【文章內(nèi)容簡介】 聽、相互轉(zhuǎn)發(fā)，形成一個固定的聽眾群。一傳十，十傳百。通過員工的轉(zhuǎn)發(fā)使更多人知道米娜韓國化妝品公司。并設(shè)立有獎轉(zhuǎn)發(fā)，每個轉(zhuǎn)發(fā)并@三個好友的用戶有機會參與我公司的幸運抽獎，獲得獎品一份。 博客推廣選擇新浪博客進(jìn)行推廣，先設(shè)計好自己博客的版面，要能吸引人眼球，風(fēng)格要適合大眾，不能太煩亂，這樣會有很多人不愿意看，內(nèi)容要豐富。博文的發(fā)表，采用循序漸進(jìn)的方法，網(wǎng)店開設(shè)前，先搜集關(guān)于化妝品網(wǎng)購注意事項的文章，做一個鋪墊，讓瀏覽者覺得你不是在在營銷，而是在普及一種護(hù)膚知識，由此，他們就會關(guān)注一些相應(yīng)產(chǎn)品的消息。此時，發(fā)表關(guān)于我們產(chǎn)品的軟文，詳細(xì)介紹我們店鋪的產(chǎn)品種類和優(yōu)勢，同時詳細(xì)說明現(xiàn)階段活動，現(xiàn)在的銷售狀況，讓瀏覽者對我們產(chǎn)品產(chǎn)生好感。一到兩天之后，轉(zhuǎn)發(fā)以其他賬號發(fā)表的關(guān)于我們店鋪已經(jīng)取得了什么樣的成效的博文，消費者都有跟風(fēng)購買的消費習(xí)慣，抓住消費者的這種心理，讓消費者看到我們的成效，對我們的產(chǎn)品更加信賴，有想要嘗試的欲望。發(fā)表博文后，要密切關(guān)注并及時回復(fù)瀏覽者對店鋪的相關(guān)疑問和咨詢，取得他們的信任。 郵件推廣利用郵件群發(fā)，初期階段，將我們網(wǎng)店的海報大量群發(fā)給我們的目標(biāo)客戶，并在郵件里附上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，之后如果網(wǎng)店發(fā)展的逐步成熟，可經(jīng)常給老客戶潛在客戶發(fā)一些網(wǎng)店動態(tài)活動等相關(guān)郵件，但是郵件切忌泛濫，造成壞的影響。第四章 促銷策略 銷售促進(jìn)網(wǎng)購中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，產(chǎn)品是否包郵極大的影響買家對于網(wǎng)購價格便宜與否的感知。買家能接受的通常都是包郵和物流快遞，我們店鋪可以對于不同價格的產(chǎn)品采用不同方式，對50以上的產(chǎn)品一律免郵費，30以下的產(chǎn)品采用物流快遞。折扣采取兩種方式：一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等進(jìn)行89折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和沖動，這種方式符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成例利潤下降，但銷量相應(yīng)會提高，同時還會增加網(wǎng)店人氣，擁有更多的顧客。二是變相折扣，采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售，使產(chǎn)品更加人性化! 定量促銷。 買贈促銷。，可贈送消費者新產(chǎn)品的試用裝，對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣。、劣質(zhì)品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；還要注意贈品的預(yù)算，在店鋪可以接受的范圍內(nèi)。 會員制度一次性消費達(dá)到200元或累計消費達(dá)到400元，即可成為本店普通會員，；一次性消費達(dá)到400元或累計消費達(dá)到800元，即可成為本店金卡會員，； 其他促銷由于網(wǎng)店的信用級別會對消費者的購買決策產(chǎn)生很大的影響，因此我們在經(jīng)營時一定要秉著誠信經(jīng)營的理念，提升自己的信用度和信用級別。在初期我們的網(wǎng)店信用級別很低，可以制定交易成功后給好評返現(xiàn)的策略，提高產(chǎn)產(chǎn)品和店鋪的信用。2網(wǎng)上紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。不僅可增強店內(nèi)的人氣，而且由于紅包有使用期限，因此可促使客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提高客戶的回頭率，增加店內(nèi)寶貝的瀏覽量。第五章 其他策略包裝是化妝品營銷的關(guān)鍵性因素，視覺印象好不好，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設(shè)計。包裝的新奇性與個性化對產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎，我們可根據(jù)不同的品牌，采用不同的包裝創(chuàng)新策略。針對不同的消費人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，產(chǎn)品檔次不同，質(zhì)量和價值感也不同。包裝是品牌的視覺外形，應(yīng)同品牌傳達(dá)的內(nèi)涵一致，對高檔定位產(chǎn)品可采用精品優(yōu)質(zhì)包裝，一般定位產(chǎn)品采用普通包裝，便于準(zhǔn)確區(qū)分消費人群，有效細(xì)分市場，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。對于上市產(chǎn)品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，使普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場尤其如此。充分利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷氛圍。裝修漂亮的店鋪，總是使人賞心悅目，買家進(jìn)入店鋪后便可感覺到賣家認(rèn)真的工作態(tài)度，增強對賣家的信任感。而且在店鋪公告、留言中詳細(xì)表明網(wǎng)絡(luò)營銷促銷信息，把網(wǎng)絡(luò)營銷促銷做得有聲有色，讓買家進(jìn)人店內(nèi)就感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的氛圍，留住買家。