【正文】 與招標(biāo)文件要求相適應(yīng)的人力、物力和財(cái)力，然后需要招標(biāo)文件要求的資質(zhì)證書和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績證明，還包括法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件等?！皣沂┕す芾韮?yōu)秀獎(jiǎng)”、“創(chuàng)魯班工程特別榮譽(yù)獎(jiǎng)”、“全國最佳施工企業(yè)”稱號(hào)。中北華宇建筑工程公司公司先后獲得“全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)”、“全國建筑業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“21315質(zhì)量信用AAA等級(jí)企業(yè)”等。表6 企業(yè)榮譽(yù)（社會(huì)認(rèn)可度）企業(yè)名稱技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力北京六建集團(tuán)有限公司擁有注冊資本金3億元，現(xiàn)有工程技術(shù)人員871人，中、高級(jí)職稱人員293人，一級(jí)建造師、項(xiàng)目經(jīng)理115人。中鐵七局集團(tuán)有限公司擁有注冊資金6000萬元，年生產(chǎn)能力8億元以上，現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員 398 人，具有中、高級(jí)技術(shù)職稱 188 名， 64 名取得了項(xiàng)目經(jīng)理資格證書，其中 14 人具有國家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)。中北華宇建筑工程公司房屋建筑總承包資質(zhì)稍遜一籌，而中鐵七局集團(tuán)有限公司的主要資質(zhì)為鐵路工程施工總承包，等級(jí)為特級(jí)，房屋建筑總承包資質(zhì)為其增項(xiàng)資質(zhì)，與中北華宇同為一級(jí)。3）由企業(yè)榮譽(yù)的對比上可以看出，北京六建集團(tuán)有限公司所獲榮譽(yù)分量與數(shù)量相對突出，其誠信度和社會(huì)認(rèn)可度都相對較高，在此環(huán)節(jié)上會(huì)對其他兩家競爭企業(yè)構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。4）有三家企業(yè)的技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以看出，中鐵七局集團(tuán)有限公司作為一家全資子公司，注冊資金僅為6000萬，遠(yuǎn)低于其他兩家企業(yè)，同時(shí)其管理人員與技術(shù)人員也遠(yuǎn)低另外兩家，與本企業(yè)相比更是略遜一籌。當(dāng)投標(biāo)人參加這類招標(biāo)時(shí)必須具備相應(yīng)的資質(zhì)要求。本企業(yè)蘇中建設(shè)為房屋建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)，資質(zhì)等級(jí)遠(yuǎn)高于招標(biāo)條件要求。在資質(zhì)等級(jí)方面，本公司優(yōu)勢明顯。公司業(yè)務(wù)涉及房屋建造、裝飾裝潢、設(shè)備安裝、古典園林施工、房地產(chǎn)開發(fā)、國內(nèi)貿(mào)易、海外工程等。公司現(xiàn)有員工49270名，管理人員7950名，工程技術(shù)人員5960名（見下圖1）。所到之處，以過硬的作風(fēng)、精湛的技術(shù)展示了建筑“鐵軍”精銳之師的風(fēng)采，贏得了很高的社會(huì)信譽(yù)。公司質(zhì)量管理規(guī)范，技術(shù)管理先進(jìn)，安全管理嚴(yán)格，服務(wù)管理到位。并先后獲得國家級(jí)工法5項(xiàng)，國家級(jí)QC小組成果21項(xiàng)，省級(jí)新技術(shù)應(yīng)用示范工程102項(xiàng)， 省級(jí)工法40項(xiàng)。先后榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“創(chuàng)魯班獎(jiǎng)特別榮譽(yù)企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國先進(jìn)建筑施工企業(yè)”、“國家守合同重信用企業(yè)”、“中國工程建設(shè)信用AAA級(jí)企業(yè)”、“全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”等稱號(hào)，并連續(xù)六年列入中國大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)。2007年，公司榮獲江蘇省建筑業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)第一名，位列ENR中國承包商60強(qiáng)第15名。 　　 本工程項(xiàng)目為一棟20層的普通住宅樓，為金漢綠港家園中的其中一棟。工期要求時(shí)間偏短 ，需要嚴(yán)密周全的施工組織設(shè)計(jì)。施工現(xiàn)場交通條件便利，材料運(yùn)輸方便，利于施工的進(jìn)行。 2)氣候條件 北京氣候比較干燥，℃,夏季氣溫極端最高溫度43℃，年平均最低溫度10℃～15℃，汛期在六、七、八三個(gè)月，冬季一般為十二月至次年的二月，凍結(jié)期出現(xiàn)在十二月及元月，最大凍土深度為800mm。 企業(yè)的的投標(biāo)環(huán)境可以分為四種狀態(tài)，如下圖：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)外部環(huán)境好差好ⅠⅡⅢⅣ圖2 企業(yè)不同環(huán)境下的狀態(tài)圖就目前形勢來看,本企業(yè)屬于第I種狀態(tài)。到實(shí)現(xiàn)“全面小康”的2020年，我國城鎮(zhèn)人口將超過8億，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到60%，城鎮(zhèn)人口約增加3億，使住房需求大量釋放，房屋建設(shè)將在一定頂時(shí)間內(nèi)保持在較高數(shù)量水平，外部環(huán)境良好。在上一輪的為期三年的承包期中，集團(tuán)整體發(fā)展推進(jìn)迅速，指標(biāo)增幅迅猛，發(fā)展態(tài)勢良好，公司取得了前所未有的喜人業(yè)績，經(jīng)濟(jì)總量增長、經(jīng)濟(jì)收入的提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等各方面都取得了巨大成就。 