智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-資料下載頁(yè)
2025-06-24 04:08本頁(yè)面
【正文】 策略的注意事項(xiàng) 小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略為小米公司帶來(lái)了高額利潤(rùn)但想讓企業(yè)在風(fēng)云突變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立于不敗之地在長(zhǎng)期的營(yíng)銷規(guī)劃中要注意以下幾點(diǎn):（一）靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望會(huì)受到市場(chǎng)供需的影響同樣也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響小米能做的事情其他的商家一樣會(huì)仿效所以這種不規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿很容易被左右。因此營(yíng)銷人員必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向以提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性。（二）控制好饑餓“度”適度的“饑餓”可以激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)的購(gòu)買欲望，當(dāng)?shù)玫疆a(chǎn)品之后獲得更大的滿足感。但是要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求量適當(dāng)?shù)乜刂乒?yīng)量讓消費(fèi)者感到“三分飽，七分餓”。過(guò)度地饑餓，可能會(huì)使部分消費(fèi)者饑不擇食，轉(zhuǎn)向別的產(chǎn)品，把目標(biāo)客戶拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)者層至對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，把握好饑餓營(yíng)銷的尺度是很重要的。（3）加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)革新如果產(chǎn)品在同行中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者技術(shù)其他公司也能夠提供那么客戶隨時(shí)可以找替代品，饑餓營(yíng)銷就是供應(yīng)商的一廂情愿而已。企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷尤其需要有強(qiáng)有力的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為支撐只有在不斷的產(chǎn)品和技術(shù)革新中才能保持產(chǎn)品的差異性與優(yōu)勢(shì)才會(huì)引起消費(fèi)者的持續(xù)偏好，也才能更好地實(shí)施饑餓營(yíng)銷。四、結(jié)論 綜上所述，“饑餓營(yíng)銷”策略作為一種很重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在智能手機(jī)銷售中發(fā)揮著十分重要的作用。然而，在應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”策略的過(guò)程中，必須要掌握好度，讓邊際效用維持在正值正數(shù)，否則這種營(yíng)銷策略就會(huì)引起消費(fèi)者的厭煩，從而拒絕購(gòu)買 徐暢,李九斤,王桂英,明哲. 微利時(shí)代的饑餓營(yíng)銷:實(shí)施條件和實(shí)施策略思考[J]. 北方經(jīng)貿(mào),2014,07:5960.。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，“饑餓營(yíng)銷”策略應(yīng)用了供求關(guān)系、效用理論、替代品、有效需求和信息不對(duì)稱等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，因此，蘋(píng)果和小米等智能手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”策略的成功也帶有一定的必然性。在今后的營(yíng)銷過(guò)程中，各智能手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)該繼續(xù)控制好供求關(guān)系，掌握好邊際效用的尺度，防范替代品和有效需求的風(fēng)險(xiǎn)，從而取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 致謝本課題是在指導(dǎo)老師親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的，導(dǎo)師以淵博的學(xué)識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，為學(xué)生開(kāi)拓了研究視野，豐富了專業(yè)知識(shí)。謙遜無(wú)私的高尚品質(zhì)、樸實(shí)真誠(chéng)的做人原則和一絲不茍的敬業(yè)精神，對(duì)學(xué)生將永遠(yuǎn)的鞭策。在我畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，老師在學(xué)習(xí)、生活上都給予了我極大的關(guān)懷和鼓勵(lì)。從論文選題到最后論文的撰寫(xiě)，老師都做了悉心的指導(dǎo)，并提出了許多寶貴的建議。藉此完成之際，借此機(jī)會(huì)謹(jǐn)向尊敬的老師致以最衷心的感謝！感謝論文中參考文獻(xiàn)的作者；對(duì)于提供論文中隱含的上述提及的支持者以及研究思想和設(shè)想的支持者表示感謝。感謝我的同學(xué)和朋友的支持和幫助！在求學(xué)期間，我的親屬和朋友對(duì)我給予了無(wú)微不至的關(guān)懷，對(duì)此，我也表示深深的感謝！ 參考文獻(xiàn)：[1]張良. 基于“饑餓營(yíng)銷”原理應(yīng)用的奢侈品營(yíng)銷策略研究[D].西華大學(xué),2013.[2]王然燃. “饑餓營(yíng)銷”對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響研究[D].西南交通大學(xué),2012.[3]劉清華. “饑餓營(yíng)銷”的應(yīng)用條件分析[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2011,06:6465.[4]劉清華. “饑餓營(yíng)銷”背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析[J]. 中國(guó)管理信息化,2011,20:3133.[5]劉金鋒,文亞青. 論“饑餓營(yíng)銷”策略的負(fù)面影響和實(shí)施條件[J]. 廣東石油化工學(xué)院學(xué)報(bào),2011,05:6971+78.[6]張學(xué)高. 淺析小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷[J]. 現(xiàn)代商業(yè),2013,02:4041.[7]葛騰. 基于效用理論的企業(yè)饑餓營(yíng)銷策略探討[J]. 人民論壇,2013,05:8081.[8]趙楊. “饑餓”蘋(píng)果中國(guó)“瘋”——淺議蘋(píng)果品牌饑餓營(yíng)銷策略[J]. 中國(guó)商貿(mào),2012,11:1920.[9]楊劍彬. 從iphone4S的銷售模式淺析“饑餓營(yíng)銷”[J]. 北方經(jīng)貿(mào),2012,07:6364.[10]馬玉. 小米公司饑餓營(yíng)銷策略對(duì)其發(fā)展的影響[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技,2014,12:5456.[11]徐暢,李九斤,王桂英,明哲. 微利時(shí)代的饑餓營(yíng)銷:實(shí)施條件和實(shí)施策略思考[J]. 北方經(jīng)貿(mào),2014,07:5960.[12]劉彩虹. 華為智能手機(jī)營(yíng)銷策略應(yīng)用分析[D].太原理工大學(xué),2014.10
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