【正文】 Paul A. Bowen。實際施工過程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡報價就要承擔(dān)因增加工程量而造成工期延誤的風(fēng)險。鑒于此經(jīng)驗，本項目繼續(xù)采取不平衡報價法。 企業(yè)的的投標(biāo)環(huán)境可以分為四種狀態(tài)，如下圖：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境好差好ⅠⅡⅢⅣ圖2 企業(yè)不同環(huán)境下的狀態(tài)圖就目前形勢來看,本企業(yè)屬于第I種狀態(tài)。公司質(zhì)量管理規(guī)范，技術(shù)管理先進(jìn)，安全管理嚴(yán)格，服務(wù)管理到位。3）由企業(yè)榮譽的對比上可以看出，北京六建集團(tuán)有限公司所獲榮譽分量與數(shù)量相對突出，其誠信度和社會認(rèn)可度都相對較高，在此環(huán)節(jié)上會對其他兩家競爭企業(yè)構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。這就需要注意平時積累各投標(biāo)企業(yè)以往投標(biāo)報價的資料加以分析，得出這些投標(biāo)企業(yè)寶佳的大體水平，從而決定自己的投標(biāo)報價。因此，在分析其他競爭投標(biāo)人情況時，結(jié)合這兩者的因素考慮也是不可或缺的。工程項目的競爭，一方面是利潤空間上的競爭，另一方面是技術(shù)上的競爭、如果一個項目的施工在技術(shù)上不能勝任，這必將導(dǎo)致在施工過程中失誤過多，增大施工成本同時也降低施工企業(yè)的信譽。即便是屬于業(yè)主的風(fēng)險，承包商也會有損失；如果不屬于業(yè)主的風(fēng)險，則承包商損失更大，要有財力承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險。但在一些國際工程承包中，有的業(yè)主要求“帶資承包工程”、“實物支付工程”，即根本沒有預(yù)付款。招標(biāo)條件是由業(yè)主制定的，反應(yīng)其招標(biāo)目標(biāo)和條件的文件。項目建筑概況見下表：工程名稱金漢綠港家園B區(qū)B06住宅樓建設(shè)單位北京市金漢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司設(shè)計單位北京市建筑設(shè)計研究院招標(biāo)性質(zhì)公開招標(biāo)工程性質(zhì)住宅資金來源自籌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（GB503002001）的合格標(biāo)準(zhǔn)。投標(biāo)策略的應(yīng)用成功與否，將密切關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，是一項重大課題。本文首先分析了金漢綠港家園二期B06號住宅樓項目的招標(biāo)文件的具體內(nèi)容，其次通過對影響投標(biāo)策略因素、競爭對手及項目具體情況的分析，確定了針對本項目的投標(biāo)策略。招標(biāo)文件要求本項目中標(biāo)人承擔(dān)總包責(zé)任，不可轉(zhuǎn)包。 企業(yè)決定投標(biāo)與否，首先取決于投標(biāo)企業(yè)的實力，企業(yè)實力主要體現(xiàn)在以下幾方面。3)企業(yè)是否具有一定的資金周轉(zhuǎn)，以用來支付施工用款。 眾所周知，信譽良好的企業(yè)具有“品牌效應(yīng)”，是經(jīng)濟(jì)社會中企業(yè)價值的延續(xù), 是企業(yè)樹立形象的擴(kuò)充。由于企業(yè)間競爭的范圍越來越廣，所以企業(yè)在進(jìn)行競爭對手分析時，應(yīng)盡量把視野放得開闊些，同時要密切關(guān)注行業(yè)的變化。閉門造車，對其他投標(biāo)單位的情況一無所知，想要最終中標(biāo)是很困難的。中鐵七局集團(tuán)有限公司公司先后獲得“中國500家最大經(jīng)營規(guī)模建筑業(yè)企業(yè)”、“建筑業(yè)行業(yè)100家最大經(jīng)營規(guī)模企業(yè)”、“ 全國鐵路安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“河南省施工企業(yè)綜合實力50強”、“全國重合同守信譽企業(yè)”、“河南省建設(shè)工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國最佳施工企業(yè)”、中國建設(shè)銀行“AAA”級信用企業(yè)等多項榮譽稱號。4項目投標(biāo)策略分析及建議 江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)股份有限公司，是首批國家房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)企業(yè)，擁有對外簽約權(quán)，且被建設(shè)部列為全國試點企業(yè)集團(tuán)。施工難度系數(shù)中等，對施工企業(yè)要求為質(zhì)量合格。蘇中建設(shè)集團(tuán)正努力發(fā)展，希望能成為中國建筑市場的主力軍，因此運用盈利型報價手段，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。