步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 區(qū)很多初中生也都擁有自己的手機(jī) ，且這股手機(jī)潮仍有愈演愈烈之勢。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格 ，人們對(duì)于手機(jī)類型的選擇如圖所示： 科學(xué)技術(shù) 環(huán)境 消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān) 注。結(jié)合3G 通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，智能手機(jī)的發(fā)展趨勢，勢必將成為一個(gè)功能強(qiáng)大，集通話、短信、網(wǎng)絡(luò)接入、影視娛樂為一體的綜合性個(gè)人手持終 端設(shè)備。 如下 表 ： 2020 年 12 月、 2020 年 1 月中國手機(jī)市場品牌關(guān)注比例對(duì)比 排名 2020年 12 月 最受關(guān)注十五大手機(jī)品牌 關(guān)注比例 2020年 1 月最受關(guān)注十五大手機(jī)品牌 關(guān)注比例 1 諾基亞 % 諾基亞 % 2 HTC % 三星 % 3 三星 % 摩托羅拉 ↑ % 4 摩托羅拉 % HTC↓ % 5 索尼愛立信 % 索尼愛立信 % 6 蘋果 % 蘋果 % 7 LG % LG % 8 聯(lián)想 % 聯(lián)想 % 9 黑莓 % 黑莓 % 10 華為 % 魅族 ↑ % 11 夏普 % 夏普 % 12 多普達(dá) % 多普達(dá) % 13 步步高 % 華為 ↓ % 14 酷派 % 酷派 % 15 中興 % 步步高 ↓ % 產(chǎn)品分析 步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)群體打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用 BBE 步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 4 頁 共 11 頁 4 音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、 SRS 揚(yáng)聲器還原技術(shù)以及 YAMAHADE 的 NonClip 防破音技術(shù)，并聯(lián)合 MTV 為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)、潮流的音樂體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在輕松、簡單的氛圍里體驗(yàn)和享受音樂的隨心所欲。原因有以下幾個(gè)方面：一是因?yàn)椴讲礁叩氖謾C(jī)音樂音質(zhì)不錯(cuò)，而大學(xué)生的一對(duì)于一切流行的東西都有 比較追捧， 音樂也不例外。而我們的 目標(biāo)市場及網(wǎng)絡(luò)營銷 的 市場定位 應(yīng)該在青年時(shí)尚人群（ 主要指年輕 白領(lǐng)和青年學(xué)生，年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力）和 青年學(xué)生 （ 特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，雖然大學(xué)生自己沒有收入，但是家長對(duì)于自己的孩子是不會(huì)吝嗇的，因此 ，他們也是有購買需求和購買能力的人群。 五 、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 通過上面的分析，我們知道，雖然步步高音樂手機(jī)的廣告做的比較好，但是普及度仍然只是在大學(xué)生中比較高，還沒有達(dá)到大眾化。 六 、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 及實(shí)施 （一）、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大部分人生活不可或缺的一部分 ，因此，我們首先應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大力宣傳 步步高音樂手機(jī)的各種相關(guān)信息，如手機(jī)性能、手機(jī)優(yōu)勢、手機(jī)的相關(guān)故事等，這樣，公司 不但可以節(jié)省大量的廣告宣傳費(fèi)用，而且它的傳播范圍會(huì)更加廣闊。同時(shí)可以設(shè)立不同的步步高音樂手機(jī)群，并提醒用戶加入 群，與客戶在 上進(jìn)行交流，更容易拉近企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。 （ 4）、新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。 建立企業(yè)網(wǎng)站 安 排專門人員來設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站， 建立 步步高音樂手機(jī)自己 的主頁， 這 對(duì)于企業(yè)來說， 也 是一種必然的趨勢。通過向會(huì)員提供電子問卷，一方面 增加 會(huì)員 的價(jià)值感， 另一方面借客戶填寫會(huì)員資料來建立起一個(gè)完整的消費(fèi)者資料庫。宣傳公司的網(wǎng)址和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。 七 、 網(wǎng)絡(luò) 營銷預(yù)算 網(wǎng)站建立費(fèi)用： 5000 元 博客管理費(fèi)用： 5000 元 ：建立數(shù)據(jù)庫費(fèi)用： 10000 元 建立會(huì)員及禮品費(fèi)用： 10000 元以上 傳統(tǒng)媒體宣傳費(fèi)用： 100000 元（包括電視廣告、報(bào)紙雜志廣告等費(fèi)用） 費(fèi)用總計(jì) 130000 元 步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 9 頁 共 11 頁 9 八 、附錄 步步高音樂手機(jī)官方網(wǎng)站會(huì)員資料 用戶名 性別 年齡 電子郵箱 聯(lián)系電話 聯(lián)系地址 會(huì)員類型 金牌會(huì)員 普通會(huì)員 工作單位 月薪 喜歡的顏色 喜歡的 手機(jī)式樣 能接受的手機(jī)價(jià)位 喜歡的手機(jī)類型（智能、音樂等） 企業(yè)網(wǎng)站音樂： 和蘭花在一起 、傳統(tǒng)媒體宣傳圖片 步步高音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 第 10 頁 共 11 頁 10 九、參考文獻(xiàn) 黃景清 100 個(gè)令你拍案叫絕的營銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社， 2020年 5 月， 180183 李嗣丞 .《張瑞敏如是說》 .中國經(jīng)濟(jì)出版社 .2020 年； 莊小虎 .《應(yīng)用寫作》 .化學(xué)工業(yè)出版社 .2020 年； 唐麗芳 . 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷 [J]. 滄州師范?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) , 2020,(01) 劉朝 . 網(wǎng)絡(luò)購物 :困難還在 ,明天會(huì)好 [J]. 21 世紀(jì) , 2020,(02)
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