【文章內容簡介】 小米手環(huán) 的營銷重點是擴大市場占有率和鞏固市場地位， 小米手環(huán) 在 產(chǎn)品策略上要做到： 小米手環(huán) 的 電商營銷平臺 在行業(yè)內是擁有極高知名度的品牌，這個強有力的已有品牌，是 小米手環(huán) 巨大的無形資產(chǎn)，大大增強了 小米手環(huán) 的企業(yè)品牌和集團公司的產(chǎn)品品牌的競爭力和影響力。對 小米手環(huán) 產(chǎn)生了良好的影響。在營銷活動中，利用好這一品牌，為 小米手環(huán) 注入 品牌 優(yōu)勢這一內涵，同時注入 小米手環(huán) 強大的經(jīng)濟實力這一內涵，形成既有 形象優(yōu)勢又有經(jīng)濟實力的品牌內涵。成為競爭者無法模仿的先天競爭優(yōu)勢，從而擴大市場份額。 ， 產(chǎn)品做到精準推送 顧客服務是伴隨主要提供物 一起提供給消費者的附加利益與活動。顧客服務的目的是使消費者在購買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得更大的效用和滿足。產(chǎn)品越復雜，消費者對各四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 10 種附加服務依賴性越強。隨著市場競爭的日趨激烈，僅憑 銷售和品牌 因素是難以創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢的。現(xiàn)今絕大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造成本不會超過最終價格的 40％一 50％，而周到的服務和完善的送貨系統(tǒng)成本卻占到 50％一 60％ 4?？梢姡諏⒊蔀槠髽I(yè)之間競爭的主要手段。 小米手環(huán) 擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)， 可以 通過對用戶個人信息的整合和分析， 加強數(shù)據(jù)挖掘，更好地了解用戶的內心需求，把最需要的商品精 準地推送到每個人的個性化展示頁上。 從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺投放精準廣告推銷。 這也 恰恰符合快捷購物 的 需求，其實這也為圖片背后的商業(yè)意圖打下了基礎。此類網(wǎng)站聚集了大量來自用戶的有價值信息，經(jīng)過優(yōu)化排序、分類處理，將內容變得更為有價值。 （三） 價格策略 在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷策略和目標，就必須根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場需求和競爭情況，采取恰當?shù)膬r格策略，是價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結合。促進和擴大銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。正確選擇價格策略是企業(yè)取得市場競爭 優(yōu)勢地位的重要手段。 小米手環(huán) 雖然處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，技術含量較高，但在 電子商務平臺上，電子產(chǎn)品 的營銷 競爭非常激烈。這就決定了 小米手環(huán) 采取競爭導向的定價目標。用低于競爭對手的價格，先打入競爭者占領的市場，然后是極力擴大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進入不了市場。同時開發(fā)新 客戶群體和新市場 ， 打開銷路，提高市場占有率。 隨著供應商競爭的加劇， 小米手環(huán) 可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時間長短、關系程度、忠誠度和采購數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng) 銷商的利潤和與經(jīng)銷商合作關系。這二種策略是企業(yè)增加銷售的有力武器，它可增加企業(yè)定價的靈活性，有利于營銷活動的順利開展。 網(wǎng)購客戶 在激烈的市場競爭中，形成買方市場。 小米手環(huán) 使用地理與心理定價法，給客戶提供優(yōu)質服務，包括上門服務，或者更有附加值、貼心的服務。 讓用戶隨時隨地通過 WiFi+3G的方式實現(xiàn)在線娛樂、互動、購物等應用，并努力成為一個一體化移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助消費者從被動接受廣告到主動分享融入其中，再到主動嘗試使用消費傳播，有效提升用戶的重復購買率?；诘乩砦恢锰峁┓諢o疑可以更加精準的幫助用戶 找到身邊的商家，為有服務半徑的商家找到最有可能成為消費者的目標用戶，這正是 小米手環(huán) 所 應當重視 的。 （四） 促銷策略 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。促銷組合的主要要 4崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 11 素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進及公共關系。筆者為 小米手環(huán) 公司制定的促銷策略具體如下： 在現(xiàn)代社會中，只要是對人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。筆者為 小米手環(huán) 公司制定廣告策略時主要考慮到，當前 小米手環(huán) 主要以電子商務為營銷平臺，因此 小米手環(huán) 可以考慮與多個電商平臺合作，進行 電子產(chǎn)品 款式和品牌的廣告促銷，擴 大其潛在客戶群體。 促銷 小米手環(huán) 與淘寶網(wǎng)內 電子產(chǎn)品 營銷的電商其經(jīng)營本質是相同的，而淘寶網(wǎng)能夠僅僅通過打造一個雙十一節(jié)日就能夠為其創(chuàng)收數(shù)百億的經(jīng)營收入，不能不說是電商營銷的一個奇跡。同樣的， 小米手環(huán) 可以借鑒這一做法，利用或者打造某一特殊節(jié)日，將其 電子產(chǎn)品 營銷推上一個新的臺階。 （五） 渠道策略 營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，是企業(yè)一項關鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者 。對于大量從事分銷活動的企業(yè)以及他們?yōu)橹盏哪骋惶囟ㄊ袌龆?，分銷系統(tǒng)代表著構成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐活動編織成一個巨大的長期的關系網(wǎng)。在 2021年， 小米手環(huán) 的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營銷渠道，保證渠道銷售的暢通。 