【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃：2012年是建設(shè)年，喚醒與重塑品牌；2013年是鞏固年，創(chuàng)新產(chǎn)品；2014年是TCL品牌的騰飛年。在智能手機(jī)的普及浪潮中，TCL通訊對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)一直在進(jìn)行著提升，高端手機(jī)S900的推出，正可以看做TCL品牌塑造的重要步驟。展望未來，S900將不僅是TCL通訊一家的旗艦產(chǎn)品，以其鶴立雞群的硬件配置和性價(jià)比表現(xiàn)，無疑也將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)對(duì)抗洋品牌大軍的一艘旗艦。此外，據(jù)TCL通訊高級(jí)副總裁黃萬全介紹，明年將在國(guó)內(nèi)推出50款智能手機(jī)，希望中國(guó)業(yè)務(wù)能夠占到其全球業(yè)務(wù)的三分之一。同時(shí)，還將在華推進(jìn)“1133工程”，即確立10000家核心售點(diǎn)，組成10000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建成3000家開放式體驗(yàn)終端，開設(shè)300家TCL智能云手機(jī)品牌專賣店。從這些戰(zhàn)略目標(biāo)中不難看出，TCL智能手機(jī)的目標(biāo)在于短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使TCL品牌價(jià)值深入人心。最終把TCL智能手機(jī)塑造為高端，時(shí)尚以及典雅的高端品牌。八、營(yíng)銷組合策略 （一）產(chǎn)品 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)最新發(fā)布的手機(jī)品牌消費(fèi)者滿意度調(diào)查結(jié)果表明，決定手機(jī)受歡迎的最重要因素有兩點(diǎn)：第一是質(zhì)量，第二是外觀設(shè)計(jì)。在這兩點(diǎn)上，三星、蘋果等這樣的優(yōu)秀企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 如今TCL智能手機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，需要做到的是借助從3G向4G升級(jí)的機(jī)會(huì)，不斷推出新產(chǎn)品，以進(jìn)一步提升在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)吸引更多消費(fèi)者的眼球，鞏固產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。此外，TCL智能手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致應(yīng)是TCL智能手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。 圖一：TCL最新八核手機(jī)諜照?qǐng)D曝光 圖二： 華麗來襲 全球最窄邊框的TCL Hero N3圖三：TCL八核手機(jī)的好伴侶—智能手表（二）價(jià)格 價(jià)格策略的選擇一向是應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶相關(guān)的，近年來，中國(guó)市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)多樣化，顧客的的購(gòu)買力在迅速提高，TCL在智能手機(jī)這一領(lǐng)域，需明確自身價(jià)格定位，堅(jiān)持走中端路線，用較高價(jià)格來保持收入穩(wěn)定、時(shí)尚的中高端消費(fèi)人群。具體策略如下： 1．立足于TCL智能手機(jī)的市場(chǎng)定位，建議使用撇脂定價(jià)策略實(shí)施較高價(jià)格和較高促銷費(fèi)用的價(jià)格策略。 ，以質(zhì)量贏取價(jià)格地位。把質(zhì)量作為定價(jià)的第一考慮因素，綜合考慮成本以及競(jìng)爭(zhēng)。（三）渠道 產(chǎn)品質(zhì)量、客戶需求以及銷售渠道等都將影響到銷售業(yè)績(jī)。就TCL目前的形勢(shì)來看，銷售渠道扁平化是大勢(shì)所趨，銷售渠道的變革是不可避免的。對(duì)此，世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶認(rèn)為，TCL智能手機(jī)應(yīng)采取雙渠道甚至多渠道的銷售模式，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的銷售模式，這樣可以使得TCL智能手機(jī)和客戶的溝通更加順暢，更了解客戶需求。 運(yùn)營(yíng)商渠道攜帶在研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新上的深厚家底，TCL智能手機(jī)把市場(chǎng)策略調(diào)整為聚焦運(yùn)營(yíng)商渠道，通過精準(zhǔn)而迅速地滿足運(yùn)營(yíng)商定制化需求，整合20年的消費(fèi)品牌影響力，通過復(fù)制在全球120個(gè)運(yùn)營(yíng)商的成功模式，實(shí)現(xiàn)彎道超車，直接進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌第一陣營(yíng)電商渠道 TCL通訊與京東合作的東東槍智能手機(jī)是其發(fā)力電商渠道的開始，按照TCL通訊的計(jì)劃，新款6寸屏幕旗艦產(chǎn)品TCLHeroN3已經(jīng)與蘇寧達(dá)成全線合作；年底的八核智能機(jī)都將在京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等電商渠道重點(diǎn)投入資源，并爭(zhēng)取在電商渠道也取得突破。 “鄰里店”新模式 鄰里店主要開在工廠等人流聚集區(qū)，形式和規(guī)?？梢愿`活，比如直接進(jìn)入工廠銷售，由“坐商”變成“行商”，一對(duì)夫妻即可形成一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。TCL通訊將與銀行和小貸公司合作為其提供貸款，目標(biāo)年內(nèi)開店數(shù)量超過2600個(gè)。對(duì)于其供貨和盈利問題，TCL集團(tuán)在全國(guó)的IT系統(tǒng)支撐和物流已非常成熟，對(duì)鄰里店的供貨支持不存在問題，目標(biāo)一個(gè)鄰里店月銷售30臺(tái)即可實(shí)現(xiàn)盈利。 彩電渠道 TCL在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域渠道滲透能力很強(qiáng)，如全國(guó)彩電銷售網(wǎng)點(diǎn)超過3萬個(gè)。TCL智能手機(jī)將逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)家電渠道進(jìn)行銷售，初期以“捆綁銷售”為主。未來將發(fā)揮TCL家庭多屏終端優(yōu)勢(shì)，為用戶提供統(tǒng)一的家庭智能終端解決方案。 社會(huì)開放渠道 傳統(tǒng)手機(jī)開放渠道方面，TCL智能手機(jī)要實(shí)施終端經(jīng)營(yíng)的話，按照抓大放小原則，將繼續(xù)加強(qiáng)與迪信通、樂語等全國(guó)或地方連鎖的戰(zhàn)略合作，把終端客戶定位在全國(guó)連鎖或者地區(qū)連鎖的手機(jī)連鎖店和大型百貨商場(chǎng)。因?yàn)檫@些渠道有一定的忠誠(chéng)度高的客戶，占有絕大部分的市場(chǎng)份額。（四）促銷為了更好的推廣TCL智能手機(jī)，提高品牌知名度，初步樹立其良好的產(chǎn)品形象，公司需要開展一系列的促銷行動(dòng)。首先，針對(duì)熱衷新款手機(jī)產(chǎn)品的年輕人，我們可以在傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)及商場(chǎng)柜臺(tái)的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報(bào)及宣傳紙板，在第一時(shí)間吸引顧客，引起他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而進(jìn)一步的了解產(chǎn)品，為其購(gòu)買產(chǎn)品提供可能。與此同時(shí)，在一些節(jié)假日或新產(chǎn)品上市期里，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)促銷來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，亦可以為客戶贈(zèng)送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實(shí)用又美觀的物品或購(gòu)機(jī)贈(zèng)送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在與TCL智能手機(jī)合作的網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷，如今，網(wǎng)購(gòu)越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動(dòng)針對(duì)的是愛網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚的年輕人。在諸如京東、蘇寧等電子商城上，公司可以加大對(duì)這其智能手機(jī)的宣傳，在主頁上主推新款產(chǎn)品，加大版面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動(dòng)廣告來吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠﹑贈(zèng)送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來增加網(wǎng)上的銷量。再者，大學(xué)生是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推崇者，因此，針對(duì)于這一目標(biāo)群體，我們可以選擇在一線或二線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些TCL智能手機(jī)的推廣宣傳活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外，這一活動(dòng)最重要的促銷方式就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。 新媒體營(yíng)銷策略隨著安卓智能手機(jī)的暢銷，新媒體又發(fā)展到了一個(gè)新的階段。安卓的開放性，使得一批批應(yīng)用大量開發(fā)，并與新媒體有效的結(jié)合。在此狀態(tài)下的新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷相比展現(xiàn)出了新的方式、方法。新媒體的廣泛影響力使得其具有傳統(tǒng)媒體難以企及的傳播度。在這樣的背景下，新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷擁有了巨大的空間和活力。TCL智能手機(jī)要想開發(fā)多元