【正文】 中原產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)、品種多樣化。中原要花兩年跟農(nóng)民合作展開建立EUREPGAP 的14個嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。2011 年10 月初，達(dá)到國際檢測機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，中原G7 速溶咖啡正式進(jìn)入Costco（美國第三）和EMart（韓國第一），世界上兩個頂格集團(tuán)的聯(lián)銷零售超市系統(tǒng)。G7 是越南第一個在Costco 聯(lián)銷超市系統(tǒng)的品牌。中原進(jìn)入美國超市是保證擴(kuò)大市場份額， 以此開拓歐洲，美洲，亞洲的其他市場。中原公司向市場提供了接近三十種口味的咖啡，分為9 個咖啡品牌系列。比方世界咖啡行業(yè)的長期時間被統(tǒng)治歐美咖啡品牌的公式：好原料，高技術(shù)和一些文化觀點(diǎn)，如今中原變了，因?yàn)樗麆?chuàng)造了非常困難的，就是世界最特別咖啡公式：中原咖啡的中國市場營銷策略研究好原料加高技術(shù)加方東的訣竅加咖啡的新觀點(diǎn)。以上所有的咖啡豆的種類融合造成最有獨(dú)特性的咖啡產(chǎn)品。為自己的努力，中原推出了優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品，典型是野鼬咖啡，世界上最貴，最稀有的種咖啡。最現(xiàn)代的技術(shù)與方東的訣竅加咖啡相結(jié)合是獨(dú)特唯一在中原。而方法的訣竅就是稀有草藥配料，特別添加劑中烘焙過程。中原的口號是“創(chuàng)造的起源”。能量創(chuàng)造來自一小杯咖啡。人類只有創(chuàng)造已能改變?？Х瓤梢蚤_動頭腦，經(jīng)常保持耳聰目明，這是人們的能力靈府以及經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造未來的新能量。20102011 年越南全國咖啡種植面積大概57 萬公頃和產(chǎn)量約達(dá)1800 萬包，占世界產(chǎn)能的13%。USDA 預(yù)測的產(chǎn)量較國際咖啡組織預(yù)測多210 萬包。越南多樂省被認(rèn)為全球咖啡生產(chǎn)率最高的地方。因此世界上邦美蜀咖啡很有名并邦美蜀市區(qū)被許多人稱為“咖啡首府”。很長時間中原擁有4 因素征服國外和國內(nèi)的消費(fèi)者：訣竅不能復(fù)制、中原人員對工作的熱愛、高質(zhì)量和精到的選擇的原料與世界第一先進(jìn)的技術(shù)。目前，中原咖啡有5 個生產(chǎn)工廠，每年總功率超過15 萬噸。圖一：世界咖啡生產(chǎn)率和越南咖啡貢獻(xiàn)圖（百萬包）在平陽省中原速溶咖啡應(yīng)用奧加利亞技術(shù)精華，從咖啡豆中提取國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)咖啡。這轉(zhuǎn)讓再一次肯定中原咖啡是在咖啡行業(yè)第一咖啡專家的位置。中原選擇現(xiàn)代咖啡加工技術(shù)自自領(lǐng)先技術(shù)國家如：德國、丹麥、奧加利亞與結(jié)合國際領(lǐng)先的咨詢者選出最好的技術(shù)。他還有亞洲最大的功率達(dá)每年2 萬噸的訣咖啡因連鎖。這是中原咖啡廣家系統(tǒng)的第五廣，總投資金融11 億美元， 億美元。與星巴克和雀巢強(qiáng)勢品牌、企業(yè)國際知名度高、強(qiáng)勢產(chǎn)品、力雄厚相比，中原咖啡在中國市場上的影響力還需要加強(qiáng)，也是中原咖啡面臨的最緊迫的問題。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，品牌已經(jīng)成為引導(dǎo)顧客識別和辨認(rèn)不同廠家和銷售商的產(chǎn)品和服務(wù)的唯一利器，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要源泉，同時又是企業(yè)最具有價值的資產(chǎn)之一。從本質(zhì)上來說，品牌是在傳遞一種信息，即一個品牌的擁有的外在形象（屬性）；消費(fèi)者使用該產(chǎn)品帶來的滿足（利益）；該產(chǎn)品的使用價值和價值感（價值）；代表一定的文化（文化）等。顯然，中原咖啡在這一塊沒有優(yōu)勢可言。營銷資源包括人力資源、物力資源和財力資源。