手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及案例分析-文庫吧資料
2025-02-25 15:38本頁面
【正文】 小米手機(jī)為何賣得如此火？ ? 問題二：小米手機(jī)應(yīng)用什么營銷策略？ 小米手機(jī)的營銷 產(chǎn)品 促銷 渠道 ? 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。而這意味著，它首先要遵循的是市場規(guī)范，而非社會規(guī)范。這得益于雷軍之前投資凡客誠品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以 1999銷售的重要原因！ 瘋狂的風(fēng)險一 ? 過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了； 瘋狂的風(fēng)險二 ? 過于富有競爭力的價格，將導(dǎo)致整個手機(jī)市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對立面； 瘋狂的風(fēng)險三 ? 過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題—— 如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個市場教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。 瘋狂的理由一：探路 ? 小米手機(jī)是雷軍進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示 5年內(nèi)不打算賺錢，所以小米是以近乎成本的價格出售的 瘋狂的理由二：定位 ? 小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體 。 瘋狂的散熱 ? ? 小米手機(jī)高性能卻擁有優(yōu)秀的散熱能力。最高支持 32G存儲卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)大的配置。 瘋狂的主頻 ? 小米手機(jī)采用的一顆高通 8260雙核 處理器。 三、促銷推廣策略：高調(diào)出場 ? 新聞發(fā)布會 一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會 ? 前期宣傳造勢，消息半遮半露 工程機(jī)先發(fā)市屬第一例 米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn) 傳言 ，發(fā)燒友是最好的推手 四、渠道策略 ：全線上銷售 ? 全線上售賣 的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時尚感， ? 物流和庫存是凡客支持 ，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。 ? a、定位于發(fā)燒友手機(jī) ? b、 高品質(zhì)，硬件配置 一、產(chǎn)品策略：概念營銷 二、定價策略：低價打開市場 ? 低價打開市場 價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。 ? 小米手機(jī)外形是直板全觸屏， CPU采用高通 核的處理器，屏幕為分辨率 480x854的夏普 4寸液晶屏，采用專為 iPhone供貨的臺
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