營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析作業(yè)二(已修改)
2024-11-15 22:59 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析作業(yè)二《營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析》作業(yè)二一、填空題所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)需求的_______________把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)_______________過(guò)程。人口統(tǒng)計(jì)因素的具體變量有年齡、性別、職業(yè)、收入、_______________、家庭人口、_______________、國(guó)籍、民族、宗教、_______________等。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)產(chǎn)品的_______________低于其競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的成本或者該產(chǎn)品的_______________。初次定位是指新成立的企業(yè)初入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品_______________，或者產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使產(chǎn)品特色符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。避強(qiáng)定位指采取_______________的方式，避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑有發(fā)現(xiàn)_______________、開(kāi)辟產(chǎn)品的新途徑、增加_______________和提高_(dá)______________。新產(chǎn)品策劃是一個(gè)牽扯到企業(yè)全局的系統(tǒng)工程，嚴(yán)密的和_______________以及_______________的工作程序，是避免新產(chǎn)品策劃失敗和減少失誤的有效途徑。新產(chǎn)品推廣策劃主要包括：新產(chǎn)品_______________和地區(qū)的選擇，市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的選擇和_______________的選擇。消費(fèi)者的研究的內(nèi)容包括：_______________、動(dòng)機(jī)、習(xí)慣與傾向，購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與頻率、_______________與收入狀況等。二、問(wèn)答題產(chǎn)品組合采取的策略？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的特征？重新定位市場(chǎng)細(xì)分的程序？三、論述題準(zhǔn)確選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？四、案例分析潤(rùn)川網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃方案潤(rùn)川網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建程序：注冊(cè)域名（國(guó)際或國(guó)內(nèi)域名）↓準(zhǔn)備網(wǎng)站資料：包括公司基本資料、組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)分布、產(chǎn)品分類(lèi)及其他、各地分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴、典型客戶(hù)等相關(guān)詳細(xì)資料；↓選擇潤(rùn)川網(wǎng)絡(luò)科技CI網(wǎng)絡(luò)中心以作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，建設(shè)網(wǎng)站，制作網(wǎng)頁(yè)以及建立企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)等↓結(jié)合企業(yè)的傳統(tǒng)宣傳方法，配合企業(yè)的網(wǎng)下銷(xiāo)售，潤(rùn)川網(wǎng)絡(luò)科技的專(zhuān)業(yè)策劃精英為企業(yè)策劃網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)，展現(xiàn)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)?！郎?zhǔn)備專(zhuān)人培訓(xùn)，提高公司網(wǎng)頁(yè)制作與更換能力，學(xué)會(huì)使用FTP，快速更新信息↓走進(jìn)電子商務(wù)，提高工作效率，節(jié)省開(kāi)支，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效益。搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給企業(yè)帶來(lái)的好處的具體表現(xiàn)：利用網(wǎng)站向客戶(hù)提供生動(dòng)、快捷、詳盡的企業(yè)產(chǎn)品信息和服務(wù)介紹，降低產(chǎn)品現(xiàn)傳成本。利用網(wǎng)站向客戶(hù)提供產(chǎn)品及服務(wù)的預(yù)定或咨詢(xún)接待，提供售后服務(wù)或動(dòng)態(tài)服務(wù)狀態(tài)查詢(xún)，更高層次地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最大限度提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。利用網(wǎng)站直接向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和提供服務(wù)，即開(kāi)展企業(yè)電子商務(wù)，增加企業(yè)的收入。利用網(wǎng)站建立企業(yè)信息系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部管理和工作效率。利用網(wǎng)站向媒體提供企業(yè)最新動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)狀況，作為企業(yè)公共關(guān)系的重要窗口。利用網(wǎng)站迅速地向代理商或合作伙伴進(jìn)行企業(yè)與企業(yè)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各種交流等合作，加強(qiáng)同代理商和合作伙伴的聯(lián)系和溝通。企業(yè)建立網(wǎng)站之后可以得到包括用自己企業(yè)域名設(shè)置的電子郵箱一系列增值服務(wù)。這樣不僅可以宣傳公司形象，而且可以大大地提高企業(yè)通信效率，因而大大提高工作效率與市場(chǎng)竟?fàn)幠芰?，并極大地降低經(jīng)營(yíng)成本，最終使企業(yè)走向成功?，F(xiàn)在很多企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但是絕大多數(shù)沒(méi)有起到應(yīng)有的效果?；蛟S您的網(wǎng)站只是一個(gè)擺設(shè)，或許您的網(wǎng)上與網(wǎng)下形象相差甚遠(yuǎn)。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，潤(rùn)川網(wǎng)絡(luò)科技為企業(yè)提供網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。在策劃過(guò)程中，我們不僅考慮如何和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的結(jié)合，更注重于如何補(bǔ)充和完善企業(yè)現(xiàn)有工作中的缺點(diǎn)和不足?；竞献鞒绦颍旱谝徊健⑸钊肫髽I(yè)內(nèi)部，充分了解企業(yè)的情況以及產(chǎn)品的市場(chǎng)；第二步、簽署《網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)議》；第三步、提供策劃方案書(shū)、方案經(jīng)濟(jì)效益分析書(shū)、計(jì)劃實(shí)施安排表；第四步、會(huì)同企業(yè)一起實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言的。是企業(yè)為了進(jìn)一步服務(wù)客戶(hù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的交流、提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力的需要。其運(yùn)行的基礎(chǔ)是因特網(wǎng)。但是，在實(shí)際工作中，很多企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都遇到很多的問(wèn)題和矛盾，走了很多彎路。錢(qián)花了，但事情沒(méi)有辦好。其主要原因就是對(duì)因特網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)不能很好的把握，不能將因特網(wǎng)和企業(yè)原有的市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合，最終使因特網(wǎng)脫離企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)而高高在上。任何好的東西，如果不能和市場(chǎng)、不能和企業(yè)本身、不能和產(chǎn)品本身融合，那么它就會(huì)黯然無(wú)光。正是基于這種現(xiàn)實(shí)，我們推出了四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)廣告策劃市場(chǎng)調(diào)查策劃整體策劃通過(guò)對(duì)您企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建的調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)策劃，使電子商務(wù)成為企業(yè)的利器，發(fā)揮出真正的魅力。案例中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么？根據(jù)案例材料，概括分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)？第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析(單選題)消費(fèi)者在采購(gòu)香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、品牌差異比較小的商品時(shí)，所采用的購(gòu)買(mǎi)行為一般屬于(習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為)。(單選題)可采用銷(xiāo)售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置方法，保障供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的顧客的消費(fèi)行為屬于(尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為)。(單選題)對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)又有一定的風(fēng)險(xiǎn)的商品，消費(fèi)者一般要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)買(mǎi)方便、機(jī)會(huì)合適，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這屬于(
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