小米手環(huán) 可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進一步提升其盈利空間。 直接銷售是生產(chǎn)廠家直接或通過分支機構將產(chǎn)品銷售給終端用戶，直銷應該作為 小米手環(huán) 現(xiàn)在在全國營銷工作中的重點，把產(chǎn)品直接銷售給終端用戶，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了費用，增加了效益 ：同時更加有利于雙方的直接對話，便于產(chǎn)品性能的不斷改進，提升市場競爭力。直接銷售是 小米手環(huán) 利潤的保證，所以應該把重點偏向直接銷售。 而加盟銷售則是利用 小米手環(huán) 的品牌效應，對于代理營銷機構收取一定比例的贏利點，在多個銷售范圍和渠道內獲取銷售業(yè)績和市場。 四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 12 六 、 結 論 本論文通過收集大量市場營銷資料和閱讀大量營銷策略書籍，針對市場需求和競爭情況，結合 小米手環(huán) 內、外部營銷環(huán)境，對 小米手環(huán) 企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進行了分析，提出了市場營銷中存在的一系列問題，并給 小米手環(huán) 制定一系列市場營銷策略， 目的能讓 小米手環(huán) 在 小米手 環(huán) 市場銷售中擴大市場份額。 希望本文的思路和觀點及制定的營銷策略能給 小米手環(huán) 帶來真正的效益，同時也期望本文能對與 小米手環(huán) 類似的企業(yè)有所幫助。 四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 13 引文注釋 [1] 李業(yè)，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經(jīng)大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基 于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 參考文獻 [1] 李業(yè)，營銷學原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2021， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財經(jīng)大學出版社， 2021， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達條碼技術發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2021， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務， 2021， 13 [5] 鄧德勝 、 楊麗華 、 祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析 [J]， 商務營銷， 2021， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點論 [J]， 市場營銷， 2021， 24 [7] 李冬琴，現(xiàn)代信息技術在商業(yè)企業(yè)市場營銷中的應用研究 [J]， 市場分析， 2021， 23143 [8] 曹曼青 、 李亮，市場營銷中價格策略問題的思考 [J]， 企業(yè)發(fā)展， 2021， 13 [9] 齊文娥 、 胡在新，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系研究 [J]， 經(jīng)濟分析， 2021， 14 [10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究 — 淺析中小企 [J]， 市場分析，2021， 715 [11]沈冬霞，法蘭頓 電子產(chǎn)品 市場營銷研究 [J]， 電子產(chǎn)品 營銷， 2021， 1530 [12]范元釗，論中小企業(yè)的營銷策略 [J]， 企業(yè)營銷， 2021， 1020 四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 14 致謝 美好的大學生活就要結束了，首先要感謝我的指導老師，您 治學態(tài)度嚴謹，嚴格要求 ,使我各方面的能力都有了很大的提高 ！ 還要感謝班上的同學。感謝他們與我一起學習和討論課題，幫助我克服學習上的各種困難，使我 受益匪淺。最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進的動力，使我能夠順利完成學業(yè)。 四川師范大學程度學院本科畢業(yè)論文 15 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內容， O(∩_∩)O 謝謝?。?！ 2 Many people have the same mixed feelings when planning a trip during Golden Week. With heaps of time, the sevenday Chinese 為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文設計參考資料，請您刪除一下內容， O(∩_∩)O 謝謝?。。?National Day holiday could be the best occasion to enjoy a destination. However, it can also be the easiest way to ruin how you feel about a place and you may bee more fatigued after the holiday, due to battling the large crowds. During peak season, a dream about a place can turn to nightmare without careful planning, especially if you travel with children and older people. As most Chinese people will take the holiday to visit domestic tourist destinations, crowds and busy traffic are inevitable at most places. Also to be expected are increasing transport and acmodation prices, with the possibility that there will be no rooms available. It is also mon that you39。 ll wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inn