【文章內(nèi)容簡介】 達到傳播目的。根據(jù)受眾的細分化，更多的是整合互聯(lián)網(wǎng)更多的傳播工具，根據(jù)量化的目標去制定一個分眾定向不同任務(wù)有機整合的傳播系統(tǒng)，從而真正達成互聯(lián)網(wǎng)的傳播的可依賴性、可測量性、可控制性，以及投入產(chǎn)出比最大的目標。只有把網(wǎng)上所有的營銷傳播的資源整合在一起，并同線下做有機的配合，才能推好一個品牌。 （3）如何提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果 第一、規(guī)劃合理的營銷費用 開展營銷活動需要一定的資源投入，沒有任何資源也就談不上營銷了，常聽人說市場部就是花錢的部門，這話雖然有點片面，但也有一定道理，因為資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，足夠的資金可以換來所需要的各種營銷資源，比如電視廣告、公關(guān)文章、新聞發(fā)布會、或者請漂亮的明星作產(chǎn)品形象代言人等等。從某種意義上說，如果營銷預(yù)算沒有限制，也無需挖空心思去考慮什么營銷方案了，但現(xiàn)實中更多的情況是營銷預(yù)算非常有限，這時候就需要充分挖掘現(xiàn)有資源。相對于傳統(tǒng)營銷手段來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也在于可以在同樣資金投入的情況下挖掘出更多的營銷資源。 第二，及時提供各種最新的信息 從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，網(wǎng)站本身就是一個營銷工具，企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能就是信息發(fā)布，即使一個最簡單的網(wǎng)站，也比印刷的Catalog可以提供的信息要多的多，并且可以不斷更新，將最新信息向用戶/潛在用戶提供。當然，網(wǎng)站信息可以被用戶看到的前提是擁有一定的訪問量，否則再多的信息也是無效的，同時，網(wǎng)上發(fā)布什么信息、如何讓信息為用戶所了解，也需要有一定的專業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)營銷是長期的、細致的工作，臨時抱佛腳是很難湊效的?，F(xiàn)實情況是，很多企業(yè)網(wǎng)站建成之后似乎就大功告成，略好一點的也不過是發(fā)布一些公司動態(tài)而已，這實際上是網(wǎng)絡(luò)營銷資源的巨大浪費。 第三、充分利用好用戶的資料 用戶資料是一個網(wǎng)站最重要的價值所在，合理利用用戶資料對于顧客關(guān)系、銷售促進等方面具有至關(guān)重要的作用，但在這種資源應(yīng)用方面，即使大型企業(yè)也往往很欠缺，一些小型企業(yè)網(wǎng)站由于認識和資金投入的限制，在網(wǎng)站功能方面都存在一定的缺陷，通常又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，結(jié)果浪費了大量網(wǎng)絡(luò)營銷資源。比如，我們知道郵件列表對于網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，但很多網(wǎng)站并沒有這個功能，部分網(wǎng)站即使設(shè)置了郵件訂閱，也往往不能堅持定期向用戶提供郵件內(nèi)容，或者內(nèi)容對用戶價值不高，降低了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。 第四、加強與其它企業(yè)的合作 如果在一個企業(yè)的宣傳材料上印上另外一個企業(yè)的介紹，這種情況一定讓人覺得難以接受，但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，情況就有很大的不同。企業(yè)網(wǎng)站的一項功能就是“網(wǎng)站合作”，與其他合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商之間可以開展多方面的合作。“友情鏈接”和“交換廣告”就是最基本的合作形式，當然還可以進行深度合作，開展交叉網(wǎng)絡(luò)營銷。利用合作伙伴的資源，屬于一種外部資源挖掘。在大多數(shù)情況下，首先還是應(yīng)該注重挖掘內(nèi)部資源。 三、在廣東IT企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣簡析 （1）廣東IT企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史及狀況 廣東太平洋網(wǎng)的發(fā)展開始，基本上也是廣東IT企業(yè)開始運用網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史，太平洋電腦網(wǎng)是在1994年5月30日，隨廣州太平洋電子科技交易市場成立而同步成立的。 A、最早只是簡單的信息發(fā)布，通過太平洋電腦發(fā)布企業(yè)最新的產(chǎn)品信息、價格、促銷信息等； 這種情況主要求集中在1994年和1995年之間，這期間，廣州商家主要是利用太平洋進行批發(fā)方面的業(yè)務(wù)，這網(wǎng)站一是知名度不高；二是并沒有對外運作，正道科技的總經(jīng)理告訴我們，那時的網(wǎng)絡(luò)就是來拿倒貨用的，并沒有面對真正的消費者，實際稱不上網(wǎng)絡(luò)營銷。 B、建立自己的網(wǎng)站，通過自己的網(wǎng)站去推廣自己的產(chǎn)品； 在1996年開始，廣東IT企業(yè)利用中國IT發(fā)展的黃金時期迅速發(fā)展壯大，這時，很多IT企業(yè)都意識到網(wǎng)絡(luò)宣傳的潛力所在，開始開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，那時一些網(wǎng)站建設(shè)主要是外包一些專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件推廣進行網(wǎng)絡(luò)營銷。 