【正文】 件銷售量累計1,249萬臺，較去年同期升83%，按季增長31%，,210萬臺。四、國內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分析中國引領(lǐng)智能手機(jī)平價潮流　　智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析顯示，國內(nèi)智能手機(jī)市場的迅速發(fā)展，很大程度上得益于終端廠商以及運營商對中低端智能機(jī)型的大力推崇。 智能手機(jī)市場競爭趨白熱化 科技發(fā)展日新月異，手機(jī)市場的更新?lián)Q代速度不可謂不快，手機(jī)廠商間的競爭也將更加激烈。近年來，國產(chǎn)手機(jī)無論是在質(zhì)量和技術(shù)上都已經(jīng)有了很多的提升。在我國手機(jī)市場銷量前十名品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)六席。預(yù)計，今年國產(chǎn)手機(jī)整體市場份額將超過50%。 智能手機(jī)市場加速汰弱留強(qiáng) 放眼智能手機(jī)市場，無論是終端廠商間的火拼，還是操作系統(tǒng)廠商間的爭奪，抑或是各種終端的更新迭代，本質(zhì)上都是市場汰弱留強(qiáng)的必然結(jié)果。 產(chǎn)品差異化助國產(chǎn)商騰飛 隨著智能手機(jī)普及進(jìn)程的加快，Android系統(tǒng)的開放性以及低門檻，讓國產(chǎn)手機(jī)第一次有了和國際一線品牌叫板的機(jī)會。中國消費者喜歡續(xù)航能力強(qiáng)的手機(jī)，因此國產(chǎn)手機(jī)隨機(jī)附帶的電池容量往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際廠商的手機(jī)，而且國產(chǎn)手機(jī)也懂得在電源管理上進(jìn)行優(yōu)化。借助國內(nèi)家電品牌，實現(xiàn)整合營銷，同時可以利用其成本優(yōu)勢和阿爾卡特的品牌進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)市場（2） 劣勢分析(Weakness) 品牌劣勢 規(guī)模劣勢 研發(fā)劣勢 市場占有率低，缺乏大量的忠誠消費人群（三）機(jī)會分析(Opportunity)借力TCL家電的渠道整合，實現(xiàn)多渠道、家電、通訊產(chǎn)品合銷戰(zhàn)略。諾基亞、摩托羅拉已倒下，蘋果在華業(yè)績下降，中國整體智能手機(jī)市場的份額占比超過70%，國產(chǎn)品牌的機(jī)遇來了。復(fù)合的渠道模式。這些都為TCL在中國的復(fù)蘇打下了堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù) 統(tǒng)計，今年16月，%。”TCL集團(tuán)董事長李東生表示，近期國家將發(fā)放4G牌照，TCL通訊已開始向國內(nèi)客戶批量供應(yīng)4G產(chǎn)品。（4） 威脅分析(Threat) 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新弱，核心技術(shù)跟不上時代要求 從TCL通訊今年推出的這些產(chǎn)品來看，已經(jīng)毫無新意。在這種四面夾擊中，TCL產(chǎn)品本身毫無競爭優(yōu)勢，想要在如此飽和的市場占有一席之地很難 市場搶食空間已經(jīng)微乎其微 當(dāng)下的智能手機(jī)市場，前有三星電子和蘋果這兩大巨頭鯨吞行業(yè)90%以上的利潤，后有以“中華酷聯(lián)”為代表的本土廠商牢牢占據(jù)國內(nèi)千元智能手機(jī)陣地，再加上諾基亞、黑莓、索尼等國際品牌也垂涎于國內(nèi)智能機(jī)市場，不難看出，可供TCL通訊搶食的市場份額已經(jīng)微乎其微，其欲打開國內(nèi)市場的難度自然不言而喻。 營銷戰(zhàn)略STP分析　 要讓自己的產(chǎn)品在市場上有競爭力，可以從兩方面找到突破口，一是比競爭對手做得更好，二是和競爭對手不一樣。 為此，TCL通訊在其五年戰(zhàn)略規(guī)劃中不僅重申了年輕化、時尚化、國際化的品牌個性，強(qiáng)調(diào)“成就更好的你”的品牌口號；還推出了多款新型手機(jī)產(chǎn)品，如：包括最薄的智能手機(jī)TCLS850、最薄的四核智能手機(jī)TCLY900、最薄的雙卡雙待手機(jī)TCL S8還有極窄邊框的TCL S520等。 