【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者淡化，例如阿爾卡特、西門子等?？梢娖放圃诖龠M(jìn)產(chǎn)品 銷售，樹立企業(yè)形象和在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中作用巨大。 ?品 牌打造 ： 華為切入 3G智能 手機(jī)終端市場(chǎng)，一方面有效地整合了其雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，避免了技術(shù)資源的浪費(fèi)，另外也開辟了新的發(fā)展空間。有了良好的技術(shù)積累并不意味著在市場(chǎng)上的成功，曾經(jīng)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司西門子、阿爾卡特日漸沒落，而底層核心技術(shù)并不具優(yōu)勢(shì)的三星卻后來居上。而不具備先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)的 TCL、夏新等家電系企業(yè)，憑借營(yíng)銷管理優(yōu)勢(shì)和品牌管理優(yōu)勢(shì)卻在手機(jī)市場(chǎng)取得了一定的成功。華為在 3G技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的積累，華為基本完成從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商向大眾品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，憑借技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，解決好電子消費(fèi)品的設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、售后服務(wù)體系的建立、品牌建立等問題，華為在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的 3G手機(jī)終端市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)。 ?1， 2023年 ，華為玩 起了高端體育營(yíng)銷，獨(dú)家冠名贊助 2023年意大利超級(jí)杯北京賽，成為惹眼的國(guó)際頂級(jí)賽事冠名贊助商 。 華為終端CMO徐昕泉表示，華為云 手機(jī) 此次獨(dú)家冠名意大利超級(jí)杯，是華為終端從 B2B向 B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個(gè)重要戰(zhàn)略舉措， “也是華為未來多元化營(yíng)銷的開 始，更是華為打造國(guó)內(nèi)外知名品牌的又一重大戰(zhàn)略舉措。 2，華為目前正在積極拓展中國(guó)之外的國(guó)際市場(chǎng)，借助Google品牌向歐洲市場(chǎng)推出低端智能手機(jī)，并由此進(jìn)一步拓展其在歐洲手機(jī)市場(chǎng)的份額和銷量網(wǎng)站推廣。 3，華為大舉挺進(jìn)美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，華 為價(jià)廉物美的智能手機(jī)，在一定程度上使得美國(guó)低收入家庭迅速用上了智能手機(jī)，同時(shí)也讓這個(gè)美國(guó)階層實(shí)現(xiàn)了手機(jī)上網(wǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)已在 2023年底躋身美國(guó)智能手機(jī)銷售排行的第 7名 。 4， 2023年， 華為海外擴(kuò)張覆 蓋到了 五大洲，既有印度、尼日利亞、阿爾及利亞等不發(fā)達(dá)國(guó)家，也有美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) 。 5，據(jù) 2023年 6月 01日國(guó)外消息報(bào)道，華為計(jì)劃與微軟展開合作，可能于明年推出微軟 WP7系統(tǒng)的智能 手機(jī) 。 ? 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)，成本，市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。而定價(jià)目標(biāo)又有維持生存，當(dāng)期利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)占有率最大化，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。華為智能手機(jī)大多在 1000元左右，可以看出華為的定價(jià)目標(biāo)為市場(chǎng)占有率最大化，華為確信贏得市場(chǎng)占有率最大可以享受最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。但不同的手機(jī)類型，華為采取了不同的定價(jià)。 商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略 ? 前提：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī) 高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià) ? 撇油定價(jià)就是新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，企業(yè)采用高價(jià)策略，獲取高額的獲利。一方面，高端商務(wù)手機(jī)技術(shù)含量高，華為要投入更多的人力、財(cái)力進(jìn)行研發(fā)，如果新產(chǎn)品上市時(shí)定價(jià)偏低，勢(shì)必影響到華為的投資回報(bào)。另一方面，相對(duì)于其他類型手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體得規(guī)模，高端商務(wù)手機(jī)面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量規(guī)模較小，這些高端消費(fèi)者通常講究形象，而對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)偏低，尤其是東部的一些高收入消費(fèi)者。如果高端手機(jī)制定的價(jià)格偏低，消費(fèi)者對(duì)該手機(jī)品牌的心理定位就會(huì)相對(duì)較低。還有一些高端消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能，價(jià)格偏低使得消費(fèi)者對(duì)華為的高端商務(wù)手機(jī)的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感。所以無論從華為自身的獲利性還是從消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面出發(fā)，華為新品高端商務(wù)手機(jī)應(yīng)采取撇油定價(jià)策略。 ? 另外，國(guó)外一流品牌手機(jī)企業(yè)在商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上都已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，華為高端商務(wù)手機(jī)在采取撇油定價(jià)時(shí)，價(jià)格上要定的比它們的同類產(chǎn)品的價(jià)格略低一些，但拉開的距離又不易過大，采取價(jià)格逼近的策略，這樣既能容易讓消費(fèi)者接受，同時(shí)挑戰(zhàn)者的角色更加容易樹立高端品牌形象 。 中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià) ? 滿意定價(jià)策略就是企業(yè)主動(dòng)放棄一部分利潤(rùn)，產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。除了高端消費(fèi)者外，城市中還有一些中端商務(wù)手機(jī)的消費(fèi)者，他們的收入中等，對(duì)價(jià)格具有一定的敏感性，高端手機(jī)的價(jià)格對(duì)他們來說有些昂貴。因?yàn)橛懈叨烁邇r(jià)的手機(jī)樹立了華為手機(jī)品牌的高端形象，華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者在數(shù)量上相對(duì)較多，對(duì)中端商務(wù)手機(jī)的需求量也就較大，這意味滿意定價(jià)既可以獲得可觀的利潤(rùn)，又可以增加了銷量，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。 大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略 ? 一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對(duì)將要購買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時(shí)，品牌意識(shí)較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以蘭州的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的智能手機(jī)的價(jià)格多集中在 1000元左右，而同時(shí)在蘭州智能手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于 1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)內(nèi)一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。 四款華為智能手機(jī)的價(jià)格 華為 C8650 ￥ 800 ? 直板 ,300萬像素 ,3G手機(jī) ,CDMA,Android OS ? 華為 T8300 ￥ 610 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,移動(dòng) TDSCDMA,GSM,Ophone OS ? 華為 U8650 ￥ 980 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,WCDMA,GSM,Android OS ? 華為 C8600 ￥ 900 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,電信 CDMA2023EVDO,Android OS ? 華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、 IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全 IP融合解決方案，使最終用戶隨時(shí)隨地都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。 ? 華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商 50強(qiáng)中的 45家及全球 1/3的人口。具體包括以下十方面： 無線接入； 固定接入； 核心網(wǎng)； 傳送網(wǎng)； 數(shù)據(jù)通信； 能源與基礎(chǔ)設(shè)施； 業(yè)務(wù)與軟件； OSS； 安全存儲(chǔ)； 華為終端。 ? 商務(wù)手機(jī)注重 GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧 ? 商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在 GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在 GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。 ? 對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些，這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說，具有