此外，開拓中國市場，需要通過廣告等營銷手段提升中原咖啡的市場知名度，廣告投入需要大量資金，對于處于成長期的中原咖啡來說，財力資源不足將成為劣勢。中原咖啡與其他咖啡品牌進(jìn)入中國市場相比，要稍晚一些，喪失了先進(jìn)入者優(yōu)勢。中原咖啡相比較來說就沒有多少優(yōu)勢。中越兩國山川相連，唇齒相依。對于兩國人民，鄰國關(guān)系，文化貿(mào)易交流已成為萬古長青的傳統(tǒng)關(guān)系。因此，兩國的關(guān)系在1991 末年再次走上了正?；＿M(jìn)入21 世紀(jì)在越南中國兩國的改革和革新事業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)“長期穩(wěn)定、面向未來、睦鄰友好、全面合作”的16 字方針, 確定了在新世紀(jì)兩國發(fā)展關(guān)系的指導(dǎo)思想和總體框架,標(biāo)志著中越關(guān)系進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。自2000 年以來，在各個領(lǐng)域中國和越南之間的貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系發(fā)展迅速和深刻而且也很廣泛，并給兩國帶來許多利益篤實(shí)。兩國每年平均貿(mào)易增長的速度達(dá)到25%以上。目前，2011 年兩國的貿(mào)易營業(yè)額達(dá)到357 億美元。越南商品出口到中國主要是石油、白煤以及熱帶農(nóng)產(chǎn)如：橡膠、蔬菜、水果、腰果、胡椒、木薯干、高檔家具、食品加工、漁產(chǎn)、海鮮等。該商品每年超過90%的從中國進(jìn)口總額。從2001 年以來，正規(guī)貿(mào)易占兩國之間總貿(mào)易價值的主導(dǎo)位置，與多樣化貿(mào)易方式如：臨時進(jìn)口再出口、轉(zhuǎn)口、過境、加工等。第四，越中兩國之間邊境地區(qū)的社會面貌和人民生活大有改變。第五，兩國貿(mào)易關(guān)系中形成的新增長點(diǎn)越來越發(fā)揮重要的作用。因此，近年來，中越兩國之間合作關(guān)系不斷發(fā)展強(qiáng)大。在中央和領(lǐng)域的交換互訪不斷增加，每年雙方交換了100 多個政府部門，市屬分支和地區(qū)，團(tuán)體群從，以加強(qiáng)了解和拓展兩國之間合作。中國已經(jīng)超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)國家統(tǒng)計局歷GDP 數(shù)據(jù)，年代過中國平均收入不斷增長。到2000 年，平均收入達(dá)到949 美元，2008 年躍升至3414 美元與2011 年超過5000 美元，達(dá)5449 美元。在居民總體收入逐漸增加的同時，居民的收入差距也有所擴(kuò)大，形成了高，中，低不同階層的收入與消費(fèi)群體。調(diào)查顯示, 越來越多的高收入居民，在消費(fèi)時追求精神消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)、教育、文化、通信、保健、住宅等成為消費(fèi)熱點(diǎn)，追求時尚化與個性化日趨明顯。在飲食方面，講究營養(yǎng)和風(fēng)味，講吃精、吃怪。如果扣除在外就餐支出，高收入家庭的恩格爾系數(shù)就會更低。該人就能快速增加規(guī)模和購買力，掛帥經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)的基礎(chǔ)推動作用。并且，中國基礎(chǔ)農(nóng)作物不是咖啡，而主要種植的水稻、小麥、玉米、大麥等，越南有咖啡的特別優(yōu)勢。他說，中國進(jìn)口主要來自東南亞國家，而越南則是對華出口咖啡最多的國家。他說，隨著收入增加生活方式改變，中國人對咖啡的需求逐年增加。越南是中國進(jìn)口咖啡的主要供應(yīng)國。2012 年上半年越南對中國咖啡出口總量為15000 噸，價值3188萬億美元，%。目前，中國每年咖啡消耗量約為3000040000 噸，年增幅在1015%之間。如此，收入和中國咖啡需求不斷增進(jìn)，中國肯定是潛力的市場之一，對于越南咖啡業(yè)和中原咖啡公司最顯著的增長在望。據(jù)2012 年1 月17 日國家統(tǒng)計局報告，2011年中國大陸城鎮(zhèn)人口首次超過農(nóng)村，%。中國城市化進(jìn)程的加快，大型超市的數(shù)目隨之增加，中原咖啡可以通過大型超市、賣場等進(jìn)入中國市場。