同時，從TCL智能手機(jī)的市場細(xì)分策略及產(chǎn)品定位來看 ，TCL智能手機(jī)整體的品牌定位是大眾品牌，并且是多年累積的“綜合系”。TCL通訊COO王激揚說道，“高端這塊我們會持續(xù)不斷地去做，但也要借助運營商的勢能。因為做消費品牌重在堅持,不能時斷時續(xù)也不能急躁冒進(jìn)。品牌的根本仍是過硬的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略目標(biāo) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外并取得不錯戰(zhàn)績之后，眼看著國內(nèi)智能手機(jī)市場蓬勃興起，TCL決定重歸國內(nèi)市場?！?同時也說出回歸本土的3年計劃：2012年是建設(shè)年，喚醒與重塑品牌；2013年是鞏固年，創(chuàng)新產(chǎn)品；2014年是TCL品牌的騰飛年。展望未來，S900將不僅是TCL通訊一家的旗艦產(chǎn)品，以其鶴立雞群的硬件配置和性價比表現(xiàn)，無疑也將成為國產(chǎn)手機(jī)陣營對抗洋品牌大軍的一艘旗艦。同時，還將在華推進(jìn)“1133工程”，即確立10000家核心售點，組成10000人營銷團(tuán)隊，建成3000家開放式體驗終端，開設(shè)300家TCL智能云手機(jī)品牌專賣店。最終把TCL智能手機(jī)塑造為高端，時尚以及典雅的高端品牌。在這兩點上，三星、蘋果等這樣的優(yōu)秀企業(yè)在中國市場上具有強(qiáng)大的競爭力。此外，TCL智能手機(jī)的外觀設(shè)計、視覺上要強(qiáng)調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。 圖一：TCL最新八核手機(jī)諜照圖曝光 圖二： 華麗來襲 全球最窄邊框的TCL Hero N3圖三：TCL八核手機(jī)的好伴侶—智能手表（二）價格 價格策略的選擇一向是應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)客戶相關(guān)的，近年來，中國市場的需求呈現(xiàn)多樣化，顧客的的購買力在迅速提高，TCL在智能手機(jī)這一領(lǐng)域，需明確自身價格定位，堅持走中端路線，用較高價格來保持收入穩(wěn)定、時尚的中高端消費人群。 ，以質(zhì)量贏取價格地位。（三）渠道 產(chǎn)品質(zhì)量、客戶需求以及銷售渠道等都將影響到銷售業(yè)績。對此，世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶認(rèn)為，TCL智能手機(jī)應(yīng)采取雙渠道甚至多渠道的銷售模式，針對不同的目標(biāo)市場，采取不同的銷售模式，這樣可以使得TCL智能手機(jī)和客戶的溝通更加順暢，更了解客戶需求。 “鄰里店”新模式 鄰里店主要開在工廠等人流聚集區(qū)，形式和規(guī)?？梢愿`活，比如直接進(jìn)入工廠銷售，由“坐商”變成“行商”，一對夫妻即可形成一個銷售網(wǎng)點。對于其供貨和盈利問題，TCL集團(tuán)在全國的IT系統(tǒng)支撐和物流已非常成熟，對鄰里店的供貨支持不存在問題，目標(biāo)一個鄰里店月銷售30臺即可實現(xiàn)盈利。TCL智能手機(jī)將逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)家電渠道進(jìn)行銷售，初期以“捆綁銷售”為主。 社會開放渠道 傳統(tǒng)手機(jī)開放渠道方面，TCL智能手機(jī)要實施終端經(jīng)營的話，按照抓大放小原則，將繼續(xù)加強(qiáng)與迪信通、樂語等全國或地方連鎖的戰(zhàn)略合作，把終端客戶定位在全國連鎖或者地區(qū)連鎖的手機(jī)連鎖店和大型百貨商場。（四）促銷為了更好的推廣TCL智能手機(jī)，提高品牌知名度，初步樹立其良好的產(chǎn)品形象，公司需要開展一系列的促銷行動。與此同時，在一些節(jié)假日或新產(chǎn)品上市期里，我們可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r促銷來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品或購機(jī)贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機(jī)率。在諸如京東、蘇寧等電子商城上，公司可以加大對這其智能手機(jī)的宣傳，在主頁上主推新款