【文章內(nèi)容簡介】 ，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價和利潤率的目的。關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。小米的營銷策略采用了饑餓營銷的方式，新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓粉絲跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。據(jù)統(tǒng)計，從小米手機 2022 年 9 月 5 日開始首批預(yù)訂到 2022 年 1 月 11 日第三輪開放購買，小米手機的線上銷量堪稱業(yè)界奇跡：首輪開放購買三小時售出 10 萬部，第二輪開放購買 小時售出 10 萬部，第三輪開放購買 9 小時售出 30 萬部。被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機”的小米２手機 19 日開放第二輪搶購，結(jié)果 10 萬臺手機在２分 29 秒內(nèi)便被搶購一空，平均每秒售出 671 臺。然而細心觀察后就不難發(fā)現(xiàn)，這款８月 16 日即在北京正式發(fā)布的手機，截至 11 月 19 日三個月的時間里，僅僅發(fā)售了 15 萬臺，饑餓營銷手法明顯。目前小米手環(huán)的盈利主要由兩部分組成：電子商務(wù)模式+廣告模式。電子商務(wù)模式即小米手環(huán)通過與其他電商合作，以電商平臺吸引用戶，在用戶社會化的分享中創(chuàng)造導(dǎo)購機會，通過用戶購買，從電商合作伙伴中獲得分成。而廣告模式，由于電子商務(wù)擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)，通過對用戶個人信息的整合和分析，從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺投放精準廣告推銷。此外，這類平臺還可對用戶需求量大、好評度高的商品統(tǒng)一進行團購，而擴展移動電子商務(wù)也是具有客觀的盈利前景的一種方式。（二）小米饑餓營銷方式影響雖然小米品牌推廣中的饑餓營銷策略比較成功，但為了能長期有效的將這一策略運營下去，小米手機以及類似饑餓營銷策略的實施企業(yè)還應(yīng)該注意以下幾點：饑餓營銷策略要靈活應(yīng)對市場。市場是瞬息萬變的,隨著競爭的加劇,強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),企業(yè)在實施饑餓營銷的時候要密切關(guān)注競爭對手的動向,只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化 ,四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文5消費者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動,導(dǎo)致消費者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移,購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。中國手機市場的活躍度遠遠超過全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國手機用戶的換機周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為希望長期占領(lǐng)中國市場的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴重損害了中國消費者的感情，企業(yè)要能推出適當?shù)牟呗詠砀与y以應(yīng)對。饑餓營銷策略要掌握好“度”。消費者可供選擇的種類和品牌都很多，所以，他們認為沒有必要“單戀一枝花”。一味地高掛消費者的胃口，會消耗一些人的耐性，一旦超過其心理底線，獵物將會落入競爭對手的口中?！? 分餓，3 分飽”，給市場預(yù)留適當彈性，把握好尺度是非常重要的。這方面小米做得比較好，即使這次你沒有搶到，官網(wǎng)稍后會通告下次開放購買的時間,總之，小米告訴你的是 ：你永遠是有機會的，因為，小米只為發(fā)燒而生！