對工程量大的項目適當(dāng)調(diào)高單價，利于企業(yè)多掙錢。結(jié)論本論文首先介紹了本次招標(biāo)項目的基本概況，對影響投標(biāo)策略的因素進(jìn)行分析，然后對其他競標(biāo)人進(jìn)行分析，最后結(jié)合企業(yè)本身的特點，提出如何運用投標(biāo)策略及確定投標(biāo)報價方法。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。因為當(dāng)前投標(biāo)，業(yè)主一方面審批總價，另一方面業(yè)主對分項工程逐一審查，提高了單項工程的重視程度。2）按工程量及變化趨勢調(diào)整單價，即多收資金。采取盈利性策略，投標(biāo)報價就要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。2009年，公司入選中國建筑500強，位列第16位。其他三家競標(biāo)企業(yè)資質(zhì)分別為：北京六建集團(tuán)有限責(zé)任公司為特級資質(zhì)，中北華宇建筑工程公司為一級資質(zhì)，中鐵七局集團(tuán)有限公司為一級?？缛胄率兰o(jì)，公司又連續(xù)獲得“全國用戶滿意施工企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國五一勞動獎狀”等光榮稱號。在尋找競爭對手的短處時, 要注意發(fā)現(xiàn)競爭對手對市場或策略估計上的錯誤，一旦發(fā)現(xiàn)，就要充分利用，使本企業(yè)處于更加有利地位。確認(rèn)競爭對手是競爭對手分析的首要工作。承包商一定要有良好的信譽，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，新增施工機械必定會占用一定資金。在進(jìn)行此類工程項目投標(biāo)時，就需要投標(biāo)人針對業(yè)主對工期要求的程度來制定投標(biāo)策略。本項目招標(biāo)文件規(guī)定的招標(biāo)范圍為全部圖紙范圍內(nèi)的建筑（含二次結(jié)構(gòu)）、裝飾、電氣、給排水、采暖、通風(fēng)與空調(diào)、消防、安防、燃?xì)猓ㄌ坠茴A(yù)留）等全部工程，但不需要降水、護(hù)坡和室外工程。 對于提高企業(yè)中標(biāo)幾率，優(yōu)化合理投標(biāo)策略，很多學(xué)者都從不同方面進(jìn)行了分析，并初步討論了不同情況與企業(yè)投標(biāo)策略的選擇的關(guān)系，但是都比較籠統(tǒng)，缺乏細(xì)致的情況分析。最終提出基于當(dāng)前激烈競爭環(huán)境、自身的優(yōu)劣條件以及良好地外部環(huán)境等，應(yīng)該選擇盈利投標(biāo)策略及不平衡報價法。施工現(xiàn)場條件地理位置北京市順義區(qū)金漢 在以往的一些工程項目的招標(biāo)中，有些業(yè)主為了保證自己獲得最大的利益，在招標(biāo)文件中提出很多針對施工企業(yè)的苛刻條件，包括對機械設(shè)備的不合理要求，對施工現(xiàn)場環(huán)境的過分要求等，形成對投標(biāo)人不理的不公平局勢，針對類情況，在對項目進(jìn)行投標(biāo)時就需要采用靈活的投標(biāo)策略。承包這種工程時，承包商需投入大部分工程項目建設(shè)投資，而不止是一般承包所需的少量流動資金。例如企業(yè)在承擔(dān)國際工程時往往需要重金聘請有豐富經(jīng)驗或有較高地位的代理人，這就涉及到 “傭金”的問題，這就需要承包商具有這方面的支付能力。目前施工項目競爭十分激烈，項目的利潤越來越低，因此施工管理要求就越高。所有的競爭者都要為追求最大利潤而選擇適當(dāng)?shù)男袆臃桨??！? 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力。4）有三家企業(yè)的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實力可以看出，中鐵七局集團(tuán)有限公司作為一家全資子公司，注冊資金僅為6000萬，遠(yuǎn)低于其他兩家企業(yè)，同時其管理人員與技術(shù)人員也遠(yuǎn)低另外兩家，與本企業(yè)相比更是略遜一籌。并先后獲得國家級工法5項，國家級QC小組成果21項，省級新技術(shù)應(yīng)用示范工程102項， 省級工法40項。到實現(xiàn)“全面小康”的2020年，我國城鎮(zhèn)人口將超過8億，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到60%，城鎮(zhèn)人口約增加3億，使住房需求大量釋放，房屋建設(shè)將在一定頂時間內(nèi)保持在較高數(shù)量水平，外部環(huán)境良好。不平衡報價的實施，可以從以下幾個方面入手：1）提高早期施工項目的單價，降低后期施工項目的單價，即盡早收回資金。這就要求投標(biāo)方在考慮因增加工程量帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，也必須考慮工期延長所遭到合同中規(guī)定的嚴(yán)厲處罰和為確保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，價格相對較高，使施工成本增加。Casebased reasoning[J].AI Magazine,1991,12(1):63~81.