【正文】 招標(biāo)文件中列出的要求有時(shí)會(huì)有不合理的地方，或者有過于苛刻的規(guī)范條款，少數(shù)這種條款對(duì)承包企業(yè)的影響相對(duì)較小，但是如果這樣嚴(yán)格的條款很多，就會(huì)大大增加投標(biāo)人即承包企業(yè)的合同談判風(fēng)險(xiǎn)和施工風(fēng)險(xiǎn)，這必然會(huì)在一定程度上打擊投標(biāo)人的投標(biāo)意愿。通常招標(biāo)人會(huì)在招標(biāo)文件中給出估算的項(xiàng)目工期，投標(biāo)人可以根據(jù)自身實(shí)力、現(xiàn)有施工能力等估算出本企業(yè)是否有能力在招標(biāo)人規(guī)定的工期內(nèi)完成規(guī)定任務(wù)，這也是進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)一個(gè)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。一般來說工程施工的復(fù)雜性越高，技術(shù)難度越大，施工的不確定性因素就越多。施工投標(biāo)的競(jìng)標(biāo)對(duì)手多，企業(yè)所得的利潤少是常規(guī)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)。招標(biāo)文件要求本項(xiàng)目中標(biāo)人承擔(dān)總包責(zé)任，不可轉(zhuǎn)包。本項(xiàng)目招標(biāo)文件規(guī)定的招標(biāo)范圍為全部圖紙范圍內(nèi)的建筑（含二次結(jié)構(gòu)）、裝飾、電氣、給排水、采暖、通風(fēng)與空調(diào)、消防、安防、燃?xì)猓ㄌ坠茴A(yù)留）等全部工程，但不需要降水、護(hù)坡和室外工程。對(duì)于本項(xiàng)目承包合同的合法性及完備性分析包括以下內(nèi)容：經(jīng)查證核實(shí)，北京金漢房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于2004年7月21日注冊(cè)并被批準(zhǔn)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、發(fā)包承包工程、簽訂合同的資質(zhì)和權(quán)能。綠港家園二期B區(qū)內(nèi)水、電供應(yīng)建設(shè)單位指定施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)臨水、臨電供應(yīng)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)“三通一平”，滿足進(jìn)場(chǎng)施工條件。要求總工期工期625日歷天計(jì)劃開竣工日期計(jì)劃于2010年12月15日開工，2012年08月30日竣工。項(xiàng)目要求投標(biāo)人資質(zhì)達(dá)到房屋建筑工程施工總承包二級(jí)以上（含二級(jí)），資格審查方式為資格預(yù)審。工程性質(zhì)為民用，項(xiàng)目法人為北京金漢綠港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，法人代表為田漢。該項(xiàng)目為順義區(qū)小東莊拆遷改造二期工程項(xiàng)目的分項(xiàng)目，建設(shè)地點(diǎn)位于順義區(qū)小東莊，潮白河的西岸。本文首先分析了金漢綠港家園二期B06號(hào)住宅樓項(xiàng)目的招標(biāo)文件的具體內(nèi)容，其次通過對(duì)影響投標(biāo)策略因素、競(jìng)爭對(duì)手及項(xiàng)目具體情況的分析，確定了針對(duì)本項(xiàng)目的投標(biāo)策略。 對(duì)于提高企業(yè)中標(biāo)幾率，優(yōu)化合理投標(biāo)策略，很多學(xué)者都從不同方面進(jìn)行了分析，并初步討論了不同情況與企業(yè)投標(biāo)策略的選擇的關(guān)系，但是都比較籠統(tǒng)，缺乏細(xì)致的情況分析。之后隨著2001年我國成功加入WTO，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和逐步完善，以及迫切與國際慣例接軌的趨勢(shì)要求，越來越多的國內(nèi)外工程承包、成套設(shè)備進(jìn)出口及勞動(dòng)力輸出將按照國際標(biāo)準(zhǔn)和國際慣例運(yùn)作，工程項(xiàng)目招投標(biāo)也隨之更加規(guī)范化、制度化。關(guān)鍵詞：招投標(biāo)，投標(biāo)策略，報(bào)價(jià)策略 The Study on The Bid Strategy of Jinhanlvgang B6 Residential BuildingAbstract The bid system has reflected the economic law and the petition principle under the modity economic system. With the development of economic globalization, the petition in the construction market has bee even more intense. Want to win more projects