【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的投標(biāo)信心，因此也是投標(biāo)決策的重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是利潤(rùn)空間上的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)、如果一個(gè)項(xiàng)目的施工在技術(shù)上不能勝任，這必將導(dǎo)致在施工過(guò)程中失誤過(guò)多，增大施工成本同時(shí)也降低施工企業(yè)的信譽(yù)。因此，對(duì)一個(gè)技術(shù)上不能勝任的工程項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)需要謹(jǐn)慎。目前施工項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，項(xiàng)目的利潤(rùn)越來(lái)越低，因此施工管理要求就越高。目前企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的口號(hào)是向管理要效率、要利潤(rùn)。工程項(xiàng)目的管理、工程成本的控制是關(guān)鍵,如何減少工程成本、節(jié)省開(kāi)支是獲得施工利潤(rùn)的重要途徑，因此，企業(yè)在決策是否投標(biāo)時(shí)也應(yīng)考慮自身的管理水平。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析對(duì)企業(yè)投標(biāo)策略的制定至關(guān)重要。企業(yè)要參加項(xiàng)目投標(biāo)，就應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人是誰(shuí)，他們的優(yōu)勢(shì)有哪些，以及處在怎樣的投標(biāo)環(huán)境中等情況。確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的首要工作。一般而言，企業(yè)可將生產(chǎn)相同產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的范圍越來(lái)越廣，所以企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)盡量把視野放得開(kāi)闊些，同時(shí)要密切關(guān)注行業(yè)的變化。針對(duì)本項(xiàng)目，已經(jīng)確定其他三家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，分別是：北京六建集團(tuán)有限責(zé)任公司、中北華宇建筑工程公司、中鐵七局有限公司。在確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在建工程情況也十分重要。因?yàn)槿绻?jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人的在建工程即將完工，它就可能急于獲得新承包項(xiàng)目，投標(biāo)報(bào)價(jià)相對(duì)較低；如果競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng)，如仍參加投標(biāo)，則標(biāo)價(jià)可能相對(duì)較高。招標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)模與投標(biāo)人的企業(yè)規(guī)模也有一定關(guān)系。從總的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，大型工程的承包公司技術(shù)水平高，善于管理大型復(fù)雜工程，其適應(yīng)性強(qiáng)，可以承包大型工程；中小型工程則由中小型工程公司或當(dāng)?shù)氐墓こ坦境邪赡苄源?。因?yàn)?，?dāng)?shù)刂行⌒凸驹诋?dāng)?shù)赜凶约菏煜さ牟牧?、勞?dòng)供應(yīng)渠道；管理人員相對(duì)比較少；有自己慣用的特殊施工方法等優(yōu)勢(shì)。因此，在分析其他競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人情況時(shí)，結(jié)合這兩者的因素考慮也是不可或缺的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)里尋找什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的目的是什么，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重點(diǎn)。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都要為追求最大利潤(rùn)而選擇適當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案。但是，各個(gè)企業(yè)對(duì)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn)重視的程度各不相同，目標(biāo)不同，相應(yīng)的策略也會(huì)不同，所以在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，重要的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，這樣就可知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿足其目前狀況，以及對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的反應(yīng)如何。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在投標(biāo)決策制定過(guò)程中，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)也成為決定企業(yè)中標(biāo)與否的關(guān)鍵因素。競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處必將影響并最終決定競(jìng)爭(zhēng)者是否能實(shí)施其策略并完成其目標(biāo), 因此了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處可使本企業(yè)做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。在尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短處時(shí), 要注意發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)或策略估計(jì)上的錯(cuò)誤，一旦發(fā)現(xiàn)，就要充分利用，使本企業(yè)處于更加有利地位。3項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)人分析 前面已經(jīng)提到，投標(biāo)要做到知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。閉門造車，對(duì)其他投標(biāo)單位的情況一無(wú)所知，想要最終中標(biāo)是很困難的。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況顯得格外重要。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括兩個(gè)方面：一方面是投標(biāo)報(bào)價(jià)前已經(jīng)確定的一些情況，如各投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)、企業(yè)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)（社會(huì)認(rèn)可度）、技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這些信息，為各投標(biāo)企業(yè)以往年度的情況，已由各有關(guān)部門確定，對(duì)外也不保密。