【文章內(nèi)容簡介】 劃：2012年是建設(shè)年，喚醒與重塑品牌；2013年是鞏固年，創(chuàng)新產(chǎn)品；2014年是TCL品牌的騰飛年。在智能手機的普及浪潮中，TCL通訊對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)一直在進行著提升，高端手機S900的推出，正可以看做TCL品牌塑造的重要步驟。展望未來，S900將不僅是TCL通訊一家的旗艦產(chǎn)品，以其鶴立雞群的硬件配置和性價比表現(xiàn)，無疑也將成為國產(chǎn)手機陣營對抗洋品牌大軍的一艘旗艦。此外，據(jù)TCL通訊高級副總裁黃萬全介紹，明年將在國內(nèi)推出50款智能手機，希望中國業(yè)務(wù)能夠占到其全球業(yè)務(wù)的三分之一。同時，還將在華推進“1133工程”，即確立10000家核心售點，組成10000人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，開設(shè)300家TCL智能云手機品牌專賣店。從這些戰(zhàn)略目標中不難看出，TCL智能手機的目標在于短時間內(nèi)提高產(chǎn)品品牌知名度，擴大市場份額，使TCL品牌價值深入人心。最終把TCL智能手機塑造為高端，時尚以及典雅的高端品牌。八、營銷組合策略 （一）產(chǎn)品 中國消費者協(xié)會最新發(fā)布的手機品牌消費者滿意度調(diào)查結(jié)果表明，決定手機受歡迎的最重要因素有兩點：第一是質(zhì)量，第二是外觀設(shè)計。在這兩點上，三星、蘋果等這樣的優(yōu)秀企業(yè)在中國市場上具有強大的競爭力。 如今TCL智能手機進軍中國市場，需要做到的是借助從3G向4G升級的機會，不斷推出新產(chǎn)品，以進一步提升在國內(nèi)的競爭力，同時吸引更多消費者的眼球，鞏固產(chǎn)品在消費者心中的形象。此外，TCL智能手機的外觀設(shè)計、視覺上要強調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致應(yīng)是TCL智能手機取悅消費者的殺手锏。 圖一：TCL最新八核手機諜照圖曝光 圖二： 華麗來襲 全球最窄邊框的TCL Hero N3圖三：TCL八核手機的好伴侶—智能手表（二）價格 價格策略的選擇一向是應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的市場定位與目標客戶相關(guān)的，近年來，中國市場的需求呈現(xiàn)多樣化，顧客的的購買力在迅速提高，TCL在智能手機這一領(lǐng)域，需明確自身價格定位，堅持走中端路線，用較高價格來保持收入穩(wěn)定、時尚的中高端消費人群。具體策略如下： 1．立足于TCL智能手機的市場定位，建議使用撇脂定價策略實施較高價格和較高促銷費用的價格策略。 ，以質(zhì)量贏取價格地位。把質(zhì)量作為定價的第一考慮因素，綜合考慮成本以及競爭。（三）渠道 產(chǎn)品質(zhì)量、客戶需求以及銷售渠道等都將影響到銷售業(yè)績。就TCL目前的形勢來看，銷售渠道扁平化是大勢所趨，銷售渠道的變革是不可避免的。對此，世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶認為，TCL智能手機應(yīng)采取雙渠道甚至多渠道的銷售模式，針對不同的目標市場，采取不同的銷售模式，這樣可以使得TCL智能手機和客戶的溝通更加順暢，更了解客戶需求。 運營商渠道攜帶在研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新上的深厚家底，TCL智能手機把市場策略調(diào)整為聚焦運營商渠道，通過精準而迅速地滿足運營商定制化需求，整合20年的消費品牌影響力，通過復(fù)制在全球120個運營商的成功模式，實現(xiàn)彎道超車，直接進入國產(chǎn)品牌第一陣營電商渠道 TCL通訊與京東合作的東東槍智能手機是其發(fā)力電商渠道的開始，按照TCL通訊的計劃，新款6寸屏幕旗艦產(chǎn)品TCLHeroN3已經(jīng)與蘇寧達成全線合作；年底的八核智能機都將在京東、蘇寧易購、天貓等電商渠道重點投入資源，并爭取在電商渠道也取得突破。 “鄰里店”新模式 鄰里店主要開在工廠等人流聚集區(qū)，形式和規(guī)?？梢愿`活，比如直接進入工廠銷售，由“坐商”變成“行商”，一對夫妻即可形成一個銷售網(wǎng)點。TCL通訊將與銀行和小貸公司合作為其提供貸款，目標年內(nèi)開店數(shù)量超過2600個。對于其供貨和盈利問題，TCL集團在全國的IT系統(tǒng)支撐和物流已非常成熟，對鄰里店的供貨支持不存在問題，目標一個鄰里店月銷售30臺即可實現(xiàn)盈利。 彩電渠道 TCL在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域渠道滲透能力很強，如全國彩電銷售網(wǎng)點超過3萬個。TCL智能手機將逐漸進入傳統(tǒng)家電渠道進行銷售，初期以“捆綁銷售”為主。未來將發(fā)揮TCL家庭多屏終端優(yōu)勢，為用戶提供統(tǒng)一的家庭智能終端解決方案。 社會開放渠道 傳統(tǒng)手機開放渠道方面，TCL智能手機要實施終端經(jīng)營的話，按照抓大放小原則，將繼續(xù)加強與迪信通、樂語等全國或地方連鎖的戰(zhàn)略合作，把終端客戶定位在全國連鎖或者地區(qū)連鎖的手機連鎖店和大型百貨商場。因為這些渠道有一定的忠誠度高的客戶，占有絕大部分的市場份額。（四）促銷為了更好的推廣TCL智能手機，提高品牌知名度，初步樹立其良好的產(chǎn)品形象，公司需要開展一系列的促銷行動。首先，針對熱衷新款手機產(chǎn)品的年輕人，我們可以在傳統(tǒng)手機賣場及商場柜臺的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產(chǎn)品的關(guān)注，從而進一步的了解產(chǎn)品，為其購買產(chǎn)品提供可能。與此同時，在一些節(jié)假日或新產(chǎn)品上市期里，我們可以對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)慕祪r促銷來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品或購機贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機率。其次，我們也可以在與TCL智能手機合作的網(wǎng)上商城進行促銷，如今，網(wǎng)購越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網(wǎng)購的時尚的年輕人。在諸如京東、蘇寧等電子商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳，在主頁上主推新款產(chǎn)品，加大版面來對產(chǎn)品進行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應(yīng)對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進行價格上的優(yōu)惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網(wǎng)上的銷量。再者，大學(xué)生是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推崇者，因此，針對于這一目標群體，我們可以選擇在一線或二線城市的大學(xué)校園里進行一些TCL智能手機的推廣宣傳活動，對大學(xué)生這一廣泛的群體進行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外，這一活動最重要的促銷方式就是對大學(xué)生進行一定的降價優(yōu)惠，價格上的優(yōu)惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。 新媒體營銷策略隨著安卓智能手機的暢銷，新媒體又發(fā)展到了一個新的階段。安卓的開放性，使得一批批應(yīng)用大量開發(fā)，并與新媒體有效的結(jié)合。在此狀態(tài)下的新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷相比展現(xiàn)出了新的方式、方法。新媒體的廣泛影響力使得其具有傳統(tǒng)媒體難以企及的傳播度。在這樣的背景下，新媒體的市場營銷擁有了巨大的空間和活力。TCL智能手機要想開發(fā)多元