right to contract in the face of many petitors, defeating opponents, is undoubtedly the key to survival and development of enterprises. The application of bidding strategies for success will be closely related to the production and operation of enterprises is a major issue. The object of this article is how Suzhong Constraction Group make the biding strategy for the Jinhanlvgang residential first,this article introduce an overview of the project,then analyze the affect factors of the bidding ,made analyze of other bidders,nd discussed the bidding strategy of Suzhong Constraction the end,based on the current petitive environment,the conditions of our merits,and the good external environment,the profitable bidding strategy and unbalanced bidding model should be chose.Key words:bidding and tendering, bidding strategy,quotation strategy目錄前言 11項(xiàng)目概況及招標(biāo)文件分析 2 2 32投標(biāo)策略影響因素分析 4 4 4 5 93項(xiàng)目競(jìng)爭投標(biāo)人分析 10 11 154項(xiàng)目投標(biāo)策略分析及建議 15 15 17 18結(jié)論 23致謝 24主要參考文獻(xiàn) 25外文文獻(xiàn)譯文及原文 27 學(xué)習(xí)好幫手前言招投標(biāo)制度在國外已經(jīng)有了90多年的歷史，在中國卻是從上世紀(jì)80年代初期才開始，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了少數(shù)世行和亞行貸款的項(xiàng)目開始實(shí)行招投標(biāo)，到現(xiàn)在也僅僅有20多年的歷史。 文以蘇中集團(tuán)參加金漢綠港家園二期B06號(hào)住宅樓項(xiàng)目的投標(biāo)策略為研究對(duì)象，首先介紹了項(xiàng)目的概況，然后對(duì)影響投標(biāo)策略的因素進(jìn)行分析，接下來對(duì)其他競(jìng)標(biāo)人進(jìn)行分析并對(duì)蘇中集團(tuán)的投標(biāo)策略的選擇進(jìn)行了探討。想要在眾多的競(jìng)爭對(duì)手面前，擊敗對(duì)手，贏得更多的項(xiàng)目承包權(quán)，對(duì)企業(yè)來說無疑是生存發(fā)展的關(guān)鍵。. . . .. .金漢綠港B6號(hào)住宅樓投標(biāo)策略研究摘要 投標(biāo)制度反映了在商品經(jīng)濟(jì)制度下的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和競(jìng)爭原則。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭也愈加激烈。投標(biāo)策略的應(yīng)用成功與否，將密切關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，是一項(xiàng)重大課題。最終提出基于當(dāng)前激烈競(jìng)爭環(huán)境、自身的優(yōu)劣條件以及良好地外部環(huán)境等，應(yīng)該選擇盈利投標(biāo)策略及不平衡報(bào)價(jià)法。在2000年開始正式施行的《招標(biāo)投標(biāo)法》中，明確規(guī)定了工程建設(shè)招投標(biāo)的法律范圍，并在認(rèn)真總結(jié)我國現(xiàn)有招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過研究與借鑒國外發(fā)達(dá)國家的招投標(biāo)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)充分結(jié)合我國建設(shè)領(lǐng)域發(fā)展的具體情況，對(duì)以往的部分法規(guī)進(jìn)行了重要的完善與改革。在這種趨勢(shì)下，如何適應(yīng)日益激烈的投標(biāo)環(huán)境，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，巧妙運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧，把握投標(biāo)先機(jī)，就成為投標(biāo)企業(yè)必須認(rèn)真研究的重要課題。本文將在眾多學(xué)者的研究成果之上，通過結(jié)合金漢綠港家園二期B0