三星智能手機(jī)的營銷策劃分析學(xué)年論文(編輯修改稿)
2025-07-19 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星智能手機(jī)不斷創(chuàng)新，研發(fā)能力強(qiáng)，有好的科研基地和優(yōu)越的技術(shù)，并且隨著時(shí)代潮流而不斷的更新和改進(jìn)。并且三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在。 三星智能手機(jī)的微觀環(huán)境分析在市場競爭激烈進(jìn)行中要成功就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望的方面比競爭者做的更好。因此，企業(yè)應(yīng)該對競爭者和消費(fèi)者進(jìn)行分析，了解構(gòu)成威脅的主要競爭對，知己知彼，贏得市場。 主要競爭對手 從手機(jī)的硬件配置和市場價(jià)格等方面考慮，摩托羅拉，OPPO,HTC,小米等成為三星智能手機(jī)的競爭對手。而高端市場蘋果iPhone 系列則成為三星產(chǎn)品的主要競爭對手，而摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅，HTC 及其他廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。蘋果手機(jī)產(chǎn)品走高端、時(shí)尚路線，這很與三星有很大的相似性，因此相較于中端、低端市場，三星在高端市場受到的蘋果沖擊將更加劇烈。從不同價(jià)格段智能手機(jī)產(chǎn)品來看，盡管三星產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果，但從用戶關(guān)注度及產(chǎn)競爭力來看，明顯不敵蘋果。這與蘋果當(dāng)下空前的品牌號召力、運(yùn)營商支持力密切相關(guān)。 消費(fèi)者 三星的市場細(xì)分策略非常明確，一部分機(jī)型定位于中高端市場。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。另外一部分定位于一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。 3 SWOT分析 優(yōu)勢1. 三星品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。，產(chǎn)品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費(fèi)者至少一個選擇。，產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)勢突出。，產(chǎn)品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。 劣勢1. 因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對較高，產(chǎn)品性價(jià)低。2.手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素。，比起一些大品牌，性能，形象等還需要提高，在外形上還未有 大的突破。，缺乏優(yōu)勢。 機(jī)會，更換智能機(jī)用戶比例逐漸擴(kuò)大，而且現(xiàn)在的人們越來 越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會。 威脅高端市場蘋果iPhone 系列則成為三星產(chǎn)品的主要競爭對手憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅；高端市場蘋果iPhone 系列則成為三星產(chǎn)品的主要競爭對手，HTC 及其他廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。 4 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)或人群密集的地方進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大幫助。 三星的市場細(xì)分策略：定位于中高端市場。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們，這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。三星如此定位的原因在于，這部分消費(fèi)群很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。 市場定位主要對手是蘋果, 摩托羅拉以及htc 對于這幾款機(jī)型，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。三星手機(jī)的市場細(xì)分策略非常明確，產(chǎn)品定位于中高端市場。區(qū)別于其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)，三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，視覺上十分強(qiáng)調(diào)個性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合。三星認(rèn)為加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要，區(qū)別于蘋果的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先，以及諾基亞的低價(jià)戰(zhàn)略，三星智能手機(jī)更多的是側(cè)重
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