切期望！Marketing Strategy of China39。s cosmetics market brandbaoyuefenMarketing NUIST，Nanjing 210044，ChinaAbstract: This paper summarizes the current situation of China39。s cosmetics market, characteristics and challenges, analyzed the current situation of L39。Oreal cosmetics, L39。Oreal cosmetics also studied trends and petitive landscape. Take the case to analyze L39。Oreal brand product positioning, product strategy, channel strategy are discussed, and finally inspiration for these strategies in the Chinese cosmetics market.Keywords: L39。Oreal。 cosmetics。 brand marketing。為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請(qǐng)您刪除以下內(nèi)容，O(∩_∩)O謝謝！??！A large group of tea merchants on camels and horses from Northwest China39。s Shaanxi province pass through a stop on the ancient Silk Road, Gansu39。s Zhangye city during their journey to Kazakhstan, May 5, 2015. The caravan, consisting of more than 100 camels, three horsedrawn carriages and four support vehicles, started the trip from Jingyang county in Shaanxi on Sept 19, 2014. It will pass through Gansu province and Xinjiang Uygur autonomous region, and finally arrive in Almaty, formerly known as AlmaAta, the largest city in Kazakhstan, and Dungan in Zhambyl province. The trip will cover about 15,000 kilometers and take the caravan more than one year to plete. The caravan is expected to return to Jingyang in March 2016. Then they will e back, carrying specialty products from Kazakhstan A small art troupe founded six decades ago has grown into a household name in the Inner Mongolia autonomous region. In the 1950s, Ulan Muqir Art Troupe was created by nine young musicians, who toured remote villages on horses and performed traditional Mongolian music and dances for nomadic families. The 54yearold was born in Tongliao, in eastern Inner Mongolia and joined the troupe in says there are 74 branch troupes across Inner Mongolia and actors give around 100 shows every year to local nomadic people. I can still recall the days when I toured with the troupe in the early 39。80s. We sat on the back of pickup trucks for hours. The sky was blue, and we couldn39。t help but sing the folk songs, Nasun says. The vastness of Inner Mongolia and the lack of entertainment options for people living there, made their lives lonely. The nomadic people were very