【文章內容簡介】 聽、相互轉發(fā)，形成一個固定的聽眾群。一傳十，十傳百。通過員工的轉發(fā)使更多人知道米娜韓國化妝品公司。并設立有獎轉發(fā)，每個轉發(fā)并@三個好友的用戶有機會參與我公司的幸運抽獎，獲得獎品一份。 博客推廣選擇新浪博客進行推廣，先設計好自己博客的版面，要能吸引人眼球，風格要適合大眾，不能太煩亂，這樣會有很多人不愿意看，內容要豐富。博文的發(fā)表，采用循序漸進的方法，網店開設前，先搜集關于化妝品網購注意事項的文章，做一個鋪墊，讓瀏覽者覺得你不是在在營銷，而是在普及一種護膚知識，由此，他們就會關注一些相應產品的消息。此時，發(fā)表關于我們產品的軟文，詳細介紹我們店鋪的產品種類和優(yōu)勢，同時詳細說明現階段活動，現在的銷售狀況，讓瀏覽者對我們產品產生好感。一到兩天之后，轉發(fā)以其他賬號發(fā)表的關于我們店鋪已經取得了什么樣的成效的博文，消費者都有跟風購買的消費習慣，抓住消費者的這種心理，讓消費者看到我們的成效，對我們的產品更加信賴，有想要嘗試的欲望。發(fā)表博文后，要密切關注并及時回復瀏覽者對店鋪的相關疑問和咨詢，取得他們的信任。 郵件推廣利用郵件群發(fā)，初期階段，將我們網店的海報大量群發(fā)給我們的目標客戶，并在郵件里附上網店的署名、網址、聯系辦法等，之后如果網店發(fā)展的逐步成熟，可經常給老客戶潛在客戶發(fā)一些網店動態(tài)活動等相關郵件，但是郵件切忌泛濫，造成壞的影響。第四章 促銷策略 銷售促進網購中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，產品是否包郵極大的影響買家對于網購價格便宜與否的感知。買家能接受的通常都是包郵和物流快遞，我們店鋪可以對于不同價格的產品采用不同方式，對50以上的產品一律免郵費，30以下的產品采用物流快遞。折扣采取兩種方式：一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等進行89折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和沖動，這種方式符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成例利潤下降，但銷量相應會提高，同時還會增加網店人氣，擁有更多的顧客。二是變相折扣，采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售，使產品更加人性化! 定量促銷。 買贈促銷。，可贈送消費者新產品的試用裝，對新產品進行推廣。、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；還要注意贈品的預算，在店鋪可以接受的范圍內。 會員制度一次性消費達到200元或累計消費達到400元，即可成為本店普通會員，；一次性消費達到400元或累計消費達到800元，即可成為本店金卡會員，； 其他促銷由于網店的信用級別會對消費者的購買決策產生很大的影響，因此我們在經營時一定要秉著誠信經營的理念，提升自己的信用度和信用級別。在初期我們的網店信用級別很低，可以制定交易成功后給好評返現的策略，提高產產品和店鋪的信用。2網上紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種網絡營銷促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。不僅可增強店內的人氣，而且由于紅包有使用期限，因此可促使客戶在短期內再次購買，有效提高客戶的回頭率，增加店內寶貝的瀏覽量。第五章 其他策略包裝是化妝品營銷的關鍵性因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎，我們可根據不同的品牌，采用不同的包裝創(chuàng)新策略。針對不同的消費人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，產品檔次不同，質量和價值感也不同。包裝是品牌的視覺外形，應同品牌傳達的內涵一致，對高檔定位產品可采用精品優(yōu)質包裝，一般定位產品采用普通包裝，便于準確區(qū)分消費人群，有效細分市場，促進產品銷售。對于上市產品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，使普通的產品增添光彩，化妝品市場尤其如此。充分利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的網絡營銷促銷氛圍。裝修漂亮的店鋪，總是使人賞心悅目，買家進入店鋪后便可感覺到賣家認真的工作態(tài)度，增強對賣家的信任感。而且在店鋪公告、留言中詳細表明網絡營銷促銷信息，把網絡營銷促銷做得有聲有色，讓買家進人店內就感覺到網絡營銷促銷的氛圍，留住買家。第三篇：化妝品行業(yè)微信營銷策略火爆化妝品招商網：化妝品行業(yè)微信營銷策略微博出現之后，微博營銷緊隨其后被一些眼光獨到的企業(yè)家所發(fā)掘，給自己帶來了豐厚的利潤，如今騰訊微信問世，同樣的微信營銷成為現在最熱門的話題，互聯網總是會給營銷人員無窮的機遇，關鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？微信營銷的作用隨著網絡的發(fā)展，越來越多的人會從網絡上獲取知識以及資訊，在百度數據研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數為350萬，婦女節(jié)當天搜索指數也達到了404萬。由此可見網絡潛在消費人群的龐大。如果說互聯網給現在化妝品行業(yè)更好的發(fā)展機會，那么移動互聯就像是賦予了化妝品行業(yè)一起騰飛的翅膀。移動互聯更加貼近用戶，親密分享?；瘖y品作為一個重體驗、重口碑分享的品類。在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費者面對面的窗口，無論是產品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實現與用戶精準指導交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。化妝品行業(yè)微信營銷策略第一、關注有禮——禮尚往來做好用戶行為與品牌關系的每一步。首先第一步，關注有禮活動。例如：歐萊雅關注微信即可成為會員，享受會員折扣。掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關注并領新會員卡”，點擊關注后，即出現會員開領取頁面，提交手機號完成領取，開始享受會員折扣。為了擴大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網絡媒體、微博等渠道為微信的關注有禮活動作宣傳。第二、化妝品產品知識推介——我把我講給你聽利用微信的一對一精準溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產品介紹、特點、功能等結合用戶的關注點進行包裝推介，引起用戶的關注，促成購買。第三、化妝品微信促銷海報——打折優(yōu)惠我先知將微信作為一個促銷平臺，發(fā)布最新產品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。例如：巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是火爆化妝品招商網新聞：有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導。第四、化妝品微信電商——驚喜多微信平臺的互動button幾乎無處不在，關鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質粉絲，增加潛在客戶數量及潛在消費的可能。在調動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。例如：相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商，及時更新天貓店鋪的活動信息，為電商平臺導引有效流量。第五、微信密友會——美麗的秘密私密、隨身是微信獨有的特點之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。例如：歐萊雅Qamp。A密友會就是把握用戶的小心理，結合用戶熱點需求，每期推出一套問答 產品解決方案，用戶可以隨時微信提問肌膚的相關問題。每月還會抽取5位幸運粉絲，贈送產品!這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產品的認可，形成較高的忠誠度。第六、時尚風向標——最懂用戶心互聯網的優(yōu)勢在于數據、信息整合，移動互聯網的優(yōu)勢在于讓隨時隨地的互聯網成為現實。用戶可以不受時空限制，和網站端產生大規(guī)模的即時的，或者延時的交互。這樣，移動互聯網為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺和數據即時擷取的中心，通過移動互聯網的模式更好的把線下交易呈現出來，激發(fā)巨大潛能。百度數據顯示，護膚仍是網民最關注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網民對彩妝的關注度逐漸提升，超越20個百分點。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言，彩妝的標準、風向所在就是當季的時尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時尚熱點，盤點巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點過