三星智能手機(jī)的營(yíng)銷策劃分析學(xué)年論文-資料下載頁
2025-06-22 12:08本頁面
【正文】 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，也可以為客戶贈(zèng)送禮品，如精美的手機(jī)殼﹑掛飾之類的既實(shí)用又美觀的物品或購(gòu)機(jī)贈(zèng)送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)率。其次，我們也可以在三星官方網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷，如今，網(wǎng)購(gòu)越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動(dòng)針對(duì)的是愛網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對(duì)這其智能手機(jī)的宣傳，在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大版面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動(dòng)廣告來吸引消費(fèi)者目光，另外，我們也應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)這款產(chǎn)品的人們進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠﹑贈(zèng)送小禮品或機(jī)器配件并免收郵費(fèi)等方式來增加網(wǎng)上的銷量。 活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間 在各大院校開學(xué)時(shí)，我們可以選擇在北京、上海、沈陽等一線城市的大學(xué)校園里進(jìn)行一些三星智能手機(jī)的推廣宣傳活動(dòng)，展開“三星智能手機(jī)走進(jìn)大學(xué)校園”的活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生這一廣泛的群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣講和推廣，另外，這一活動(dòng)最重要的促銷方式就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價(jià)格上的優(yōu)惠對(duì)他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應(yīng)是最好的。 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 在選定的大學(xué)校園內(nèi)，安放宣傳橫幅，宣傳標(biāo)語，預(yù)計(jì)3000元 印制宣傳單，印制6000份，預(yù)計(jì)600元 買智能機(jī)送手機(jī)殼，10元一個(gè)，共計(jì)500個(gè)，預(yù)計(jì)5000元 展臺(tái)銷售，4個(gè)展臺(tái)，預(yù)計(jì)1200元 招聘臨時(shí)銷售人員，15人，每人80元，三天，預(yù)計(jì)3600元 總計(jì)13400元 活動(dòng)要求 建立良好的計(jì)劃和監(jiān)管制度可以避免現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)失控局面，造成無法挽回的損失。參與促銷活動(dòng)的人員應(yīng)事先做好培訓(xùn)工作明確崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)崗位說明，明白自己所擔(dān)當(dāng)?shù)木唧w責(zé)任、活動(dòng)期間每天的細(xì)分工作流程；各崗位各工作環(huán)節(jié)之間要建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表格。各部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。以便暢通檢核、監(jiān)督管理；并增加預(yù)警危機(jī)處理方法，各司其職保障整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 結(jié) 論 以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，綜合分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合SWOT分析，并寫出三星智能手機(jī)的宏觀和微觀環(huán)境的分析并對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇及定位，根據(jù)中國(guó)智能手機(jī)現(xiàn)狀對(duì)三星手機(jī)的營(yíng)銷方案提出問題，針對(duì)三星智能手機(jī)營(yíng)銷中出現(xiàn)的不足，最后對(duì)三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化的建議。并提出了校園三星智能手機(jī)的營(yíng)銷策劃方案。 通過制定銷售策劃以提高三星智能手機(jī)的利潤(rùn)，提高銷售額，塑造市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，為消費(fèi)者帶來稱心滿意的用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)了三星在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)的營(yíng)銷策劃分析。 致 謝在此感謝指導(dǎo)教師老師，無論從我的論文選題、開題報(bào)告、資料收集至論文修改，都在董老師的細(xì)心指導(dǎo)下完成。老師精湛的學(xué)術(shù)造詣、 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的批改態(tài)度和隨和耐心的指導(dǎo)作風(fēng)，給我留下了深刻的印象，使我受益良多。同時(shí)感謝沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的各位老師，他們教授的專業(yè)課程，為我此次的畢業(yè)論文提供了強(qiáng)有力的智力支持。在此感謝各位老師，對(duì)我的悉心培養(yǎng)和教育，教會(huì)了我很多東西。并為我以后的人生道路指明方向。感謝我的指導(dǎo)教師和那些在專業(yè)知識(shí)上幫助過我的老師和同學(xué)們。雖然，盡我最大的努力在完成畢業(yè)論文，但由于時(shí)間倉(cāng)促，加上我的學(xué)術(shù)、理論的知識(shí)有限，不可避免地有一些缺點(diǎn)和不足體現(xiàn)在文章中，還請(qǐng)老師批評(píng)指正，在此表達(dá)我的敬意和感謝！ 參考文獻(xiàn) [1] 張燈盛，三星電子公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D].廈門大學(xué)，2007 [2] 李軍，W通訊公司營(yíng)銷策略研究[D] 西安理工大學(xué)，2006[4] 張媛，三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]西安理工大學(xué)，2012[5]程回圓，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售渠道研究[D]北京郵電大學(xué)，2006 [6]符國(guó)群，《消費(fèi)者行為學(xué)》，武漢大學(xué)出版社，1999
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