解剖我國兒童化妝品市場-閱讀頁
2025-05-31 07:46本頁面
【正文】 分，全面滋潤皮膚，%。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當其重的。從對1－3歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關(guān)注因素的相關(guān)分析中，“富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚”排在第二位（第一位為安全無任何毒副作用）。相比之下，3－5歲的兒童的父母親對護膚品的“ 防蚊蟲叮咬”尤為關(guān)注；5－10歲孩子的父母親對護膚品的價格十分敏感。從信息來源及影響因素來看，年輕媽媽購買嬰幼兒產(chǎn)品時，受“有經(jīng)驗的朋友介紹”%，占第二位（第一位自己決定購買的產(chǎn)品的牌子）。四、競爭分析正所謂，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。一個公司必須經(jīng)常將它的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與其接近的對手進行比較。品牌品牌策略價格促銷渠道廣告強生產(chǎn)品線齊全，實力強勁。（2）消費者只要憑填有寶寶個人資料的掛牌2個及強生嬰兒產(chǎn)品瓶蓋封口2個，即免費獲得一本新聞周刊。小叮當產(chǎn)品線眾多，鋪貨較廣，但不屬于強勢品牌I潤膚露100ml:68元無大型促銷活動商場超市各零售店訴求點為“中國兒童自己的品牌”依舊打兒童牌，而沒有涉及成人市場，產(chǎn)品還以中國人民保險公司承保來證明其安全性。產(chǎn)品訴求以兒童健康為理念，特含護苗配方、無淚配方，性質(zhì)溫和適合兒童幼嫩的肌膚，保證孩子的健康成長以及養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣。旗下的產(chǎn)品線以潤膚露和沐浴露為主潤膚露560ml：無大型促銷活動局部市場的百貨商場與強生的嬰兒系列用品有類似點，同樣訴求產(chǎn)品性質(zhì)溫和，不含刺激成份，嬰孩與成人同樣適用。1999年“六神”花露水的銷售額將近5個億花露水100ml：5－8元無大型促銷活動商場、超市零售店、士多以一句“寶寶洗澡時加幾滴“六神”可以祛痱止癢“的親切廣告語把產(chǎn)品推向市場，進入無數(shù)百姓家庭。無論是在廣告投放或者是促銷力度上面，嬰幼兒市場波瀾未興，除了強生一枝獨秀以外，其它品牌并未出現(xiàn)強有力的整合營銷傳播策略?？偠灾瑡胗變鹤o膚品市場，還未出現(xiàn)多雄爭霸局面，市場空間巨大，為后來品牌的切入提供了一定的市場契機。他們接受透明感強、有直觀效果的包裝由于消耗量不大，大多喜歡單瓶購買。消費者喜歡選擇無色、白色等色彩。其中茉莉花香味比例占28%免費試用與贈品最受消費者的歡迎。從產(chǎn)品的特點來看，按重要性高低排序依次為純天然中草藥制成、清熱解毒、無任何副作用、不刺激皮膚、滋潤皮膚。并對中草藥制成、清熱解毒有強烈的好感。B、 消費者最注重痱子水產(chǎn)品的三項功能：防生痱子，防蚊蟲叮咬，滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚。%,%,%。其中滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚尤為看重?？蓪殞毱つw特別嫩，需要好好呵護、保養(yǎng)。從產(chǎn)品的包裝來看，塑料透明裝最受消費者的青睞，%。表明消費者對包裝的普遍要求是增加透明度。D、 茉莉花香味受青睞，產(chǎn)品香味應(yīng)注重清淡、幽香，不刺激，調(diào)查結(jié)果顯示，其中茉莉花味、青草味、無氣味三種氣味，消費者比較有好感。同時消費者對茉莉花香味的感覺最好。E、 產(chǎn)品顏色無色、白色等熟悉常用化妝日用品顏色受好感。其次為白色、再次為綠色、粉紅色。（二）、價格方面：公司在制定其價格政策時，必須許多因素。消費者對價格的接受程度調(diào)查結(jié)果來看，8－%，5－%，10－%。象小叮當?shù)臓I養(yǎng)蜜、潤膚露（100ml）的價格在8元以下。大眼睛的價格普遍較高。總而言之，消費者的消費接受程度已成定勢，消費意識比較理性。銷售情況較好。一般會買1015元的產(chǎn)品。通常會買質(zhì)量可以，價格比較適宜的產(chǎn)品給寶寶用。
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