論小米手機的網絡營銷方案(編輯修改稿)
2024-09-01 16:44 本頁面
【文章內容簡介】 男宅女已經成為一種潮流，他們會很快從互聯(lián)網中獲取小米手機的相關信息并成為第一批用戶。他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)對價格有一定的敏感度很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂生活成本最低。他們對價格是敏感的。小米手機的高性價比對他們是非常有吸引力的。 小米手機的營銷策略分析（一）產品策略 定位：發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。 手機的品牌定位，各廠商一直試圖刻畫在消費者腦海里，比如商務手機、女性手機、音樂手機......而小米卻跳出出這個圈子，定位成“發(fā)燒友手機”，這個超越了性別，年齡，地域，階層的神棍級定位，反而深得人心。產品的研發(fā)：采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式硬件配置：超越了同價位手機配置包裝：特別承重抗摔（二）定價策略 小米手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展。 MIMIMI3剛推出市場時的定價均為1999元。滲透定價 即在新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大市場占有率。 由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。 1999元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。 心理定價策略 ①尾數(shù)定價：保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。 ②招徠定價：利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。 小米手機在產品的定價過程中熟練的運用了多種新產品定價策略，最終敲定小米手機售價1999元。 通過細致的市場調研并合理的運用了多種新產品定價策略，小米手機最終定價1999元，實踐證明這個價格發(fā)揮了其應有的作用。（三）促銷推廣策略高調發(fā)布小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于2011年8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注。（1）工程機先發(fā)市 小米手機的正式版尚未
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