，消費(fèi)文化基本一致。因此，兩國文化有許多相同如：審美、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。以下兩國消費(fèi)者的新愛好：第一，快速城市化過程使消費(fèi)者。第二，現(xiàn)在消費(fèi)者經(jīng)常通過各端信息源收集信息，就像發(fā)展國家消費(fèi)者一樣，在決定買某種產(chǎn)品或使用某種服務(wù)之前，他們都很仔細(xì)地考慮。第三，喜歡外國品牌的心理，“把品牌確定風(fēng)格”的消費(fèi)趨勢已經(jīng)從高收入階層轉(zhuǎn)向年輕消費(fèi)者，特別是中產(chǎn)階層。第四，展覽和在公共場所的廣告也是全球品各品牌為了吸引越南和中國消費(fèi)者，而使用的促銷方式之一。同時， Pizza Hut 和KFC 也在越南成功建設(shè)了連鎖店。對企業(yè)及商家，把產(chǎn)品與其服務(wù)給消費(fèi)者只是營商勞頓過程的一半，如何讓消費(fèi)者主動購買自己產(chǎn)品與服務(wù)就是剩下的一半兩國消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢的相同就是給中原出口到中國市場進(jìn)行市場研究創(chuàng)造順利。市場營銷只是一個文明的戰(zhàn)爭形式，其中大部分都通過話語、思路、緊密思維方式得了勝利。所以，目前人們常說“營銷戰(zhàn)”，“競爭情報信息系統(tǒng)”等類似的題目。中原咖啡星巴克是國際著名品牌咖啡，總部在美國，華盛頓，西雅圖。1999 年1 月在北京開設(shè)第一咖啡店。星巴克董事會主席，Howard Schults 先生發(fā)布說，中國將很快成為該品牌次于美國的最大市場。星巴克為了適應(yīng)中國消費(fèi)者的口味，已將咖啡味道進(jìn)行多樣化（比如：推出綠茶味咖啡），而不簡單集中提升收入額，用在美國已成功地產(chǎn)品直接送到中國市場而已。該體驗(yàn)不斷在世界各地進(jìn)18000 家咖啡店同樣開發(fā)。在中國，星巴克咖啡店的平均收入比在美國只1/3 到2/3。星巴克產(chǎn)品在發(fā)展國家的價格不比在中國的高，從價格、勞動價格、原料、土地租金等方面進(jìn)行比較，可以很容易看出星巴克在中國的一杯咖啡是世界上最貴的咖啡。星巴克對自己的特別產(chǎn)品制定高價格戰(zhàn)略使中國星巴克咖啡店的利潤比在美國的更多，雖然在這收入還更低。星巴克也有高超的人雇傭，員留和職培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)，星巴克該率較低因?yàn)楣居写蠓叫浇鹳n予方案，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境與全部人員的高升機(jī)會，這也是星巴克成為全球品牌和在所有國家都取得成功的理由。哥斯達(dá)黎加是英國最大、發(fā)展最快的咖啡品牌，同時是奧加利亞咖啡連鎖店最名望（來源：AllegraStrategies 2007）。固然，199 5年成為Whitbread 集團(tuán)之一部分但哥斯達(dá)黎加還保持澳大利亞風(fēng)格。2007 年該咖啡品牌進(jìn)入中國市場。大部分人為該環(huán)境來咖啡廳。因此，哥斯達(dá)黎加調(diào)整咖啡廳系統(tǒng)供應(yīng)附近區(qū)，該地方人們需要有一個私人空間。先生說：“周圍食品的問題，中國人看待我們甜食和零食的選擇。在中國咖啡店，Smith 先生告知哥斯達(dá)黎加推出許多種飲料與設(shè)計大小不同尺寸。在中國，開始的時候， 美元。在中國，雀巢一直強(qiáng)調(diào)要為中國人提供適合中國人口味的優(yōu)質(zhì)食品。然而，雀巢在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，并不追求短期利潤，而是著眼于長遠(yuǎn)。雀巢2011 年在全球銷售額達(dá)到836 億瑞士法郎，而在中國大陸市場，就實(shí)現(xiàn)了接近50 億瑞士法郎（ 億美元）的銷售額，與2010年的28 億瑞士法郎相比，增幅高達(dá)78%?？梢哉f，中國從大超市到小商店都有雀巢咖啡產(chǎn)品。1994 年，他們發(fā)明出保持芳香原味規(guī)程，這就是各種速溶咖啡的一個重要質(zhì)量改進(jìn)，從而保證雀巢咖啡是中國領(lǐng)先的速溶咖啡市場。為了在越南市場占有堅實(shí)的位置，并且能在中國市場發(fā)展擴(kuò)大，中原需要跟雀巢咖啡自己最大競爭手進(jìn)行比較，從而找出自身劣勢、弱點(diǎn)。