【文章內(nèi)容簡介】 工作周期； 30 天 《活動物料采購單》交至采購部（注明產(chǎn)品采購數(shù)量，物料采購要求，材質(zhì)，數(shù)量，到貨時間） ； ，并通知市場總監(jiān)物料到貨時間！ 6）活動培訓 工作周期； 1 天 市場總監(jiān)活動在發(fā)布前 7 個工作日組織相關部門人員開展活動開展培訓，培訓內(nèi)容包括（活動講解，物料講解，執(zhí)行標準和細節(jié)） 7）活動通知 工作周期； 23 天 ，客服部經(jīng)理組織相關人員向全國客戶及時通知活動信息，活動信息 必須通過傳真和電話的方式到達客戶的手中； ，財務總監(jiān)； 8）活動總結(jié) 工作周期； 23 天 市場總監(jiān)在活動結(jié)束后二十天， 按照財務總監(jiān)提供 活動 銷售數(shù)據(jù)，客服部經(jīng)理提供的促銷調(diào)查表，撰寫促銷活動總結(jié)！ 以上《活動推廣工作流程標準》初次違反，公司對于相關責任人口頭警告，再次違反視情節(jié)輕重，處以當事人 5 20 元罰款，對于屢次違反并造成嚴重后果的人視情節(jié)輕重以罰款，調(diào)職，降薪 ，辭退處理； 第六節(jié)、新品開發(fā)工作說明 12 目的：運用科學的方法和流程提升新品開發(fā)水平及產(chǎn)品生命力，全面保障 新品 上市的成功！ 開發(fā)的意義 新品 推廣 指企業(yè)根據(jù)客戶需求， 銷售趨勢，市場競爭等原因 ， 定期向市場推出 新品 的過程 ，新品上市對于任何企業(yè)具備重大的工作意義，也是企業(yè)提升銷量和市場份額，提升市場競爭力有效手段！ 開發(fā)的核心 1） 市場調(diào)研 前期的市場調(diào)研是新品開發(fā)的重要工作，市場調(diào)研一般包括暢銷品調(diào)查，客戶需求調(diào)查等 ,細節(jié)的市場調(diào)研分析，可以進一步保障新上市的產(chǎn)品能夠最大化滿足市場需求，減 少開發(fā)失敗的幾率！ 2） 新品定位（價格水平） 新 品定位 也是新品上市最為重要的工作，產(chǎn)品定位一般根據(jù)新品的市場目的而定，比如以搶占市場分額，迅速提升銷量為市場目的，新品一般定位為低價位，性價比超高的產(chǎn)品，如果以提升企業(yè)、品牌形象為市場目的，新品一般定位為高端高價值的精品，所以，價格水平通常是新品定位最核心的表現(xiàn)形式。 3） 目標市場分析（市場定位） 目標市場分析等同于市場定位，即新品銷售對象是誰，在哪里銷售？一般分為目標區(qū)域，目標消費者，目標終端，目標代理商等，細致的目標市場分析，通過目標市場分析可以制定更適合 新品推廣的上市策略！ 4） 確定新品賣點 在新產(chǎn)品開發(fā)之初 ,就應該明確新品的核心買點，也可指市場核心競爭力 ,最典型的核心競爭離一般產(chǎn)品的功能特點，廣義的市場核心競爭力包括除功能特點還包括價格，形象、服務、售后方面的特點，新品賣點的科學確定可以區(qū)隔保證企業(yè)自身品牌的差異性，避免同質(zhì)競爭，同時也可在市場上塑造鮮明的特點，達到迅速占領市場的目的 ! 開發(fā)提案 按計劃 13 1） 開發(fā)計劃 每年 3 月 1 日 營銷總監(jiān) 組織相關部門召開討論，確定公司 年度新品 開發(fā)規(guī)劃 ！ 市場總監(jiān) 根據(jù) 銷售數(shù)據(jù)，市場趨勢制定 《開發(fā)計劃表》 （上市時間，品種，特點，定位），提交至營銷總監(jiān)與總經(jīng)理審核確定！ 