智能手機市場分析狀況(編輯修改稿)
2025-03-13 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能比較 產(chǎn)品 三星 i519 酷派 688 上市時間 2023年 10月 2023年 12月 產(chǎn)品價格 6100 5800 基本性能 基于 linux、 64M閃存， 64M動態(tài)內(nèi)存 手機功能 MSM5100 PDA功能 intel 400MHZ 基于 Linux自主研發(fā)、 32MB FLASH、 32MB SDRAM；、 Motolora DragonBall SuperVZ 外觀 超薄機身、平板式、 TFT彩屏 雙屏翻蓋、 26萬色彩屏 主要功能 Word、 Excel、 PPT、 PDF、 MSN、ICQ、 Outlook同步 PIMS、 SD擴展槽、紅外傳輸 (IrDA)、 USB、 HTTP上網(wǎng) 、旋轉(zhuǎn)相機鏡頭、 3D游戲、 MP錄音、互動視界、彩 e、定位之星、神奇寶典 酷派后臺網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務流、 Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩 e、 、 筆尖菜單撥輪設計、飛行模式、資料備份 待機時間 130小時 120小時 廣告口號 運籌帷幄、洞見非凡 世界由我協(xié)同 ? 營銷形勢分析 ? 我們的競爭劣勢： ? 相對與三星 i519而言，酷派 688的技術(shù)含量不高，尤其體現(xiàn)在亮點應用上，類似攝像頭、 視頻等多媒體應用、藍牙、紅外等數(shù)據(jù)應用、程序下載、等辦公應用，與對手差距很大。 ? 三星作為國際化的電子巨頭，產(chǎn)品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睞。 ? 作為市場主流的手機廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢。突出后臺增值的功能。 ? 競爭策略：立足現(xiàn)狀 謀求長遠 逐步推進 首重行業(yè)用戶 強調(diào)技術(shù)融合 倡導服務增值 創(chuàng)新渠道模式 當前階段 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 實施品牌拉動 拓展個人用戶 加強產(chǎn)業(yè)協(xié)作 長遠方向 ? 競爭策略 —— 首重行業(yè)用戶 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機會空間，競爭對手切入較少，由于我們在 “ 終端設備、網(wǎng)絡平臺、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護 ” 等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 ? 對于銀行、海關(guān)、證券、物流、公安等企事業(yè)單位，均可以實行成片開發(fā)，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應。 ? 競爭策略 —— 強調(diào)技術(shù)融合 ? 面對行業(yè)客戶，強調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、商、設備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動商務與移動信息化的 “ 一站式解決方案” 。 ? 企業(yè)移動商務 ? ? “ 一 站 式 ” 解 決 方 案 ? 競爭策略 —— 倡導服務增值 ? 針對行業(yè)用戶的需求，專門成立 “ 企業(yè)移動商務咨詢團 ” ，突出 “ 無線互聯(lián)平臺 +專業(yè)服務團隊 ” 的服務優(yōu)勢。 ? 酷派 ? 企業(yè)移動商務咨詢團 ? 競爭策略 —— 創(chuàng)新渠道模式 ? 運營商合作 —— 由于與運營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務靠攏存在共同需求，因此可以爭取運營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持； ? 渠道空間 —— 利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵，發(fā)揮渠道成員的主動性，爭取在渠道縱深、以及鋪貨時間差上，率先搶占二三級市場 , 有選擇的啟動區(qū)域性的渠道合作與運營，通過精心組織的渠道激勵與終端建設，來實現(xiàn)在大眾市場的渠道建設，為后續(xù)發(fā)展打基礎。 ? 渠道成員構(gòu)成： ? 聯(lián)通大客戶、集團客戶 ? 聯(lián)通自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡：包括大代理商、區(qū)域代理商以及手機連鎖、手機賣場等重點客戶； ? 社會化營銷渠道：如銀行、電子產(chǎn)品分銷商、團購等。 ? 主要針對 2023年 的推廣需要，在 酷派 688產(chǎn)品訴求 基礎上，與品牌概 念找到結(jié)合點，初 步積累品牌資產(chǎn)。 品牌策略 品牌愿景 無線商務價值鏈的激活者 品牌屬性 專業(yè)、高端、商務、人性 品牌個性 大氣、內(nèi)斂、自信 品牌價值 力量、掌控、進取 品牌精髓 新的無線科技， 給你改變定式、突破進取的力量 品牌主張 長期堅持、持續(xù)積累的 適用某一階段的 品牌概念 ? 如何營造異質(zhì)化的品牌主張 ? 比較智能手機品牌的廣告：其調(diào)性脫不開：商務人士、成就導向、時尚品位、睿智從容 … 如何創(chuàng)造出酷派品牌特有的差異化形象呢 ?同時也能夠得到商務群體、行業(yè)客戶兩塊市場的一致認同呢？如何巧妙的引出酷派 688的功能賣點？ 引發(fā)目標群認同 與產(chǎn)品功能相對應 區(qū)別于對手的營造 ? 手機品牌的心理地圖 成就主義 享樂主義 孤立 團隊 心理空白 ? 我們的主張 協(xié)同團隊智慧 ，團隊管理利器 ? 主張闡述 ? 現(xiàn)在已經(jīng)不是奉行個人英雄主義的時代，所有挑戰(zhàn)，都需要你和你的團隊一同去面對、任何成功，也都是你和你的團隊一同去分享，團隊的力量，讓每個人更強大。 ? 以酷派 688所代表的酷派品牌，應時而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團隊內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強大的事務管理，讓團隊成員的任務更加，統(tǒng)一的無線資訊后臺平臺，隨時隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握團隊力量，一切的成功易如反掌； ? 品牌主張的傳達要點 ? 采用 “ 成功團隊 ” 作為形象代言，而非采用 “ 成功人士” 作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導的 “ 團隊成就主張 ” 。 ? 初期主要以產(chǎn)品訴求為主，品牌主張為內(nèi)在伏筆，在
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