化妝品網(wǎng)上營銷設(shè)計(編輯修改稿)
2025-03-11 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 物美價廉，購買群龐大，而且時間性 ,地域性 ,都不受限制； ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，幫助消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個別化 ? 成本優(yōu)勢，前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，節(jié)約成本。網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售同時進行，擴大銷售量。 ? 劣勢 ? 沒有自己的獨立的品牌優(yōu)勢，淘寶上的搜索機制和信用機制使得像我們這樣的新生網(wǎng)店在初始階段生存的空間狹小，面臨有好的商品和便宜的價格卻賣不出去的困境，因此我們只好打價格戰(zhàn)。 ? 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。 小蕾小依的化妝閣 之 SWOT分析 ? 機會 ? 我國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速，有足夠的人流，淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有 4000多萬的買家，加上賣家 70多萬和直接轉(zhuǎn)賬交易的那些買家，應(yīng)該不下 5000萬家，而且這個數(shù)據(jù)又在以每天 5萬的速度在增加，有足夠強的聚集效應(yīng)，只要我們做好推廣，適時調(diào)整優(yōu)惠，把網(wǎng)店發(fā)展壯大也不是沒有可能。 ? 威脅 ? 網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，競爭激烈，易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。 推 廣 方 案 之顧客方面 ? 為每一個購物過的顧客填寫客戶資料，詳細填寫關(guān)于顧客的皮膚狀況，購買偏愛。 ? 為顧客提供一系列的服務(wù)，包括一些護膚的步驟，護膚的小方法，以及護膚品的儲藏方法。 ? 記得顧客的生日，在生日時送去祝福，讓她知道你還記得她。 ? 分析顧客的購買意圖之類的東西。每次到了新貨可以先向老顧客介紹，以及提供一些優(yōu)惠給老顧客。 ? 在淘寶上，大家一般都會覺得郵費很貴，可以定制一些買多少免郵費的制度，和定時上架一些包郵的產(chǎn)品，這樣會吸引更多的顧客。比如說這次顧客購買了東西，然后就說下次再來買就免郵費，這樣顧客下一次又會光臨。 ? 定時推出新品試用，當(dāng)新貨回來后，可以推出新品試用的優(yōu)惠。 推 廣 方 案 之其他方面 ? 充分利用旺旺溝通與宣傳 ? 利用其他聊天工具，進行宣傳 ? 多用拍賣，提高訪問量 ? 多點優(yōu)惠和贈品，增加回頭客 ? 善用價格戰(zhàn)，組織團購 ? 在注冊論壇時，用個性簽名推廣 ? 友情連接，進行推廣 ? 搜索引擎，進行推廣 ? 利用櫥窗，充分展示與推薦 ? 印制名片，適時推廣 ? 利用博客等推廣 推 廣 方
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