C、參加國內(nèi)外各種展會，結(jié)合自己的雙語網(wǎng)站（中英文），把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推廣出去； 電腦行業(yè)也開始走進了成熟階段，這時廣東一些做代理銷售IT公司開始自己設(shè)廠生產(chǎn)IT產(chǎn)品了，到現(xiàn)轉(zhuǎn)型比較成功是新天下（現(xiàn)在的神舟電腦）、廣東聲麗電子有限公司等企業(yè)，目前廣東聲麗電子不僅從銷售轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)成功，而且把主要市場轉(zhuǎn)到了國際市場，現(xiàn)廣東聲麗電子主要是面對是國際市場，從原單一的耳機產(chǎn)品發(fā)展到電腦周邊系列產(chǎn)品。 （2）IT企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析 第一、專業(yè)人才缺乏、 要搞一個IT企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，需要比較全面的知識。不僅需要全面的營銷知識，還得需要較為全面的網(wǎng)絡(luò)知識，因此這就需要復(fù)合型號的人才。 第二、資金投入不足 網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估較難做到，企業(yè)往往都是急于求成，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面投入一定資金，如果效果不是很明顯，就難以持久。 第三、有不少企業(yè)缺少對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認識 企業(yè)的推廣是利用各種方式結(jié)合企業(yè)的實際情況來推廣的，此因網(wǎng)絡(luò)營銷不能片面的擴大，只有各種方式的有機結(jié)合，組合成企業(yè)最適宜的方式，才能推廣成功。 （3）企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式 賽迪評測根據(jù)對18個城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果發(fā)布《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研報告》，報告指出目前，在國內(nèi)發(fā)達地區(qū)，%的企業(yè)使用過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，被絕大多數(shù)企業(yè)接受和使用的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)主要是搜索引擎推廣，搜索引擎推廣已成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。 賽迪報告表明，在企業(yè)目前使用的推廣方式中，％，％，%，%，％。企業(yè)最認可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎推廣，％，而其余電子郵件推廣、中文網(wǎng)址、網(wǎng)上交易平臺等網(wǎng)絡(luò)推廣方式的認可度都不足5%。 網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)用戶開始在生產(chǎn)經(jīng)營中使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場就應(yīng)需而生，日趨發(fā)達，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)網(wǎng)站數(shù)大概為66萬個，而利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)數(shù)量遠遠不止此數(shù)，這表明隨著中國互聯(lián)網(wǎng)全面步入盈利時代，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也在加速，網(wǎng)絡(luò)營銷大潮已至。 據(jù)中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富教授介紹，企業(yè)申請域名、建設(shè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個階段，但要從網(wǎng)上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎么推廣自己的網(wǎng)站，怎么讓別人知道你。這一階段最便宜又多快好省的方式就是加入搜索引擎，搜索引擎這種讓客戶主動找到你的推廣方式，效果是最佳的。賽迪評測報告顯示，對于搜索引擎推廣服務(wù)商的選擇，%企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買百度競價排名服務(wù)，%。百度在巨大的個人用戶群基礎(chǔ)上，由于其競價排名服務(wù)按效果付費的特性受到較多企業(yè)認可，目前已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷在IT企業(yè)營銷中所起的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷對IT企業(yè)而言，可以在八個方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。 網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 企業(yè)網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。 企業(yè)信息發(fā)布。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方