其中最突出的是McCaf233。把握高質(zhì)量咖啡的趨勢和推出一系列高級咖啡店，當(dāng)時麥當(dāng)勞在自己商店里面開始展開McCaf233。從此McCaf233。在中國有2000 多家麥當(dāng)勞餐廳，該公司已經(jīng)在亞洲人日糧加上獨(dú)特味道的咖啡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中它取得了不同的成功。他告知：“中國人跟其他國家一樣喜歡如McCaf233。在中國的McCaf233。你們不要去美國也可以買到跟在美國一樣風(fēng)格、味道的麥當(dāng)勞”。中國人口龐大、快速城市化，所以快餐廳將會快速發(fā)展。 到中國市場的動力是中國人的大數(shù)量尋找咖啡又有高質(zhì)量又方便，而且中國年輕人喜歡輸入咖啡文化越來越提多。第四是共同競爭：中原可以察看更廣泛的意義，指所有公司著掙錢同一消費(fèi)者。從上面的分析提出在中國咖啡市場的競爭力越來越大。2012 年這兩個品牌也排中國10 個最大咖啡品牌第一、第二。然而，星巴克的目標(biāo)客戶是以較高價格來服務(wù)高等客戶，雀巢是咖啡、牛奶、棒冰和其他產(chǎn)品生產(chǎn)公司。此外，中原咖啡價格較低，所以中原在自己目標(biāo)市場完全有競爭力。Asiawide 特許經(jīng)營公司主席Albert Kong 先生認(rèn)為，除了優(yōu)勢如高經(jīng)營效果，強(qiáng)資金潛在，許多機(jī)進(jìn)入其他領(lǐng)域，特許的反面就是失掉權(quán)威品牌的威脅，失掉企業(yè)控制權(quán)和蘊(yùn)蓄對手以及不厚實(shí)特許授權(quán)商的危機(jī)。這樣很容易出現(xiàn)特許經(jīng)營系統(tǒng)的服務(wù)傳遞障礙、質(zhì)量下降，經(jīng)營者與顧客、中原與特許經(jīng)營者之間的關(guān)系質(zhì)量不可靠。成功的中原特許經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)該為了有持續(xù)發(fā)展。替代品是指能帶給消費(fèi)者近似的滿足度的幾種商品，它們之間具有能夠相互替代的性質(zhì)。由于中國人對茶飲料的偏好，且中國茶飲料的種類繁多，大大增加了中原咖啡的替代品威脅。 swot戰(zhàn)略分析根據(jù)SWOT綜合分析，本文認(rèn)為中原咖啡應(yīng)重點(diǎn)采用以下4 種戰(zhàn)略：：中國與越南接壤，兩國近幾年的貿(mào)易合作迅速發(fā)展，兩國消費(fèi)文化基本一致。因此，中原咖啡市場進(jìn)入戰(zhàn)略將使其在最短時間能夠全面進(jìn)入并在中國市場發(fā)展起來。因此中原公司應(yīng)該采取品牌推廣和廣告相關(guān)戰(zhàn)略。因此蓋上這方面的欠缺是中原咖啡的重要戰(zhàn)略之一。4營銷戰(zhàn)略：消費(fèi)者市場的主要細(xì)分變量諸多但可以歸納為四部分組成，即地理細(xì)分變量、人口統(tǒng)計細(xì)分變量、消費(fèi)者心理細(xì)分變量、消費(fèi)行為細(xì)分變量。. 人口統(tǒng)計。在中國34 個省級行政區(qū)中有8 個省級行政區(qū):最高平均收入的澳門特別行政區(qū)， 美元， 美元、 美元、 美元、 美元、 美元、 美元。在中國34 個省級行政區(qū)中有26 個省級行政區(qū)中收入的。從年齡的細(xì)分來看，中原的潛在消費(fèi)者群體可以根據(jù)不同的角度做深入的細(xì)分，以下是三類： 18—34 歲：該消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為特征：追求時尚和新穎的消費(fèi)傾向；體現(xiàn)個性和表現(xiàn)自我的心理需求；注重情感和容易沖動的購買表現(xiàn)；表現(xiàn)成熟和要求實(shí)用的消費(fèi)趨向。 未滿18 歲或51 歲以后：該群體很少接觸或者不接觸咖啡，其中未滿18 歲消費(fèi)群體選擇的飲料主要為牛奶、可樂等；年紀(jì)大的消費(fèi)者消費(fèi)者一般購買產(chǎn)品的過程中受習(xí)慣勢力的影響大。從教育程度的細(xì)分來看，中原的潛在消費(fèi)者群體可以把學(xué)歷教育分為三等，即： 初等：小學(xué)和小學(xué)教育階段前。 高等：高專、高職、?？啤⒈究坪捅究平逃A段后。他們對咖啡知識了解較深，消費(fèi)同時他們講究咖啡的文化，對咖啡品質(zhì)及