（三）小米市場營銷分析小米手環(huán)目標人群是18歲至35歲的網(wǎng)購達人。目前已經(jīng)覆蓋兩千萬以上的用戶。據(jù)報道，小米產(chǎn)品是除淘寶社區(qū)以外，對電商購物買家影響力最大的產(chǎn)品，每天給小米輸送數(shù)量巨大的訂單。分享交流網(wǎng)購消費經(jīng)驗是客戶上小米手環(huán)的最主要目的，網(wǎng)站用戶黏度高，網(wǎng)友間交流氛圍濃厚。小米手環(huán)完全以都市精英時尚白領(lǐng)為唯一的指向，以為白領(lǐng)提供最實用、最新鮮、最真實的購物消費指南為終極目標，讓每一個用戶都既是這份指南的受益者，也是這份指南的創(chuàng)造者，讓消費者從華而不實的廣告中解放出來，每一次消費都成為一個快樂之源。在這個讀圖的時代，大眾消費者樂于接受視覺感觀的享受，提高購物效率。以圖片為中心建立起人和信息的關(guān)系，而圖片正是興趣的載體。通過圖片的分享，用戶可以尋找到同一興趣的關(guān)注人，迅速建立起自己的興趣圖譜。小米手環(huán)以興趣圖譜來實現(xiàn)用戶交互行為，極大滿足了網(wǎng)上“逛街”的樂趣，通過大眾“喜歡”來決定商品的排序，越熱門的商品也就越值得購買，或是以編輯提供的精彩內(nèi)容來指引消費者，這些都一定程度上幫助了消費者在不知道買什么的情況下，發(fā)現(xiàn)他可能想買的，這種現(xiàn)象在 2022 年尤為火爆。但另一方面，在火爆的背后也存在很多的問題，同質(zhì)化競爭中，如何保持這類網(wǎng)站長盛不衰的生命力，目前存在以下幾個瓶頸：（1）準確的人群定位以及與該定位相匹配的內(nèi)容與機制，足以去凝聚一個夠大的族群，并激發(fā)他們的活躍度。（2）基于共同興趣愛好的社交模式，其發(fā)展的原動力來自于用戶內(nèi)心與精神氣質(zhì)方面的某種共性，而這一特點決定了這類模式網(wǎng)站的受眾群體較窄。 2（3）保證內(nèi)容源的吸引力。（4）有效的商業(yè)化運營。2馬巖，沈陽先達條碼技術(shù)發(fā)展有限公司“一卡通”市場營銷策略研究[J]，2022，2，1617，3242四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文6小米手環(huán)作為白領(lǐng)電商購物平臺，消費者定位特征體現(xiàn)在以下幾方面：①消費需求1）概念 A 物美價廉；B 個性化產(chǎn)品；C 最新前沿時尚；2）品類 A 電子產(chǎn)品 B 化妝品②購買動機1）捕捉當下最新時尚； 2）追求時尚的購物體驗；3）網(wǎng)購的方便、快捷； 4）分享推薦行為的給力；5）分享資訊的樂趣等。③心理特征1）顧客的需求是積極主動的，一般是帶著目的性來進行瀏覽選購；2）消費者的消費行為更為理性化。由于電子商務(wù)的特殊環(huán)境，消費者只需要面對電腦屏幕，沒有外界的嘈雜和各種環(huán)境的誘惑，同時可以在網(wǎng)絡(luò)上收集大量的消費信息，商品的選擇范圍也沒有地域限制，消費者可以理性的進行選擇和消費； 3）追求時尚、個性化消費。個性化消費者可以通過白領(lǐng)社區(qū)分享平臺的互動功能了解當下時尚、個性化商品；4）喜歡分享社區(qū)的方便和快捷。消費者的網(wǎng)購行為主要是因為電子商務(wù)的方便性，在時間、精力等方面可以得到最大程度的節(jié)省，特別是在這樣一個白領(lǐng)分享推薦商品社區(qū)，對于商品的款式及品牌店面的選擇有一個相對便捷的通道，更加為網(wǎng)購消費者需面臨的海量商品信息有個過濾作用，節(jié)省時間，方便快捷；5）追求時尚的購物體驗?，F(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚購物的代名詞了，然而去專門針對白領(lǐng)消費者提供的時尚分享社區(qū)網(wǎng)站進行篩選、購物更是一種時尚中的時尚。正因為這種原因，很多年輕消費者就很喜歡網(wǎng)購這種消費形式，特別是購買到一些獨特個性化的產(chǎn)品；6）這類群體的品牌忠誠度較低。因為網(wǎng)絡(luò)充斥著太多的信息，競爭對手的促銷和廣告隨時都在迷惑著消費者。也因為社區(qū)平臺尚上消費者之間可以實行良好的互動，所以很容易就受到別人的影響。④年齡結(jié)構(gòu)小米手環(huán)消費群體中少數(shù)是大學(xué)生（1822 歲）合計占比