第三篇：化妝品行業(yè)微信營銷策略火爆化妝品招商網(wǎng)：化妝品行業(yè)微信營銷策略微博出現(xiàn)之后，微博營銷緊隨其后被一些眼光獨到的企業(yè)家所發(fā)掘，給自己帶來了豐厚的利潤，如今騰訊微信問世，同樣的微信營銷成為現(xiàn)在最熱門的話題，互聯(lián)網(wǎng)總是會給營銷人員無窮的機遇，關(guān)鍵是你能否把握的住，微信營銷作為一個新興起的營銷渠道，很多人都仍舊是一知半解，那么在化妝品行業(yè)之中如何做好微信營銷呢？微信營銷的作用隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的人會從網(wǎng)絡(luò)上獲取知識以及資訊，在百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第一季度化妝品行業(yè)報告》中顯示，2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。由此可見網(wǎng)絡(luò)潛在消費人群的龐大。如果說互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在化妝品行業(yè)更好的發(fā)展機會，那么移動互聯(lián)就像是賦予了化妝品行業(yè)一起騰飛的翅膀。移動互聯(lián)更加貼近用戶，親密分享?；瘖y品作為一個重體驗、重口碑分享的品類。在傳統(tǒng)條件下，一對一的指導(dǎo)顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌與消費者面對面的窗口，無論是產(chǎn)品的解說，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。化妝品行業(yè)微信營銷策略第一、關(guān)注有禮——禮尚往來做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動。例如：歐萊雅關(guān)注微信即可成為會員，享受會員折扣。掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會員卡”，點擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會員開領(lǐng)取頁面，提交手機號完成領(lǐng)取，開始享受會員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動作宣傳。第二、化妝品產(chǎn)品知識推介——我把我講給你聽利用微信的一對一精準(zhǔn)溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產(chǎn)品介紹、特點、功能等結(jié)合用戶的關(guān)注點進(jìn)行包裝推介，引起用戶的關(guān)注，促成購買。第三、化妝品微信促銷海報——打折優(yōu)惠我先知將微信作為一個促銷平臺，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。例如：巴黎歐萊雅官方微信會在每個月的月第發(fā)布一期次月的促銷信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點搶購自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶粘性，就是火爆化妝品招商網(wǎng)新聞：有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們!除了促銷特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷引導(dǎo)。第四、化妝品微信電商——驚喜多微信平臺的互動button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動相結(jié)合，通道暢通，通過與用戶的互動，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費的可能。在調(diào)動用戶興趣的同時，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來，這些印記將會成為她們選擇的首要考慮對象。例如：相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商，及時更新天貓店鋪的活動信息，為電商平臺導(dǎo)引有效流量。第五、微信密友會——美麗的秘密私密、隨身是微信獨有的特點之一。女孩子喜歡秘密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無疑為用戶放心大膽的提問提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問。例如：歐萊雅Qamp。A密友會就是把握用戶的小心理，結(jié)合用戶熱點需求，每期推出一套問答 產(chǎn)品解決方案，用戶可以隨時微信提問肌膚的相關(guān)問題。每月還會抽取5位幸運粉絲，贈送產(chǎn)品!這在無形中抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠度。第六、時尚風(fēng)向標(biāo)——最懂用戶心互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)、信息整合，移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓隨時隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實。用戶可以不受時空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規(guī)模的即時的，或者延時的交互。這樣，移動互聯(lián)網(wǎng)為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺和數(shù)據(jù)即時擷取的中心，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線下交易呈現(xiàn)出來，激發(fā)巨大潛能。百度數(shù)據(jù)顯示，護(hù)膚仍是網(wǎng)民最關(guān)注的美容需求，但隨著春夏的靚麗著裝，網(wǎng)民對彩妝的關(guān)注度逐漸提升，超越20個百分點。膚色改善和眼部彩妝是用戶最關(guān)注的彩妝類化妝品。而對于這類人群而言，彩妝的標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)向所在就是當(dāng)季的時尚明星。抓住用戶的好奇和從眾心理，搜集最新時尚熱點，盤點巨星潮流妝扮，整理推薦明星范兒妝點過