論小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-09-01 16:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 男宅女已經(jīng)成為一種潮流，他們會(huì)很快從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶(hù)。他們對(duì)小米手機(jī)的較好評(píng)價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶(hù)的出現(xiàn)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂(lè)生活成本最低。他們對(duì)價(jià)格是敏感的。小米手機(jī)的高性?xún)r(jià)比對(duì)他們是非常有吸引力的。 小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）產(chǎn)品策略 定位：發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。 手機(jī)的品牌定位，各廠商一直試圖刻畫(huà)在消費(fèi)者腦海里，比如商務(wù)手機(jī)、女性手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)......而小米卻跳出出這個(gè)圈子，定位成“發(fā)燒友手機(jī)”，這個(gè)超越了性別，年齡，地域，階層的神棍級(jí)定位，反而深得人心。產(chǎn)品的研發(fā)：采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式硬件配置：超越了同價(jià)位手機(jī)配置包裝：特別承重抗摔（二）定價(jià)策略 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。 MIMIMI3剛推出市場(chǎng)時(shí)的定價(jià)均為1999元。滲透定價(jià) 即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定的較低，吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，低價(jià)利微投資回收期較長(zhǎng)，不利于企業(yè)形象的樹(shù)立，有可能招致反傾銷(xiāo)報(bào)復(fù)。 1999元就能夠買(mǎi)到相當(dāng)不錯(cuò)的智能手機(jī)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷(xiāo)售被一搶而空更能說(shuō)明高性?xún)r(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑，這為小米手機(jī)提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。 心理定價(jià)策略 ①尾數(shù)定價(jià)：保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。 ②招徠定價(jià)：利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷(xiāo)售的策略。 小米手機(jī)在產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)程中熟練的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略，最終敲定小米手機(jī)售價(jià)1999元。 通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研并合理的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略，小米手機(jī)最終定價(jià)1999元，實(shí)踐證明這個(gè)價(jià)格發(fā)揮了其應(yīng)有的作用。（三）促銷(xiāo)推廣策略高調(diào)發(fā)布小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于2011年8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。（1）工程機(jī)先發(fā)市 小米手機(jī)的正式版尚未
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