【文章內容簡介】 爭優(yōu)勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。摩托羅拉可以和網易、新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。(1)建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息、用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業(yè)來數至關重要，你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。(2)定期與顧客保持聯系?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動，詢問他們對現有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求，讓自己更加了解消費者。(3)為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是手機應用、手機圖鈴等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的、對產品做出貢獻的用戶。第4章 方案實施計劃 根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)、追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下： “來MOTO網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎” 從年月日開始到年月日截止。(1) 活動參與形式 本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊摩托羅拉網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。(2) 宣傳方式 通過郵件發(fā)布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會； 并在各大網站上發(fā)布網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動；讓這次活動得到大范圍的傳播,使更多人參加。 (3) 獎品設置獎項 一等獎——摩托羅拉Atrix 4G手機 數額10名 二等獎——摩托羅拉Milestone2手機 數額20名 三等獎——摩托羅拉Defy手機 數額30名優(yōu)秀獎——摩托羅拉網站榮譽會員 數額：參加活動的所有人本次線上活動的具體預算及效果如下：(1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等) 預計為萬元。(2)本次活動預計會有萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效應，使這次活動從線上傳到線下。(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發(fā)情況:：(1)可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少；(2)根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。(3)可以根據活動的影響，適當的調整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。結論 在當今社會，手機已經成為了我們日常生活中必不可少的工具。隨著生活水平的提高，越來越多的人在購機時都將智能手機作為自己的第一選擇。摩托羅拉Defy以其完善的功能以及超高的性價比，將會在競爭激烈的智能手機市場中立于不敗之地。本文簡單的對摩托羅拉Defy的特點做了描述，并著重對Defy的網絡營銷設計方案做了策劃。由于個人知識儲備有限，所做策劃難免有疏忽不足之處。個人認為，一款手機是否能熱賣，首要因素在于自身的實力能否滿足廣大消費者的需要，是否擁有良好的性價比，是否擁有完善的售后服務；其次是要有良好的渠道來讓廣大消費者知道并且熟悉這款產品，網絡營銷對Defy這款產品以及摩托羅拉公司來說，都是有必要的。參考文獻[1]，2003，5860[2],1996，1314[3]屈云波. ,1994, 2021[4]，2002，9092[5],2004，2326[6](第2版).清華大學出版社, 2007, 4042[7],2001，2324[8]――理論與實務. 東北財經大學出版社,2007，8788[9],上海財經出版社,2003, 128129[10],1997, 5658[11],中央廣播電視大學出版社,2007, 6670[12],1992，8889[13]盧泰宏. 營銷在中國. 廣州出版社,2001,135138[14]吳憲和. 市場營銷學. 上海財經大學出版社，2002，3340[15],四川大學出版社,2008,4042[16]紀寶成. 市場營銷學教程. 中國人民大學出版社，2009, 5558[17]陳建平等. 企劃與企劃書設計. , 8890[18]Philip Kotle r. Marketing Management (Eleventh Edition), 營銷管理,清華大學出版社, 2007, 125128[19]Philip R. Cate [美]查爾斯WL希爾著, 周健臨譯. 國際商務:全球市場競爭(第三版). 中國 人民大學出版社,2002, 3340[20]Warren . Global Marketing Management (Seventh Edition). 全球營銷管理, 清華 大學出版社,2007, 8890附錄外文原文及翻譯Internet marketing as an effective direct marketing strategy, network marketing that can be tested and measurable and can be evaluated and controlled. Therefore, the characteristics of the use of network marketing, you can greatly improve the efficiency of marketing and marketing decisionmaking effectiveness of the implementation. 網絡營銷作為一種有效的直接營銷策略，網絡營銷可檢測和測量，也可以評估和控制。因此，網絡營銷可以大大提高銷售的效率和營銷決策實施的有效性。Enterprises can also be via the Internet with businessrelated panies and organizations build relationships and achieve winwin development. Internet as a channel of munication between the cheapest, it can help lower costs in the supply of businesstobusiness yet, distributors such as the establishment of collaborative partnerships. Cases such as in front of the puter pany Lenovo, through the establishment of ebusiness systems and management information systems with the distributors of information sharing, reduce inventory costs and transaction costs, and close cooperation between the two sides. Relating to the application of network theory will be the strategy behind the marketing services network in detail. 企業(yè)也可以通過互聯網和與工作有關的公司和組織建立關系，實現雙贏發(fā)展。互聯網是一個頻道間通訊最便宜的，它能幫助降低企業(yè)對企業(yè)的供應商、經銷商等建立協(xié)同合作的成本。在前面的例子就像計算機公司聯想，通過建立與經銷商間的電子商務系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)信息共享，降低庫存成本和交易成本，和精誠合作的正反兩面。應用網絡有關的戰(zhàn)略理論將在后面詳細的營銷服務網絡。Marketing theory is soft against the industrial economy to the era of mass production for the main features of the strong sales of the new theory, the theory suggests that when customers buy products not only meet the basic physiological needs, but also to meet the mental and psychological level demand. Therefore, the soft marketing is one of the main characteristics of the follow netiquette, etiquette on the network through the use of clever marketing to obtain desired results. It emphasizes the marketing activities of enterprises at the same time the need to respect the feelings of consumers and the body read, so that consumers will be able to fortably take the initiative to receive the marketing activities of enterprises. Traditional marketing activities can best embody the characteristics of a strong marketing promotions are two