化妝品經(jīng)營(yíng)可參考營(yíng)銷(xiāo)模式(編輯修改稿)
2025-03-11 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 響。對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響。第十二章 渠道決策173。 代理中間商指協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交，推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商如經(jīng)紀(jì)人、制造商代表。 173。 批發(fā)商的主要職能：銷(xiāo)售與促銷(xiāo)職能；采購(gòu)與搭配貨色職能；整買(mǎi)零賣(mài)職能；倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)職能；運(yùn)輸職能；融資職能；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能；提供信息職能；管理咨詢服務(wù)職能。影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素173。 產(chǎn)品特性、顧客特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道173。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。它包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。173。 分銷(xiāo)渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個(gè)人。它包括商人中間商和代理中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者和用戶。但不包括供應(yīng)商、輔助商。第十四章 促銷(xiāo)組合與廣告決策173。 促銷(xiāo)組合、廣告、人員推銷(xiāo)概念 173。 促銷(xiāo)組合就是指企業(yè)將這四種主要的促銷(xiāo)工具廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共宣傳有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的過(guò)程。173。 廣告，是指廣告主支付一定的費(fèi)用，采取非人員推銷(xiāo)形式，通過(guò)各種媒體（如報(bào)紙和雜志、廣播電臺(tái)和電視臺(tái)、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客，廣而告之，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。173。 人員推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)員與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買(mǎi)者交談，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。173。 173。 廣告的職能：建立知曉；建立理解；有效地提醒；提供線索；證明有效；再度保證。（區(qū)分廣告在產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品市場(chǎng)的不同只能）173。 推銷(xiāo)員的作用：增加貨位；培養(yǎng)熱情；傳教推銷(xiāo)。 第十五章 人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)與宣傳決策173。 銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)主要有：積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客；把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客；運(yùn)用推銷(xiāo)技術(shù)（包括接近顧客、展示產(chǎn)品、回答異議、結(jié)束銷(xiāo)售等），千方百計(jì)推銷(xiāo)產(chǎn)品；向顧客提供各種服務(wù)，如向顧客提供咨詢服務(wù)、幫助顧客解決某些技術(shù)問(wèn)題、安排融資、催促加快辦理交貨等；經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告訪問(wèn)推銷(xiāo)活動(dòng)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情報(bào)。 人員推銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)173。 人員推銷(xiāo)具有廣告和宣傳等其他促銷(xiāo)形式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)或優(yōu)點(diǎn)：注重人際關(guān)系；具有較大的靈活性；針對(duì)性強(qiáng)；在大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換；有利于企業(yè)了解市場(chǎng)；經(jīng)常用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，也適用于推銷(xiāo)那些價(jià)格昂貴和性能復(fù)雜的商品。 173。 缺點(diǎn)：支出成本過(guò)高、對(duì)推銷(xiāo)員的要求過(guò)高。銷(xiāo)售促進(jìn)方案主要內(nèi)容173。 誘因的大小、參與者的條件、促銷(xiāo)媒體的分配、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇、促銷(xiāo)的總預(yù)算等。?？祁}型 173。 判斷并說(shuō)明理由 (10分 )173。 簡(jiǎn)答題 (40分 )173。 論述題 (50分 )案例分析173。 案例分析，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)原理來(lái)診斷、判別和制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一種方式，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中大量運(yùn)用。檢驗(yàn)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。需要大量的相關(guān)理論，
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