從這些信息中分析判斷本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如本企業(yè)在這些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么即使投標(biāo)報(bào)價(jià)定的稍高一些，也不會(huì)降低中標(biāo)的幾率。反過(guò)來(lái)如果本企業(yè)在這些方面處于劣勢(shì)，則需要通過(guò)報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)加以彌補(bǔ)。 相對(duì)于第一方面來(lái)說(shuō)，第二方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)就不容易弄到了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)都十分保密，只能通過(guò)以往各投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況，通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的參加投標(biāo)的報(bào)價(jià)是經(jīng)常報(bào)高標(biāo)，還是經(jīng)常報(bào)低標(biāo)，或者說(shuō)每次報(bào)價(jià)都是否準(zhǔn)確。這就需要注意平時(shí)積累各投標(biāo)企業(yè)以往投標(biāo)報(bào)價(jià)的資料加以分析，得出這些投標(biāo)企業(yè)寶佳的大體水平，從而決定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或其他組織，《招投標(biāo)法》第26規(guī)定：“投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力；國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人資格條件是有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件?！? 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。參加投標(biāo)活動(dòng)必須具備一定的條件，不是所有感興趣的法人或經(jīng)濟(jì)組織都可以參加投標(biāo)。投標(biāo)人通常應(yīng)具備下列條件：首先要與招標(biāo)文件要求相適應(yīng)的人力、物力和財(cái)力，然后需要招標(biāo)文件要求的資質(zhì)證書(shū)和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)證明，還包括法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件等。 主項(xiàng)資質(zhì)房屋建筑施工總承包增項(xiàng)等級(jí)特級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)市政公用工程施工總承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)機(jī)電設(shè)備安裝工程總承包增項(xiàng)等級(jí)二級(jí)表2 北京六建集團(tuán)有限責(zé)任公司主項(xiàng)資質(zhì)房屋建筑工程施工總承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)市政公用工程施工總承增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)表3 中北華宇建筑工程公司主項(xiàng)資質(zhì)鐵路工程施工總承包包增項(xiàng)等級(jí)特級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)房屋建筑工程施工總承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)市政公用工程施工總承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)公路工程施工總承包增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)路路基、橋梁、水工隧洞、鋪軌架梁、隧道、電氣化等專業(yè)增項(xiàng)等級(jí)一級(jí)增項(xiàng)資質(zhì)城市軌道交通增項(xiàng)等級(jí)專業(yè)表4 中鐵七局集團(tuán)有限公司企業(yè)名稱企業(yè)質(zhì)量北京六建集團(tuán)有限公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證中北華宇建筑工程公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證中鐵七局集團(tuán)有限公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證表5 企業(yè)質(zhì)量（社會(huì)認(rèn)可度）企業(yè)名稱企業(yè)榮譽(yù)北京六建集團(tuán)有限公司公司先后榮獲國(guó)務(wù)院嘉獎(jiǎng)令；“全國(guó)先進(jìn)施工企業(yè)”稱號(hào)及銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?；”?guó)家優(yōu)質(zhì)工程企業(yè)”稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)??！皣?guó)家施工管理優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“創(chuàng)魯班工程特別榮譽(yù)獎(jiǎng)”、“全國(guó)最佳施工企業(yè)”稱號(hào)。跨入新世紀(jì)，公司又連續(xù)獲得“全國(guó)用戶滿意施工企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”等光榮稱號(hào)。中北華宇建筑工程公司公司先后獲得“全國(guó)安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)”、“全國(guó)建筑業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“21315質(zhì)量信用AAA等級(jí)企業(yè)”等。中鐵七局集團(tuán)有限公司公司先后獲得“中國(guó)500家最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模建筑業(yè)企業(yè)”、“建筑業(yè)行業(yè)100家最大經(jīng)營(yíng)規(guī)模企業(yè)”、“ 全國(guó)鐵路安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“河南省施工企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)”、“全國(guó)重合同守信譽(yù)企業(yè)”、“河南省建設(shè)工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國(guó)最佳施工企業(yè)”、中國(guó)建設(shè)銀行“AAA”級(jí)信用企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。表6 企業(yè)榮譽(yù)（社會(huì)認(rèn)可度）企業(yè)名稱技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力北京六建集團(tuán)有限公司擁有注冊(cè)資本金3億元，現(xiàn)有工程技術(shù)人員871人，中、高級(jí)職稱人員293人，一級(jí)建造師、項(xiàng)目經(jīng)理115人。中北華宇建筑工程公司擁有注冊(cè)資金20339萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力2億元，現(xiàn)有工程技