【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者淡化，例如阿爾卡特、西門子等。可見品牌在促進(jìn)產(chǎn)品 銷售，樹立企業(yè)形象和在激烈的市場競爭中作用巨大。 ?品 牌打造 ： 華為切入 3G智能 手機(jī)終端市場，一方面有效地整合了其雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，避免了技術(shù)資源的浪費(fèi)，另外也開辟了新的發(fā)展空間。有了良好的技術(shù)積累并不意味著在市場上的成功，曾經(jīng)有技術(shù)優(yōu)勢的公司西門子、阿爾卡特日漸沒落，而底層核心技術(shù)并不具優(yōu)勢的三星卻后來居上。而不具備先天技術(shù)優(yōu)勢的 TCL、夏新等家電系企業(yè)，憑借營銷管理優(yōu)勢和品牌管理優(yōu)勢卻在手機(jī)市場取得了一定的成功。華為在 3G技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的積累，華為基本完成從一個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商向大眾品牌營銷轉(zhuǎn)變，憑借技術(shù)的優(yōu)勢，解決好電子消費(fèi)品的設(shè)計理念、市場營銷管理、售后服務(wù)體系的建立、品牌建立等問題，華為在國際、國內(nèi)的 3G手機(jī)終端市場取得了一定的成績。 ?1， 2023年 ，華為玩 起了高端體育營銷，獨(dú)家冠名贊助 2023年意大利超級杯北京賽，成為惹眼的國際頂級賽事冠名贊助商 。 華為終端CMO徐昕泉表示，華為云 手機(jī) 此次獨(dú)家冠名意大利超級杯，是華為終端從 B2B向 B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的一個重要戰(zhàn)略舉措， “也是華為未來多元化營銷的開 始，更是華為打造國內(nèi)外知名品牌的又一重大戰(zhàn)略舉措。 2，華為目前正在積極拓展中國之外的國際市場，借助Google品牌向歐洲市場推出低端智能手機(jī)，并由此進(jìn)一步拓展其在歐洲手機(jī)市場的份額和銷量網(wǎng)站推廣。 3，華為大舉挺進(jìn)美國智能手機(jī)市場，華 為價廉物美的智能手機(jī)，在一定程度上使得美國低收入家庭迅速用上了智能手機(jī)，同時也讓這個美國階層實現(xiàn)了手機(jī)上網(wǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)已在 2023年底躋身美國智能手機(jī)銷售排行的第 7名 。 4， 2023年， 華為海外擴(kuò)張覆 蓋到了 五大洲，既有印度、尼日利亞、阿爾及利亞等不發(fā)達(dá)國家，也有美國、德國、英國等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國 。 5，據(jù) 2023年 6月 01日國外消息報道，華為計劃與微軟展開合作，可能于明年推出微軟 WP7系統(tǒng)的智能 手機(jī) 。 ? 影響產(chǎn)品價格的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)，成本，市場需求，競爭者的產(chǎn)品和價格等。而定價目標(biāo)又有維持生存，當(dāng)期利潤最大化，市場占有率最大化，產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。華為智能手機(jī)大多在 1000元左右，可以看出華為的定價目標(biāo)為市場占有率最大化，華為確信贏得市場占有率最大可以享受最低成本和最高的長期利潤。但不同的手機(jī)類型，華為采取了不同的定價。 商務(wù)手機(jī)定價策略 ? 前提：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī) 高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價 ? 撇油定價就是新產(chǎn)品在推向市場之初，企業(yè)采用高價策略，獲取高額的獲利。一方面，高端商務(wù)手機(jī)技術(shù)含量高，華為要投入更多的人力、財力進(jìn)行研發(fā)，如果新產(chǎn)品上市時定價偏低，勢必影響到華為的投資回報。另一方面，相對于其他類型手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體得規(guī)模，高端商務(wù)手機(jī)面對的消費(fèi)者數(shù)量規(guī)模較小，這些高端消費(fèi)者通常講究形象，而對價格的敏感程度相對偏低，尤其是東部的一些高收入消費(fèi)者。如果高端手機(jī)制定的價格偏低，消費(fèi)者對該手機(jī)品牌的心理定位就會相對較低。還有一些高端消費(fèi)者認(rèn)為高價格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能，價格偏低使得消費(fèi)者對華為的高端商務(wù)手機(jī)的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感。所以無論從華為自身的獲利性還是從消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面出發(fā)，華為新品高端商務(wù)手機(jī)應(yīng)采取撇油定價策略。 ? 另外，國外一流品牌手機(jī)企業(yè)在商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品細(xì)分、市場運(yùn)營上都已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。在這種情況下，華為高端商務(wù)手機(jī)在采取撇油定價時，價格上要定的比它們的同類產(chǎn)品的價格略低一些，但拉開的距離又不易過大，采取價格逼近的策略，這樣既能容易讓消費(fèi)者接受，同時挑戰(zhàn)者的角色更加容易樹立高端品牌形象 。 中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價 ? 滿意定價策略就是企業(yè)主動放棄一部分利潤，產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。除了高端消費(fèi)者外，城市中還有一些中端商務(wù)手機(jī)的消費(fèi)者，他們的收入中等，對價格具有一定的敏感性，高端手機(jī)的價格對他們來說有些昂貴。因為有高端高價的手機(jī)樹立了華為手機(jī)品牌的高端形象，華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者在數(shù)量上相對較多，對中端商務(wù)手機(jī)的需求量也就較大，這意味滿意定價既可以獲得可觀的利潤，又可以增加了銷量，從而擴(kuò)大了市場占有率。 大學(xué)生手機(jī)的定價策略 ? 一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機(jī)的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時，品牌意識較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機(jī)并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以蘭州的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的智能手機(jī)的價格多集中在 1000元左右，而同時在蘭州智能手機(jī)市場上有很多低于 1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國內(nèi)一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。 四款華為智能手機(jī)的價格 華為 C8650 ￥ 800 ? 直板 ,300萬像素 ,3G手機(jī) ,CDMA,Android OS ? 華為 T8300 ￥ 610 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,移動 TDSCDMA,GSM,Ophone OS ? 華為 U8650 ￥ 980 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,WCDMA,GSM,Android OS ? 華為 C8600 ￥ 900 ? 直板 ,320萬像素 ,3G手機(jī) ,電信 CDMA2023EVDO,Android OS ? 華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、 IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全 IP融合解決方案，使最終用戶隨時隨地都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。 ? 華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商 50強(qiáng)中的 45家及全球 1/3的人口。具體包括以下十方面： 無線接入； 固定接入； 核心網(wǎng)； 傳送網(wǎng)； 數(shù)據(jù)通信； 能源與基礎(chǔ)設(shè)施； 業(yè)務(wù)與軟件； OSS； 安全存儲； 華為終端。 ? 商務(wù)手機(jī)注重 GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧 ? 商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在 GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在 GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。 ? 對于大學(xué)生消費(fèi)者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有