通過對本企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境分析以及企業(yè)自身發(fā)展的要求，結(jié)合實(shí)際情況和市場的變化，本次投標(biāo)應(yīng)采取盈利性投標(biāo)策略。該策略適用于承包商已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、競爭對手少、企業(yè)信譽(yù)高、具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、工期要求短和質(zhì)量要求高的項(xiàng)目。——不平衡報(bào)價(jià)法所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧就是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一些手段使業(yè)主接受，而又使中標(biāo)企業(yè)獲得更多的利潤。大多數(shù)具有一定規(guī)模的投標(biāo)公司都有自己獨(dú)特的投標(biāo)策略和編標(biāo)技巧，這屬于商業(yè)機(jī)密，不會(huì)向外公布。在以往的投標(biāo)經(jīng)歷中，可以發(fā)現(xiàn)有不少的項(xiàng)目都和本項(xiàng)目類似，屬于住宅類，且施工難度系數(shù)等各方面要求不是很高。鑒于此經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目繼續(xù)采取不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)的實(shí)施，可以從以下幾個(gè)方面入手：1）提高早期施工項(xiàng)目的單價(jià)，降低后期施工項(xiàng)目的單價(jià)，即盡早收回資金。這樣投標(biāo)單位可以在工程早期收回更多的工程款，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，有利于盡早還貸，降低貸款利息的支出。資金收的回越多，現(xiàn)場搞的越好，施工環(huán)境越整潔，對以后的施工越有利，就可形成良性循環(huán)，通常情況下多收回資金的 15%30%左右，業(yè)主都可以接受。由于工程設(shè)計(jì)深度及設(shè)計(jì)單位的原因，投標(biāo)文件中的工作量經(jīng)常不夠精確，存在一定誤差，投標(biāo)單位可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，對工程實(shí)施過程中有可能減少的項(xiàng)目，適當(dāng)調(diào)低其單價(jià)，這樣可以為以后一旦不承擔(dān)此項(xiàng)工程而減少資金損失。這樣履約時(shí)就可以數(shù)量少干得少，單價(jià)低，賠一點(diǎn)；數(shù)量多干得多，單價(jià)高，賺大錢。不平衡報(bào)價(jià)同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。如果關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握不住，則不平衡報(bào)價(jià)將難以實(shí)現(xiàn)，不僅不能實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益，相反還可能帶來更大的虧損，說明不平衡報(bào)價(jià)存在不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際施工過程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡報(bào)價(jià)就要承擔(dān)因增加工程量而造成工期延誤的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求投標(biāo)方在考慮因增加工程量帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也必須考慮工期延長所遭到合同中規(guī)定的嚴(yán)厲處罰和為確保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，價(jià)格相對較高，使施工成本增加。[M].北京:民交通出版社,2002:56.2）不平衡報(bào)價(jià)要盡量做到恰當(dāng)、隱蔽。如果不注意這點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，并對過高項(xiàng)目壓價(jià)，以造成投標(biāo)人得不償失，弄巧成拙。因此，不平衡報(bào)價(jià)要視業(yè)主情況而定，投標(biāo)單位中標(biāo)后能否獲利，風(fēng)險(xiǎn)是否合理，歸根到底取決于強(qiáng)有力的項(xiàng)目投標(biāo)班子、合理的組織措施以及先進(jìn)的施工工藝等，決不能把是否盈利單單建立在某些報(bào)價(jià)技巧上，當(dāng)然也要重視投標(biāo)技巧的運(yùn)用。本文結(jié)論如下：1）介紹了投標(biāo)策略的一些理論，主要描述了投標(biāo)策略的概念及影響因素；2）詳細(xì)介紹了不平衡報(bào)價(jià)法的相關(guān)理論，并細(xì)致闡述了在應(yīng)用過程中的具體做法與注意事項(xiàng)；3）結(jié)合企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境、項(xiàng)目特點(diǎn)及競爭對手等情況為蘇中建設(shè)集團(tuán)的金漢綠港投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行了分析，并突出了具體的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。美好的學(xué)生生涯也隨著本次論文的完成，即將劃下完美的句號(hào)。在此向程老師表示深深的感謝和崇高的敬意！同時(shí)我還要感謝在我撰寫論文期間給予我大力支持、鼓勵(lì)和幫助的老師、同學(xué)，謝謝大家，因?yàn)槟銈兾也拍茼樌瓿杀菊撐摹?Paul A. Bowen。Casebased reasoning[J].AI Magazine,1991,12(1):63~81.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較