2） 開發(fā)提案 工作周期： 10 天 市場總監(jiān)根據(jù)《開發(fā)計劃表》規(guī)定向營銷總監(jiān)提交《新品開發(fā)提案》。 營銷總監(jiān)就新品開發(fā)提案召開相關會議，確定新品開發(fā)明細 3） 產(chǎn)品設計 工作周期： 30 天 營銷總監(jiān)依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)標準，安排采購人員采購相關瓶形； 市場總監(jiān)依據(jù)相關瓶形制定設計標準，跟蹤設計公司完成新品設計工作。 4） 產(chǎn)品文案 工作周期： 30 天 市場總監(jiān)依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)標準，布置相關新品文案編撰工作，包括產(chǎn)品背景，文化，賣點，說明，使用 方案等。 5） 新品打樣 工作周期 : 15 天 采購人員依據(jù)開發(fā)標準和時間到指定瓶廠打樣，營銷總監(jiān)經(jīng)總經(jīng)理提出修改意見； 產(chǎn)品工程師按照開發(fā)標準調(diào)制新品內(nèi)料，營銷總監(jiān)初步審核后與總經(jīng)理商討修改意見。 6） 產(chǎn)品審核 營銷總監(jiān)就已經(jīng)確定的新品樣品召開產(chǎn)品樣品評審會，講解品牌內(nèi)涵，功能特點，參加會議人員提出修改意見后，并填寫 《新品評審表格》 ，市場總監(jiān)總結(jié)修改意見后，提交至營銷總監(jiān)、總經(jīng)理審批； 總經(jīng)理，營銷總監(jiān)提出最終修改意見， 項目確定 產(chǎn)品打樣 開發(fā)計劃 產(chǎn)品文案 產(chǎn)品設計 產(chǎn)品評審 內(nèi)料打樣 物料籌備 上市計劃 樣品定版 上市通知 30 天 10 天 第 第 9 月 25 日 15 天 15 天 10 天 30 天 14 7） 樣品定稿 工作周期 : 15 天 市場總監(jiān)進行樣品文案的最后校對工作，并按照最終修改意見督促設計公司完成最后設計工作； 采購部依據(jù)新品確定的設計標準進行最后的打樣工作，提交樣品和新品確認單至市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理簽字確認。 8） 上市計劃 工作周期 : 10 天 市場總監(jiān)擬 定 《新品上市計劃》 ，明確上市時間，上市策略說明，形象物料設計要求，新品儲備數(shù)量提交至營銷總監(jiān)、總經(jīng)理確定生效！ 9） 物料籌備 工作周期 : 30 天 市場總監(jiān)按照 《新品上市計劃》 形象物料標準，跟蹤相關設計人員相關形象物料，確定并提交營銷總監(jiān)，總經(jīng)理確認； 采購經(jīng)理按照《新品上市計劃》于規(guī)定時間采購相應新品包材、內(nèi)料、形象物品回廠，保證新品的順利上市。 10）新品發(fā)布 工作周期 : 23 天 市場 總監(jiān)制定《新品上市通知》提交 營銷總監(jiān) ，總經(jīng)理確認 ，并將確認的《新品上市通知》提交客服部，銷售部，財務部 。 客服部經(jīng)理組織相關向全國客戶發(fā)布新品上市信息。 相關必須嚴格遵守《 新品開發(fā)工作 流程標準》保證新品開發(fā)進度，公司對于嚴重延誤新品開發(fā)進度或因為違法標準造成嚴重市場后果的人視情節(jié)輕重以罰款，調(diào)職，降薪，辭退處理。 第七節(jié)、形象設計工作說明 目的： 規(guī)范品牌 形象， 塑造專業(yè)的品牌形象，提升消費者對品牌的認知度！ 15 物料分